La prospection par e-mail est le processus d'identification, de recherche et de qualification des e-mails froids. C'est un moyen de vous assurer que vous envoyez des e-mails aux personnes qui correspondent à votre produit ou service. E-mail prospects vous donne également des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour personnaliser les messages actuels et futurs.
Les acheteurs veulent toujours entendre quelque chose du vendeur. Certains supposent que ce n'est pas nécessaire. En fait, avant que les acheteurs ne profitent du produit, ils ont besoin de beaucoup de conviction de la part du vendeur. Ils veulent sûrement avoir de vos nouvelles par e-mail.
Diriger avec des références
L'un des moyens les plus simples de prospecter par e-mail et d'obtenir de nouveaux leads consiste à faire en sorte que votre équipe des opérations de revenus demande des références de clients existants et passés. Cherchez des références auprès de vos contacts. Créez des références au fur et à mesure que vous vendez pour atteindre un décideur. Mentionnez les références tout de suite dans votre séquence tactile.
Ne soyez pas un robot
Utilisez votre voix ou votre expérience personnelle. Écrivez quelque chose qui prouve que l'e-mail n'a pas été généré automatiquement. Exprimez votre sentiment et dites-leur ce qu'ils doivent savoir sur les produits que vous vendez.
Soyez centré sur l'acheteur
L'accent est mis sur l'acheteur pour faciliter le processus d'achat et la prise de décision. Parler la langue de l'acheteur et comprendre ses besoins est une idée simple à saisir. Guider l'acheteur tout au long de ce processus est plus difficile, mais nécessaire. Les plus difficiles sont les émotions qui font partie de chaque décision d'achat.
Soyez bref
Les e-mails plus courts ont des temps de réponse plus rapides. Un e-mail plus court est plus susceptible de recevoir une attention et une réponse qu'un e-mail plus long. Les lecteurs ont tellement de choses à creuser que si vous ne captez pas leur attention et ne gagnez pas leur confiance en quelques phrases, ils risquent de rejeter le message plutôt que de tout lire.
Rester simple
Faites simple. Droit au but. Une copie d'e-mail réussie doit se concentrer sur un seul. Un But. Un public. Lorsque vous envoyez un e-mail à vos abonnés, vous devez toujours avoir un objectif en tête. Que votre objectif soit de rappeler au lecteur un article dans son panier, de confirmer un achat avec un email transactionnel, engage avec vos abonnés via une newsletter par e-mail, ou envoyez un simple e-mail de bienvenue, chaque élément doit soutenir cet objectif. Abordez votre objectif dès le départ pour rapidement engage votre lecteur.
Utilisez des chiffres et des puces
Les puces et les chiffres sont un excellent moyen de formater votre texte dans une liste visuellement attrayante et très organisée.
Poser une question
Les e-mails qui posent 1 à 3 questions ont 50 % plus de chances d'obtenir une réponse. Dans les lettres ou courriels officiels, les questions directes sont rarement utilisées; vous devriez utiliser des questions indirectes.
Effacez votre CTA
CTA agit comme un panneau indiquant à l'utilisateur ce qu'il doit faire ensuite. Sans un CTA clair, l'utilisateur peut ne pas connaître les prochaines étapes à suivre pour acheter un produit ou s'inscrire à une newsletter et est susceptible de laisser votre e-mail sans accomplir sa tâche.
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