A prospecção de emails é o processo de identificação, pesquisa e qualificação para cold emails. É uma forma de garantir que você está enviando e-mails para pessoas que se encaixam no seu produto ou serviço. Perspectivas de e-mail também fornece informações valiosas que você pode usar para personalizar mensagens atuais e futuras.
Os compradores sempre querem ouvir algo do vendedor. Alguns assumem que isso não é necessário. Na verdade, antes que os compradores aproveitem o produto, eles precisam de muito convencimento do vendedor. Eles certamente querem ouvir de você por e-mail.
Conduza com referências
Uma das maneiras mais simples de enviar e-mails de prospecção e obter novos leads é fazer com que sua equipe de operações de receita solicite referências de clientes existentes e antigos. Busque referências de seus contatos. Crie referências conforme você vende para alcançar um tomador de decisão. Mencione referências imediatamente em sua sequência de toque.
Não seja um robô
Use sua voz ou experiência pessoal. Escreva algo que comprove que o e-mail não foi gerado automaticamente. Expresse seu sentimento e diga a eles o que eles precisam saber sobre os produtos que você está vendendo.
Seja centrado no comprador
O foco no comprador é facilitar o processo de compra e a decisão. Falar a língua do comprador e entender suas necessidades é uma ideia simples de entender. Guiar o comprador nesse processo é mais difícil, mas necessário. O mais difícil são as emoções que fazem parte de cada decisão de compra.
Mantenha-o curto
E-mails mais curtos têm tempos de resposta mais rápidos. Um e-mail mais curto tem mais chances de receber atenção e resposta do que um e-mail mais longo. As pessoas que estão lendo têm tanto para explorar que, se você não captar sua atenção e ganhar sua confiança em algumas frases, é provável que descartem a mensagem em vez de ler tudo.
Mantenha-o Simples
Simplifique. Direto ao ponto. Uma cópia de e-mail bem-sucedida deve se concentrar em um. Um objetivo. Uma audiência. Ao enviar um email para seus assinantes, você deve sempre ter um objetivo em mente. Se seu objetivo é lembrar o leitor de um item em seu carrinho de compras, confirmar uma compra com um e-mail transacional, engage com seus assinantes por meio de um boletim informativo por e-mail ou envie um simples e-mail de boas-vindas, todos os elementos devem apoiar esse objetivo. Aborde seu objetivo logo de cara para rapidamente engage seu leitor.
Use numerais e marcadores
Marcadores e números são uma ótima maneira de formatar seu texto em uma lista visualmente atraente e altamente organizada.
Pergunte
E-mails que fazem de 1 a 3 perguntas têm 50% mais chances de obter uma resposta. Em cartas formais ou e-mails, raramente são usadas perguntas diretas; você deve usar perguntas indiretas.
Limpe seu CTA
O CTA atua como uma placa de sinalização que permite ao usuário saber o que fazer a seguir. Sem um CTA claro, o usuário pode não saber os próximos passos a seguir para comprar um produto ou se inscrever em uma newsletter e é provável que deixe seu e-mail sem cumprir sua tarefa.
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