La generazione di lead è il processo di raccolta delle informazioni di contatto da potenziali clienti. Con queste informazioni, puoi seguire potenziali clienti su diversi canali con l'obiettivo di trasformarli in clienti.
Nel mondo globalizzato e digitale di oggi, la generazione di lead consiste nel fornire valore per aiutare i tuoi clienti ideali a raggiungere i loro obiettivi.
È importante sapere cosa troveranno interessante e prezioso i tuoi clienti ideali. Alcuni esempi potrebbero includere:
- Imparare di più su un argomento in modo approfondito
- Rimani aggiornato con le tendenze del settore
- Come raggiungere un determinato obiettivo o compito
Una volta che sai cosa vorrebbero i tuoi clienti, puoi scambiare queste informazioni con i loro indirizzi e-mail e/o numeri di telefono in modo da poterli ricontattare in futuro.
Ecco 3 tattiche per generare di più leads
1. Ospita un webinar
Un webinar è una breve presentazione online che circonda un argomento specifico rilevante per il tuo settore e per i clienti ideali. I webinar durano idealmente da 45 minuti a 1.5 ore.
Quando i partecipanti si iscrivono ai webinar, dovranno inserire i loro indirizzi e-mail nel modulo di registrazione.
Un buon webinar dovrebbe fornire valore al tuo pubblico. Alla fine del webinar, puoi presentare il tuo prodotto o servizio e rispondere alle domande del tuo pubblico dal vivo. In tal modo, puoi creare fiducia tra i tuoi leads e affrontare le obiezioni all'inizio del processo di vendita.
Strumenti per ospitare webinar: Zoom, Cantiere
Marketing: Eventi LinkedIn, Hopin, Eventbrite, Annunci Facebook
2. Attira il tuo pubblico di destinazione con un magnete guida
Un magnete guida è un pezzo di contenuto prezioso che leads possono consumare a proprio piacimento. Esempi di lead magnet includono rapporti di settore, ebook, white paper, corsi brevi, modelli e così via.
I magneti al piombo dovrebbero fornire informazioni sufficienti per leads per iniziare a vedere alcuni risultati applicando le conoscenze contenute nel magnete guida.
Tuttavia, molti leads può ancora lottare con i risultati, i limiti di tempo o la mancanza di competenza tecnica. È qui che la tua azienda può seguire il leads e vendi i tuoi prodotti e servizi.
Crea un magnete guida: canva, assumi un creatore di contenuti
3. Avvia una newsletter via e-mail
Avvio di una newsletter può essere la strategia di lead generation che richiede più tempo, ma può essere una delle più gratificanti.
Nel 2021, l'87% dei marketer B2B afferma che l'e-mail è uno dei loro principali canali gratuiti per il traffico organico. (Content Marketing Institute, 2020)
Simile ai lead magnet, una newsletter fornisce informazioni preziose e approfondite su un argomento che interessa al tuo cliente ideale. Tuttavia, una newsletter fornisce informazioni più piccole più frequentemente direttamente nella casella di posta del tuo lead.
A seconda del servizio di newsletter che utilizzi, puoi testare diversi titoli, contenuti e pulsanti di invito all'azione per vedere quali risuonano meglio con il tuo pubblico. Puoi anche tenere traccia delle tariffe di apertura, di click through e di fidelizzazione degli abbonati.
Le newsletter possono essere inviate giornalmente, settimanalmente, bisettimanalmente, mensilmente o tutte le volte che lo ritieni opportuno. La cosa più importante è fornire costantemente valore. In caso contrario, i potenziali clienti potrebbero annullare l'iscrizione alla ricezione di più e-mail da te.
Strumenti per avviare una newsletter via email: substack, Mailchimp, ActiveCampaign
Quale tattica di lead generation dovresti scegliere?
Quando si tratta di Lead generation, devi attrarre il tuo leads nei luoghi in cui si ritrovano online. Parla con alcuni dei tuoi clienti più fedeli.
- Come ti hanno scoperto?
- Cos'altro vorrebbero vedere dalla tua attività?
- Cosa vorrebbero saperne di più all'interno del settore?
- Quali tipi di media consumano?
Una volta raccolte informazioni sui tuoi potenziali clienti, il tuo prossimo passo è promuoverlo il tuo webinar, lead magnet o newsletter per generarne di nuovi leads per il tuo business.
Cosa fare dopo aver generato leads
Ora che hai generato leads, l'obiettivo è trasformarli in clienti paganti. Alcuni leads potrebbe aver bisogno di essere educato e engageun po' di più prima che decidano di fare un acquisto.
Puoi usare HappierLeads per identificare quale leads stanno mostrando un'intenzione elevata e concludono le vendite fino al 70% più velocemente!
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