लीड जनरेशन संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी एकत्र करने की प्रक्रिया है। इस जानकारी के साथ, आप संभावित ग्राहकों को ग्राहकों में बदलने के लक्ष्य के साथ विभिन्न चैनलों पर उनका अनुसरण कर सकते हैं।
आज की वैश्वीकृत और डिजिटल दुनिया में, लीड जनरेशन आपके आदर्श ग्राहकों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए मूल्य प्रदान करने के बारे में है।
यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके आदर्श ग्राहकों को क्या दिलचस्प और मूल्यवान लगेगा। कुछ उदाहरणों में शामिल हो सकते हैं:
- किसी विषय के बारे में गहराई से सीखना
- उद्योग के रुझानों से अपडेट रहना
- किसी विशेष लक्ष्य या कार्य को कैसे पूरा करें
एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपके ग्राहक क्या चाहते हैं, तो आप इस जानकारी का आदान-प्रदान उनके ईमेल पते और/या फ़ोन नंबरों के लिए कर सकते हैं ताकि आप भविष्य में उनसे फिर से संपर्क कर सकें।
अधिक उत्पन्न करने के लिए यहां 3 रणनीतियां दी गई हैं leads
1. एक वेबिनार होस्ट करें
एक वेबिनार आपके उद्योग और आदर्श ग्राहकों के लिए प्रासंगिक एक विशिष्ट विषय के आसपास एक छोटी ऑनलाइन प्रस्तुति है। वेबिनार आदर्श रूप से 45 मिनट से 1.5 घंटे तक लंबे होते हैं।
जब प्रतिभागी वेबिनार के लिए साइन अप करते हैं, तो उन्हें पंजीकरण फॉर्म पर अपना ईमेल पता दर्ज करना होगा।
एक अच्छा वेबिनार आपके दर्शकों को मूल्य प्रदान करना चाहिए। वेबिनार के अंत में, आप अपने उत्पाद या सेवा को पिच कर सकते हैं और अपने दर्शकों के सवालों के लाइव जवाब दे सकते हैं। ऐसा करके, आप अपने बीच विश्वास बना सकते हैं leads और बिक्री प्रक्रिया में आपत्तियों से जल्दी निपटें।
वेबिनार होस्ट करने के लिए उपकरण: ज़ूम, स्ट्रीमयार्ड
विपणन: लिंक्डइन ईवेंट, जल्दी से आना, Eventbrite, फेसबुक विज्ञापन
2. लीड चुंबक के साथ अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करें
एक सीसा चुंबक मूल्यवान सामग्री का एक टुकड़ा है जो leads अपने समय में उपभोग कर सकते हैं। लीड मैग्नेट के उदाहरणों में उद्योग रिपोर्ट, ई-किताबें, श्वेतपत्र, लघु पाठ्यक्रम, टेम्प्लेट, आदि शामिल हैं।
लीड चुम्बकों को के लिए पर्याप्त जानकारी प्रदान करनी चाहिए leads लेड चुंबक में निहित ज्ञान को लागू करके कुछ परिणाम देखना शुरू करना।
हालांकि कई leads अभी भी परिणाम, समय की कमी, या तकनीकी विशेषज्ञता की कमी के साथ संघर्ष कर सकता है। यह वह जगह है जहां आपकी कंपनी का अनुसरण कर सकती है leads और अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचें।
लीड चुंबक बनाएं: Canva, एक सामग्री निर्माता को किराए पर लें
3. एक ईमेल न्यूज़लेटर शुरू करें
न्यूज़लेटर शुरू करना सबसे अधिक समय लेने वाली लीड जनरेशन रणनीति हो सकती है लेकिन यह सबसे अधिक फायदेमंद हो सकती है।
2021 में, 87% B2B विपणक दावा करते हैं कि ईमेल ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक के लिए उनके शीर्ष मुफ़्त चैनलों में से एक है। (सामग्री विपणन संस्थान2020,)
लीड मैग्नेट के समान, एक न्यूज़लेटर आपके आदर्श ग्राहक के लिए महत्वपूर्ण विषय के बारे में मूल्यवान, गहन जानकारी प्रदान करता है। हालांकि, एक न्यूज़लेटर सूचना के छोटे-छोटे टुकड़ों को अधिक बार सीधे आपके लीड के इनबॉक्स में डिलीवर करता है।
आप किस न्यूज़लेटर सेवा का उपयोग करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आप विभिन्न शीर्षकों, सामग्री और कॉल टू एक्शन बटनों का परीक्षण करके देख सकते हैं कि आपके दर्शकों के साथ कौन बेहतर प्रतिध्वनित होता है। आप खुली दरों, क्लिक दर दरों और ग्राहक प्रतिधारण दरों को भी ट्रैक कर सकते हैं।
न्यूज़लेटर्स दैनिक, साप्ताहिक, द्विसाप्ताहिक, मासिक, या जितनी बार आप उचित समझें, भेजे जा सकते हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात लगातार मूल्य प्रदान करना है। अन्यथा, संभावित ग्राहक आपसे अधिक ईमेल प्राप्त करने की सदस्यता समाप्त कर सकते हैं।
ईमेल न्यूज़लेटर शुरू करने के लिए उपकरण: पदार्थ, Mailchimp, ActiveCampaign
आपको कौन सी लीड जनरेशन रणनीति चुननी चाहिए?
जब लीड जनरेशन की बात आती है, तो आपको अपनी ओर आकर्षित करना होता है leads उन जगहों पर जहां वे ऑनलाइन हैंगआउट करते हैं। अपने कुछ सबसे वफादार ग्राहकों से बात करें।
- उन्होंने आपको कैसे खोजा?
- वे आपके व्यवसाय से और क्या देखना चाहेंगे?
- वे उद्योग के भीतर और क्या सीखना चाहेंगे?
- वे किस प्रकार के मीडिया का उपभोग करते हैं?
एक बार जब आप अपने संभावित ग्राहकों के बारे में जानकारी एकत्र कर लेते हैं, तो आपका अगला कदम होता है को बढ़ावा देना नया उत्पन्न करने के लिए आपका वेबिनार, लीड चुंबक, या न्यूज़लेटर leads अपने व्यवसाय के लिए।
जनरेट करने के बाद क्या करें leads
अब जब आप जेनरेट कर चुके हैं leads, लक्ष्य उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलना है। कुछ leads शिक्षित होने की आवश्यकता हो सकती है और engageइससे पहले कि वे खरीदारी करने का निर्णय लें, थोड़ा और।
आप का उपयोग कर सकते हैं HappierLeads किसकी पहचान करना leads उच्च मंशा दिखा रहे हैं और करीब 70% तेजी से बिक्री कर रहे हैं!
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