La prospección de correo electrónico es el proceso de identificar, investigar y calificar para correos electrónicos fríos. Es una forma de asegurarse de que está enviando correos electrónicos a personas que se ajustan a su producto o servicio. Enviar correos electrónicos a prospectos también le brinda información valiosa que puede usar para personalizar mensajes actuales y futuros.
Los compradores siempre quieren escuchar algo del vendedor. Algunos asumen que esto no es necesario. De hecho, antes de que los compradores aprovechen el producto, necesitan que el vendedor los convenza mucho. Seguramente quieren saber de usted por correo electrónico.
Liderar con referencias
Una de las formas más sencillas de enviar correos electrónicos a prospectos y obtener nuevos leads es hacer que su equipo de operaciones de ingresos solicite referencias de clientes actuales y anteriores. Busque referencias de sus contactos. Cree referencias a medida que vende para llegar a un tomador de decisiones. Mencione referencias de inmediato en su secuencia táctil.
No seas un robot
Usa tu voz o experiencia personal. Escriba algo que demuestre que el correo electrónico no se generó automáticamente. Exprese sus sentimientos y dígales lo que necesitan saber sobre los productos que está vendiendo.
Centrarse en el comprador
El enfoque centrado en el comprador se enfoca en facilitar el proceso de compra y la decisión. Hablar el idioma del comprador y comprender sus necesidades es una idea sencilla de comprender. Guiar al comprador a través de ese proceso es más difícil, pero necesario. Las más duras son las emociones que forman parte de cada decisión de compra.
Que sea breve
Los correos electrónicos más cortos tienen tiempos de respuesta más rápidos. Es más probable que un correo electrónico más corto reciba atención y respuesta que un correo electrónico más largo. Las personas que leen tienen tanto que investigar que si no captas su atención y te ganas su confianza en unas pocas oraciones, es probable que descarten el mensaje en lugar de leerlo todo.
Keep It Simple
Hazlo simple. Directo al grano. La copia de correo electrónico exitosa debe centrarse en uno. Una meta. Una audiencia. Al enviar un correo electrónico a sus suscriptores, siempre debe tener un objetivo en mente. Ya sea que su objetivo sea recordarle al lector un artículo en su carrito de compras, confirmar una compra con un correo electrónico transaccional, engage con sus suscriptores a través de un boletín electrónico, o envíe un simple correo electrónico de bienvenida, cada elemento debe respaldar este objetivo. Aborde su objetivo desde el principio para rápidamente engage tu lector
Usa números y viñetas
Las viñetas y los números son una excelente manera de formatear su texto en una lista altamente organizada y visualmente atractiva.
Pregunta
Los correos electrónicos que hacen de 1 a 3 preguntas tienen un 50 % más de probabilidades de obtener una respuesta. En cartas o correos electrónicos formales, rara vez se utilizan preguntas directas; debe utilizar preguntas indirectas.
Limpia tu llamada a la acción
CTA actúa como una señal que le permite al usuario saber qué hacer a continuación. Sin un CTA claro, es posible que el usuario no sepa los próximos pasos a seguir para comprar un producto o suscribirse a un boletín informativo y es probable que deje su correo electrónico sin completar su tarea.
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