Bei der E-Mail-Prospektion handelt es sich um den Prozess der Identifizierung, Recherche und Qualifizierung für kalte E-Mails. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie E-Mails an Personen senden, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. E-Mail-Interessenten Außerdem erhalten Sie wertvolle Informationen, mit denen Sie aktuelle und zukünftige Nachrichten personalisieren können.
Käufer möchten immer etwas vom Verkäufer hören. Einige gehen davon aus, dass dies nicht erforderlich ist. Tatsächlich müssen Käufer, bevor sie das Produkt in Anspruch nehmen, viel Überzeugungsarbeit seitens des Verkäufers leisten. Sie möchten sicherlich per E-Mail von Ihnen hören.
Führen Sie mit Empfehlungen
Eine der einfachsten Möglichkeiten, per E-Mail potenzielle Kunden anzusprechen und neue Kontakte zu knüpfen leads besteht darin, dass Ihr Revenue Operations-Team Empfehlungen von bestehenden und früheren Kunden anfordert. Holen Sie Empfehlungen von Ihren Kontakten ein. Erstellen Sie beim Verkauf Empfehlungen, um einen Entscheidungsträger zu erreichen. Erwähnen Sie Empfehlungen sofort in Ihrer Berührungssequenz.
Sei kein Roboter
Nutzen Sie Ihre Stimme oder persönliche Erfahrung. Schreiben Sie etwas, das beweist, dass die E-Mail nicht automatisch generiert wurde. Drücken Sie Ihre Gefühle aus und sagen Sie ihnen, was sie über die von Ihnen verkauften Produkte wissen müssen.
Seien Sie käuferorientiert
Käuferzentriert konzentriert sich darauf, den Kaufprozess und die Kaufentscheidung zu vereinfachen. Die Sprache des Käufers zu sprechen und seine Bedürfnisse zu verstehen, ist eine leicht zu verstehende Idee. Den Käufer durch diesen Prozess zu führen ist schwieriger, aber notwendig. Am schwierigsten sind die Emotionen, die Teil jeder Kaufentscheidung sind.
Halte es kurz
Kürzere E-Mails haben schnellere Antwortzeiten. Eine kürzere E-Mail erhält eher Aufmerksamkeit und Antwort als eine längere E-Mail. Die Leute, die lesen, haben so viel zu durchdringen, dass sie, wenn Sie ihre Aufmerksamkeit nicht in ein paar Sätzen fesseln und ihr Vertrauen gewinnen, die Botschaft eher verwerfen, als das Ganze durchzulesen.
Halte es einfach
Mach es einfach. Direkt auf den Punkt. Eine erfolgreiche E-Mail-Kopie sollte sich auf eine konzentrieren. Ein Ziel. Ein Publikum. Wenn Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten senden, sollten Sie immer ein Ziel vor Augen haben. Ob es Ihr Ziel ist, den Leser an einen Artikel in seinem Einkaufswagen zu erinnern, einen Kauf mit einer Transaktions-E-Mail zu bestätigen, engage mit Ihren Abonnenten über einen E-Mail-Newsletter oder senden Sie eine einfache Willkommens-E-Mail, jedes Element sollte dieses Ziel unterstützen. Sprechen Sie Ihr Ziel auf Anhieb zu schnell an engage Ihr Leser.
Verwenden Sie Ziffern und Aufzählungszeichen
Aufzählungszeichen und Zahlen sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Text in eine optisch ansprechende, gut organisierte Liste zu formatieren.
Frage stellen
E-Mails, die 1-3 Fragen stellen, erhalten mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit eine Antwort. In formellen Briefen oder E-Mails werden selten direkte Fragen gestellt; Sie sollten indirekte Fragen verwenden.
Löschen Sie Ihren CTA
CTA fungiert als Wegweiser, der den Benutzer darüber informiert, was als nächstes zu tun ist. Ohne einen klaren CTA weiß der Benutzer möglicherweise nicht, welche nächsten Schritte er unternehmen muss, um ein Produkt zu kaufen oder sich für einen Newsletter anzumelden, und verlässt wahrscheinlich Ihre E-Mail-Adresse, ohne seine Aufgabe erfüllt zu haben.
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