Regels voor e-mailprospectie 

E-mailprospectie is het proces van identificeren, onderzoeken en kwalificeren voor koude e-mails. Het is een manier om ervoor te zorgen dat u mensen e-mailt die bij uw product of dienst passen. E-mail vooruitzichten geeft je ook waardevolle informatie die je kunt gebruiken om huidige en toekomstige berichten te personaliseren.

Kopers willen altijd iets horen van de verkoper. Sommigen gaan ervan uit dat dit niet nodig is. Voordat kopers gebruik kunnen maken van het product, hebben ze veel overtuigingskracht van de verkoper nodig. Ze willen vast wel iets van je horen via e-mail.

Leiden met verwijzingen

Een van de eenvoudigste manieren om prospects te e-mailen en nieuw te krijgen leads is om uw inkomstenbeheerteam verwijzingen te laten vragen van zowel bestaande als vroegere klanten. Zoek verwijzingen van uw contacten. Creëer verwijzingen terwijl u verkoopt om een ​​beslisser te bereiken. Vermeld verwijzingen meteen in uw aanraakreeks.

Wees geen robot

Gebruik je stem of persoonlijke ervaring. Schrijf iets dat bewijst dat de e-mail niet automatisch is gegenereerd. Druk uw gevoel uit en vertel hen wat ze moeten weten over de producten die u verkoopt.

Wees kopersgericht

Buyer-centric richt zich op het gemakkelijk maken van het koopproces en de beslissing. De taal van de koper spreken en de behoeften van de koper begrijpen, is een eenvoudig idee om te begrijpen. De koper door dat proces begeleiden is moeilijker, maar noodzakelijk. Het moeilijkst zijn de emoties die deel uitmaken van elke aankoopbeslissing.

Hou het kort

Kortere e-mails hebben snellere reactietijden. Een kortere e-mail krijgt meer aandacht en respons dan een langere e-mail. De mensen die lezen hebben zo veel om doorheen te spitten dat als je hun aandacht niet trekt en hun vertrouwen wint in een paar zinnen, ze de boodschap waarschijnlijk weggooien in plaats van alles door te lezen.

Hou het simpel

Maak het simpel. Rechtstreeks ter zake. Succesvolle e-mailkopie zou zich op één moeten concentreren. Een doel. Eén publiek. Wanneer u een e-mail naar uw abonnees stuurt, moet u altijd een doel voor ogen hebben. Of het nu uw doel is om de lezer te herinneren aan een artikel in hun winkelwagentje, een aankoop te bevestigen met een transactie-e-mail, engage met uw abonnees via een e-mailnieuwsbrief, of stuur een eenvoudige welkomstmail, elk element zou dit doel moeten ondersteunen. Richt je doel meteen tot snel engage uw lezer.

Gebruik cijfers en opsommingstekens

Opsommingstekens en cijfers zijn een geweldige manier om uw tekst op te maken in een visueel aantrekkelijke, goed georganiseerde lijst.

Stel vraag

E-mails die 1-3 vragen stellen, hebben 50% meer kans om een ​​antwoord te krijgen. In formele brieven of e-mails worden zelden directe vragen gebruikt; je moet indirecte vragen gebruiken.

Wis uw CTA

CTA fungeert als een wegwijzer die de gebruiker laat weten wat hij vervolgens moet doen. Zonder een duidelijke CTA weet de gebruiker mogelijk niet welke volgende stappen hij moet nemen om een ​​product te kopen of zich aan te melden voor een nieuwsbrief en zal hij waarschijnlijk uw e-mail achterlaten zonder zijn taak te volbrengen.