Lead-Generierung ist der Prozess des Sammelns von Kontaktinformationen von potenziellen Kunden. Mit diesen Informationen können Sie potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle mit dem Ziel ansprechen, sie zu Kunden zu machen.
In der heutigen globalisierten und digitalen Welt dreht sich bei der Lead-Generierung alles darum, einen Mehrwert zu bieten, der Ihren idealen Kunden hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Es ist wichtig zu wissen, was Ihre idealen Kunden interessant und wertvoll finden. Einige Beispiele könnten sein:
- Mehr über ein Thema in der Tiefe erfahren
- Bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden
- Wie man ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Aufgabe erreicht
Sobald Sie wissen, was Ihre Kunden wünschen, können Sie diese Informationen gegen ihre E-Mail-Adressen und/oder Telefonnummern austauschen, damit Sie sie in Zukunft wieder kontaktieren können.
Hier sind 3 Taktiken, um mehr zu generieren leads
1. Veranstalten Sie ein Webinar
Ein Webinar ist eine kurze Online-Präsentation zu einem bestimmten Thema, das für Ihre Branche und Ihre idealen Kunden relevant ist. Webinare sind idealerweise zwischen 45 Minuten und 1.5 Stunden lang.
Wenn sich Teilnehmer für Webinare anmelden, müssen sie ihre E-Mail-Adressen in das Anmeldeformular eingeben.
Ein gutes Webinar sollte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Am Ende des Webinars können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen und Fragen Ihres Publikums live beantworten. So können Sie Vertrauen untereinander aufbauen leads und Einwände frühzeitig im Verkaufsprozess angehen.
Tools zum Hosten von Webinaren: Zoom, Stromhof
Marketing: LinkedIn Veranstaltungen, hoffe, Eventbrite, Facebook-Anzeigen
2. Ziehen Sie Ihre Zielgruppe mit einem Lead-Magneten an
Ein Bleimagnet ist ein wertvoller Inhalt, der leads in ihrer eigenen Zeit konsumieren können. Beispiele für Lead-Magnete sind Branchenberichte, E-Books, Whitepaper, ein Kurzkurs, Vorlagen und so weiter.
Lead Magnete sollten genügend Informationen für liefern leads um erste Ergebnisse zu sehen, indem Sie das im Lead-Magneten enthaltene Wissen anwenden.
Wie viele auch immer leads kann immer noch mit Ergebnissen, Zeitbeschränkungen oder mangelndem technischen Fachwissen zu kämpfen haben. Hier kann Ihr Unternehmen mit dem nachfassen leads und verkaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen.
Erstellen Sie einen Lead-Magneten: canva, beauftragen Sie einen Inhaltsersteller
3. Starten Sie einen E-Mail-Newsletter
Newsletter starten kann die zeitaufwändigste Strategie zur Lead-Generierung sein, kann aber eine der lohnendsten sein.
Im Jahr 2021 behaupten 87 % der B2B-Vermarkter, dass E-Mail einer ihrer wichtigsten kostenlosen Kanäle für organischen Traffic ist. (Content Marketing Institute, 2020)
Ähnlich wie Lead-Magnete liefert ein Newsletter wertvolle, tiefgehende Informationen zu einem Thema, das Ihrem idealen Kunden am Herzen liegt. Ein Newsletter liefert jedoch häufiger kleinere Informationen direkt in den Posteingang Ihres Leads.
Je nachdem, welchen Newsletter-Dienst Sie verwenden, können Sie verschiedene Überschriften, Inhalte und Call-to-Action-Buttons testen, um zu sehen, welche bei Ihrem Publikum besser ankommen. Sie können auch Öffnungsraten, Klickraten und Abonnentenbindungsraten verfolgen.
Newsletter können täglich, wöchentlich, zweiwöchentlich, monatlich oder so oft Sie es für richtig halten versendet werden. Das Wichtigste ist, konsequent Wert zu liefern. Andernfalls können potenzielle Kunden den Erhalt weiterer E-Mails von Ihnen abbestellen.
Tools zum Starten eines E-Mail-Newsletters: Substack, Mailchimp, ActiveCampaign
Welche Taktik zur Lead-Generierung sollten Sie wählen?
Wenn es um die Generierung von Leads geht, müssen Sie Ihre gewinnen leads an den Orten, an denen sie sich online aufhalten. Sprechen Sie mit einigen Ihrer treuesten Kunden.
- Wie haben sie dich entdeckt?
- Was würden sie sonst noch von Ihrem Unternehmen sehen wollen?
- Worüber würden sie innerhalb der Branche mehr erfahren wollen?
- Welche Medien konsumieren sie?
Sobald Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden gesammelt haben, besteht Ihr nächster Schritt darin fördern Ihr Webinar, Lead-Magnet oder Newsletter, um neue zu generieren leads für dein Geschäft.
Was nach dem Generieren zu tun ist leads
Nun, da Sie generiert haben leads, ist das Ziel, sie zu zahlenden Kunden zu machen. Etwas leads möglicherweise erzogen werden müssen und engageein bisschen mehr, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden.
Sie können verwenden HappierLeads um zu erkennen, welche leads zeigen hohe Absichten und schließen Verkäufe bis zu 70 % schneller ab!
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