Leadgeneratie is het proces van het verzamelen van contactgegevens van potentiële klanten. Met deze informatie kunt u via verschillende kanalen contact opnemen met potentiële klanten met als doel ze in klanten te veranderen.
In de geglobaliseerde en digitale wereld van vandaag draait het genereren van leads om het leveren van waarde om uw ideale klanten te helpen hun doelen te bereiken.
Het is belangrijk om te weten wat uw ideale klanten interessant en waardevol zullen vinden. Enkele voorbeelden kunnen zijn:
- Meer informatie over een onderwerp in de diepte
- Op de hoogte blijven van branchetrends
- Hoe een bepaald doel of taak te bereiken?
Zodra u weet wat uw klanten willen, kunt u deze informatie inwisselen voor hun e-mailadressen en/of telefoonnummers, zodat u in de toekomst weer contact met hen kunt opnemen.
Hier zijn 3 tactieken om meer te genereren leads
1. Host een webinar
Een webinar is een korte online presentatie rond een specifiek onderwerp dat relevant is voor uw branche en ideale klanten. Webinars duren idealiter tussen de 45 minuten en 1.5 uur.
Wanneer deelnemers zich aanmelden voor webinars, moeten ze hun e-mailadres invoeren op het registratieformulier.
Een goed webinar moet waarde toevoegen aan je publiek. Aan het einde van het webinar kun je je product of dienst pitchen en live vragen van je publiek beantwoorden. Door dit te doen, kunt u vertrouwen opbouwen onder uw leads en pak bezwaren vroeg in het verkoopproces aan.
Tools om webinars te hosten: Zoom, Stroomwerf
marketing: LinkedIn-evenementen, Stap in, Eventbrite, Facebook-advertenties
2. Trek je doelgroep aan met een leadmagneet
Een leadmagneet is een stukje waardevolle inhoud dat leads in hun eigen tijd kunnen consumeren. Voorbeelden van leadmagneten zijn brancherapporten, e-boeken, whitepapers, een korte cursus, sjablonen, enzovoort.
Loodmagneten moeten voldoende informatie geven voor: leads om wat resultaten te zien door de kennis in de leadmagneet toe te passen.
Echter, veel leads kan nog steeds worstelen met resultaten, tijdsdruk of gebrek aan technische expertise. Hier kan uw bedrijf de leads en verkoop uw producten en diensten.
Maak een leadmagneet: Canva, huur een contentmaker in
3. Start een e-mailnieuwsbrief
Een nieuwsbrief starten is misschien wel de meest tijdrovende strategie voor het genereren van leads, maar kan ook een van de meest lonende zijn.
In 2021 beweert 87% van de B2B-marketeers dat e-mail een van hun beste gratis kanalen is voor organisch verkeer. (Content Marketing Institute, 2020)
Net als bij leadmagneten biedt een nieuwsbrief waardevolle, diepgaande informatie over een onderwerp waar uw ideale klant om geeft. Een nieuwsbrief levert echter vaker kleinere stukjes informatie rechtstreeks in de inbox van uw lead.
Afhankelijk van de nieuwsbriefservice die u gebruikt, kunt u verschillende koppen, inhoud en call-to-action-knoppen uitproberen om te zien welke beter aansluiten bij uw publiek. U kunt ook open tarieven, doorklikpercentages en retentiepercentages van abonnees volgen.
Nieuwsbrieven kunnen dagelijks, wekelijks, tweewekelijks, maandelijks of zo vaak worden verzonden als u wilt. Het belangrijkste is om consequent waarde te bieden. Anders kunnen potentiële klanten zich afmelden voor het ontvangen van meer e-mails van u.
Tools om een e-mailnieuwsbrief te starten: subgroep, MailChimp, ActiveCampaign
Welke leadgeneratietactiek moet je kiezen?
Als het gaat om het genereren van leads, moet u uw leads op de plaatsen waar ze online rondhangen. Praat met een paar van je meest loyale klanten.
- Hoe hebben ze je ontdekt?
- Wat zouden ze nog meer willen zien van uw bedrijf?
- Waar zouden zij meer over willen leren binnen de branche?
- Welke soorten media gebruiken ze?
Zodra u informatie over uw potentiële klanten heeft verzameld, is uw volgende stap: promoten uw webinar, leadmagneet of nieuwsbrief om nieuwe te genereren leads voor uw bedrijf.
Wat te doen nadat je hebt gegenereerd? leads
Nu je hebt gegenereerd leads, het doel is om van hen betalende klanten te maken. Sommige leads moet misschien worden opgeleid en engageda beetje meer voordat ze besluiten om een aankoop te doen.
Je kunt gebruiken HappierLeads om te identificeren welke leads vertonen een hoge intentie en sluiten verkopen tot 70% sneller!
Deze website maakt gebruik van cookies.