Você é uma empresa B2B que busca atrair mais clientes? No mundo digital de hoje, é mais fácil e econômico do que nunca colocar sua marca na frente de milhares de pessoas.
Aqui estão 7 maneiras de colocar sua empresa no centro das atenções:
1. Anúncios de mídia social:
Você pode executar anúncios altamente segmentados em plataformas como Facebook e LinkedIn para alcançar seus clientes ideais.
Os anúncios do LinkedIn são poderosos para publicidade fria. Você pode direcionar os tomadores de decisão diretamente com base em informações firmográficas, como empresa, setor e cargo.
Se você já possui uma lista de endereços de e-mail de seus clientes e prospects, pode carregá-los no Facebook e no LinkedIn para exibir anúncios para clientes semelhantes.
Prós: Anúncios altamente segmentados, podem alcançar rapidamente muitas pessoas, podem identificar clientes semelhantes
Contras: Ganhar tração com audiências frias pode ser difícil
2. Conteúdo de SEO:
As pessoas estão procurando uma solução para um problema que você resolve? Pense em onde seus clientes ideais querem estar. Criar conteúdo para ajudá-los a atingir seus objetivos permite que você coloque sua empresa em sua jornada de decisão.
Ao criar conteúdo, você pode demonstrar como seu produto ou serviço pode ajudar seus clientes a atingir suas metas de maneira melhor, mais rápida, mais eficiente ou com menos custos.
O conteúdo altamente relevante para seu cliente ideal pode ajudar sua empresa a ser descoberta por meio de mecanismos de pesquisa como o Google. Os 5 principais sites indexados em uma pesquisa do Google recebem cerca de 67.70% de todos os cliques. Ter seu conteúdo com uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa pode aumentar significativamente seu tráfego e atrair novos clientes em potencial.
Prós: Custo-benefício, boa maneira de ser descoberto e construir confiança
Contras: Dependendo do setor, pode haver muita concorrência. SEO também pode ser demorado: tanto para criar conteúdo quanto para ver resultados.
3. Anúncios do Google:
Não tem paciência para SEO? Com o Google Ads, às vezes chamado de publicidade PPC, você pode pagar para aparecer no topo dos resultados de pesquisa.
Prós: Maneira rápida de ver os resultados dos motores de busca
Contras: Pode ser caro, especialmente à medida que a concorrência aumenta ou com o uso de palavras-chave irrelevantes
4. Venda Social:
A venda social é o processo de criação de conteúdo em plataformas sociais para construir relacionamentos. Em 2021, isso envolve postar com frequência em plataformas como LinkedIn e Twitter, onde você pode engage diretamente com seus clientes em potencial.
Prós: econômico, você encontra seus clientes nas plataformas de mídia social onde eles se encontram
Contras: pode exigir muito tempo e energia
5. Marketing do Fórum:
Às vezes, em vez de procurar respostas em mecanismos de busca, algumas pessoas preferem fazer perguntas em fóruns. Fóruns gerais incluem Quora e Reddit, mas também pode haver mais fóruns de nicho para setores específicos ou funções de trabalho (por exemplo, Github para desenvolvedores).
Se você se deparar com um problema que sua empresa pode resolver, você pode responder à pergunta e recomendar o produto ou serviço da sua empresa em sua resposta.
As chances são de que, se outra pessoa tiver o mesmo problema e acessar a postagem do fórum, ela poderá ver sua resposta e verificar sua empresa também.
Essa estratégia é eficaz porque é muito provável que as postagens relevantes do fórum tenham uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa.
Prós: custo-eficiente, você aborda diretamente os problemas do seu cliente, SEO amigável
Contras: pode ser demorado, você depende de seus clientes potenciais tomarem a iniciativa de postar suas dúvidas e problemas
6. Redirecionamento
Depois que alguém visita seu site, você pode redirecioná-lo usando anúncios do Facebook, anúncios do LinkedIn ou anúncios do Google. É muito possível que os clientes em potencial visitem seu site, mas se distraiam e se esqueçam de continuar navegando.
Com os anúncios de retargeting, você pode lembrar seus clientes em potencial que você existe e que pode ajudá-los a atingir seus objetivos.
Prós: você pode anunciar para pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço
Contras: você pode incomodar os clientes se aparecer com muita frequência ou pode queimar dinheiro em publicidade para clientes existentes
7. Abordagem Combinada
Até agora, discutimos seis estratégias de marketing business-to-business, mas cada uma delas sozinha é apenas uma peça do quebra-cabeça. A concorrência está aumentando constantemente e os períodos de atenção estão ficando mais curtos.
Como uma empresa business-to-business, uma abordagem combinada permite que você esteja presente em vários canais on-line em diferentes estágios da jornada do comprador.
Por exemplo, você pode criar conteúdo no LinkedIn para direcionar tráfego para seu site. A partir daqui, anúncios de redirecionamento no Facebook ou LinkedIn podem direcionar os usuários interessados de volta ao seu site para fazer uma compra.
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Você pode criar conteúdo otimizado para SEO, responder perguntas em fóruns e exibir anúncios do Google para reivindicar os 2-3 primeiros lugares no Google para determinadas palavras-chave. Depois que alguém visita seu site, você pode usar o retargeting para incentivá-lo a fazer uma compra.
Então… eu apenas redirecciono as pessoas que visitam o meu site?
Embora o retargeting possa ser uma abordagem eficaz para recapturar a atenção de pessoas que já engaged com seu site, o retargeting não garante que esses visitantes do site se tornem clientes.
Alguns visitantes podem ter dúvidas sobre seu produto ou serviço. Outros podem ficar indecisos entre escolher sua empresa ou um concorrente.
Como, então, você fechar mais vendas?
Antes de decidir como ajudar seus clientes na decisão de compra, é importante saber quem são seus clientes.
HappierLeads é uma ferramenta de análise de negócios que permite ver quais empresas estão visitando seu site.
Você pode ver quais empresas estão mostrando alta atividade e intenção. A partir daqui, você pode usar o built-in prospector ferramenta para identificar os tomadores de decisão.
Ao entrar em contato com esses tomadores de decisão, você pode responder a quaisquer perguntas que eles possam ter e incentivá-los a comprar seu produto ou serviço.
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