A geração de leads é o processo de coleta de informações de contato de clientes em potencial. Com essas informações, você pode acompanhar clientes em potencial em diferentes canais com o objetivo de transformá-los em clientes.
No mundo digital e globalizado de hoje, a geração de leads tem tudo a ver com fornecer valor para ajudar seus clientes ideais a atingirem seus objetivos.
É importante saber o que seus clientes ideais acharão interessante e valioso. Alguns exemplos podem incluir:
- Aprender mais sobre um tópico em profundidade
- Manter-se atualizado com as tendências do setor
- Como realizar um objetivo ou tarefa específica
Depois de saber o que seus clientes desejam, você pode trocar essas informações por seus endereços de e-mail e/ou números de telefone para poder contatá-los novamente no futuro.
Aqui estão 3 táticas para gerar mais leads
1. Organize um webinar
Um webinar é uma breve apresentação on-line em torno de um tópico específico relevante para seu setor e clientes ideais. Os webinars têm idealmente entre 45 minutos a 1.5 horas de duração.
Quando os participantes se inscreverem nos webinars, eles precisarão inserir seus endereços de e-mail no formulário de inscrição.
Um bom webinar deve agregar valor ao seu público. No final do webinar, você pode apresentar seu produto ou serviço e responder a perguntas do seu público ao vivo. Ao fazer isso, você pode construir confiança entre seus leads e lidar com as objeções no início do processo de vendas.
Ferramentas para hospedar webinars: Zoom, Aquário
Marketing: Eventos LinkedIn, esperança, EventBrite, Anúncios do Facebook
2. Atraia seu público-alvo com uma isca digital
Uma isca digital é um conteúdo valioso que leads podem consumir em seu próprio tempo. Exemplos de iscas digitais incluem relatórios do setor, e-books, whitepapers, um curso de curta duração, modelos e assim por diante.
As iscas digitais devem fornecer informações suficientes para leads começar a ver alguns resultados aplicando o conhecimento contido na isca digital.
Porém muitos leads ainda pode lutar com resultados, limitações de tempo ou falta de conhecimento técnico. É aqui que sua empresa pode acompanhar o leads e vender seus produtos e serviços.
Crie uma isca digital: canva, contrate um criador de conteúdo
3. Inicie um boletim informativo por e-mail
Iniciando um boletim informativo pode ser a estratégia de geração de leads mais demorada, mas pode ser uma das mais gratificantes.
Em 2021, 87% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o e-mail é um dos principais canais gratuitos para tráfego orgânico. (Content Marketing Institute, 2020)
Semelhante às iscas digitais, um boletim informativo fornece informações valiosas e detalhadas sobre um tópico com o qual seu cliente ideal se preocupa. No entanto, um boletim informativo fornece informações menores com mais frequência diretamente na caixa de entrada do seu lead.
Dependendo de qual serviço de boletim informativo você usa, você pode testar diferentes títulos, conteúdo e botões de chamada para ação para ver quais ressoam melhor com seu público. Você também pode rastrear taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de retenção de assinantes.
Os boletins informativos podem ser enviados diariamente, semanalmente, quinzenalmente, mensalmente ou com a frequência que você achar melhor. O mais importante é fornecer valor consistentemente. Caso contrário, os clientes em potencial podem cancelar o recebimento de mais e-mails seus.
Ferramentas para iniciar um boletim informativo por e-mail: Recipiente, Mailchimp, ActiveCampaign
Qual tática de geração de leads você deve escolher?
Quando se trata de geração de Leads, você tem que atrair seus leads nos lugares onde eles saem online. Converse com alguns de seus clientes mais fiéis.
- Como eles descobriram você?
- O que mais eles gostariam de ver do seu negócio?
- O que eles gostariam de aprender mais sobre dentro da indústria?
- Que tipos de mídia eles consomem?
Depois de coletar informações sobre seus clientes em potencial, seu próximo passo é a promover seu webinar, isca digital ou boletim informativo para gerar novos leads para seu negócio.
O que fazer depois de gerar leads
Agora que você gerou leads, o objetivo é transformá-los em clientes pagantes. Algum leads pode precisar ser educado e engageum pouco mais antes de decidirem fazer uma compra.
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