La generación de leads es el proceso de recopilar información de contacto de clientes potenciales. Con esta información, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales a través de diferentes canales con el objetivo de convertirlos en clientes.
En el mundo globalizado y digital de hoy en día, la generación de prospectos se trata de proporcionar valor para ayudar a sus clientes ideales a alcanzar sus objetivos.
Es importante saber qué encontrarán interesante y valioso sus clientes ideales. Algunos ejemplos podrían incluir:
- Aprender más sobre un tema en profundidad
- Mantenerse actualizado con las tendencias de la industria
- Cómo lograr una meta o tarea en particular
Una vez que sepa lo que sus clientes querrían, puede intercambiar esta información por sus direcciones de correo electrónico y/o números de teléfono para poder contactarlos nuevamente en el futuro.
Aquí hay 3 tácticas para generar más leads
1 Organizar un seminario web
Un seminario web es una breve presentación en línea sobre un tema específico relevante para su industria y clientes ideales. Idealmente, los seminarios web duran entre 45 minutos y 1.5 horas.
Cuando los participantes se inscriban en los seminarios web, deberán ingresar sus direcciones de correo electrónico en el formulario de registro.
Un buen seminario web debe proporcionar valor a su audiencia. Al final del seminario web, puede presentar su producto o servicio y responder preguntas de su audiencia en vivo. Al hacerlo, puede generar confianza entre sus leads y abordar las objeciones al principio del proceso de ventas.
Herramientas para organizar seminarios web: Zoom, Arroyo
Márketing: Eventos de LinkedIn, esperando, Eventbrite, Anuncios de Facebook
2. Atrae a tu público objetivo con un lead magnet
Un lead magnet es una pieza de contenido valioso que leads pueden consumir en su propio tiempo. Los ejemplos de imanes de plomo incluyen informes de la industria, libros electrónicos, documentos técnicos, un curso breve, plantillas, etc.
Los imanes de plomo deben proporcionar suficiente información para leads para empezar a ver algunos resultados aplicando el conocimiento contenido en el lead magnet.
Cuantos sean leads aún puede tener problemas con los resultados, las limitaciones de tiempo o la falta de experiencia técnica. Aquí es donde su empresa puede hacer un seguimiento con el leads y vender sus productos y servicios.
Crea un lead magnet: Canva, contrata a un creador de contenido
3. Comience un boletín de correo electrónico
Comenzando un boletín puede ser la estrategia de generación de prospectos que consume más tiempo, pero puede ser una de las más gratificantes.
En 2021, el 87% de los especialistas en marketing B2B afirman que el correo electrónico es uno de sus principales canales gratuitos para el tráfico orgánico. (Content Marketing Institute, 2020)
Al igual que los imanes de prospectos, un boletín proporciona información valiosa y detallada sobre un tema que le interesa a su cliente ideal. Sin embargo, un boletín informativo entrega pequeños fragmentos de información con más frecuencia directamente a la bandeja de entrada de su cliente potencial.
Según el servicio de boletín informativo que utilice, puede probar diferentes titulares, contenido y botones de llamada a la acción para ver cuál resuena mejor con su audiencia. También puede realizar un seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de retención de suscriptores.
Los boletines se pueden enviar diariamente, semanalmente, quincenalmente, mensualmente o con la frecuencia que desee. Lo más importante es proporcionar valor constantemente. De lo contrario, los clientes potenciales pueden darse de baja para no recibir más correos electrónicos de usted.
Herramientas para iniciar un boletín electrónico: Substack, MailChimp, ActiveCampaign
¿Qué táctica de generación de prospectos debería elegir?
Cuando se trata de generación de prospectos, debe atraer a su leads en los lugares donde pasan el rato en línea. Hable con algunos de sus clientes más leales.
- ¿Cómo te descubrieron?
- ¿Qué más les gustaría ver de su negocio?
- ¿Sobre qué les gustaría aprender más dentro de la industria?
- ¿Qué tipos de medios consumen?
Una vez que recopile información sobre sus clientes potenciales, su siguiente paso es promover su webinar, lead magnet o newsletter para generar nuevos leads para tu negocio.
Qué hacer después de generar leads
Ahora que ha generado leads, el objetivo es convertirlos en clientes de pago. Alguno leads puede necesitar ser educado y engageda un poco más antes de que decidan hacer una compra.
Puedes usar HappierLeads para identificar cual leads están mostrando una alta intención y cierran ventas hasta un 70% más rápido.