La prospezione via e-mail è il processo di identificazione, ricerca e qualificazione per le e-mail fredde. È un modo per assicurarti di inviare e-mail a persone che si adattano al tuo prodotto o servizio. E-mail potenziali clienti ti fornisce anche informazioni preziose che puoi utilizzare per personalizzare i messaggi attuali e futuri.
Gli acquirenti vogliono sempre sentire qualcosa dal venditore. Alcuni presumono che questo non sia necessario. Infatti, prima che gli acquirenti si avvalgano del prodotto, hanno bisogno di molte convinzioni da parte del venditore. Vogliono sicuramente avere tue notizie via e-mail.
Condurre con i rinvii
Uno dei modi più semplici per e-mail di prospezione e ottenere nuovi leads è fare in modo che il tuo team delle operazioni sulle entrate richieda referenze da clienti esistenti e passati. Cerca referenze dai tuoi contatti. Crea referral mentre vendi per raggiungere un decisore. Menziona subito i referral nella tua sequenza di tocco.
Non essere un robot
Usa la tua voce o esperienza personale. Scrivi qualcosa che dimostri che l'email non è stata generata automaticamente. Esprimi i tuoi sentimenti e dì loro ciò che devono sapere sui prodotti che stai vendendo.
Sii centrato sull'acquirente
Incentrato sull'acquirente, si concentra sulla semplificazione del processo di acquisto e della decisione. Parlare la lingua dell'acquirente e capire le sue esigenze è un'idea semplice da cogliere. Guidare l'acquirente attraverso questo processo è più difficile, ma necessario. Le più difficili sono le emozioni che fanno parte di ogni decisione di acquisto.
Keep It Short
Le e-mail più brevi hanno tempi di risposta più rapidi. È più probabile che un'e-mail più breve riceva attenzione e risposta rispetto a un'e-mail più lunga. Le persone che leggono hanno così tanto da scavare che se non catturi la loro attenzione e non guadagni la loro fiducia in poche frasi, è probabile che scartino il messaggio piuttosto che leggere tutto.
Keep It Simple
Rendilo semplice. Dritto al punto. Una copia dell'e-mail di successo dovrebbe concentrarsi su uno. Un goal. Un pubblico. Quando invii un'e-mail ai tuoi iscritti, dovresti sempre avere un obiettivo in mente. Se il tuo obiettivo è ricordare al lettore un articolo nel carrello, confermare un acquisto con un'e-mail transazionale, engage con i tuoi iscritti tramite una newsletter via email, o inviando una semplice email di benvenuto, ogni elemento dovrebbe supportare questo obiettivo. Affronta il tuo obiettivo subito e rapidamente engage il tuo lettore.
Usa numeri e proiettili
Punti elenco e numeri sono un ottimo modo per formattare il testo in un elenco visivamente accattivante e altamente organizzato.
Fai una domanda
Le email che fanno 1-3 domande hanno il 50% di probabilità in più di ricevere una risposta. Nelle lettere o nelle e-mail formali, le domande dirette sono usate raramente; dovresti usare domande indirette.
Cancella il tuo invito all'azione
CTA funge da segnale che consente all'utente di sapere cosa fare dopo. Senza un chiaro invito all'azione, l'utente potrebbe non conoscere i passaggi successivi da compiere per acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter ed è probabile che lasci la tua e-mail senza portare a termine il proprio compito.
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