O que é produtividade de vendas?
Produtividade de vendas significa maximizar os resultados de vendas e minimizar os recursos. A produtividade de vendas é a razão entre eficácia (saídas) versus eficiência (entradas).
É uma medida de duas coisas:
Eficiência:
A quantidade mínima de recursos que seus representantes precisam para alcançar o resultado desejado.
Eficácia:
Quão bem seus representantes usam os recursos disponíveis para alcançar o resultado.
Por que a produtividade de vendas é importante?
Medir a produtividade de vendas fornece informações valiosas sobre as capacidades de um representante de vendas e os obstáculos que ele encontra para atingir as metas de vendas.
Para aumentar a produtividade da sua equipe de vendas, considere implementar as seguintes estratégias:
Acompanhar e medir atividades de vendas
Para iniciar o aumento das vendas, é fundamental começar avaliando sua posição atual. A criação de um painel pode servir como uma ferramenta abrangente para visualizar e monitorar o status e o progresso de diversas atividades.
Alcançar metas diárias
Estabelecer metas representa um método simples e eficaz para impulsionar suas vendas de forma produtiva, pois atuam como poderosos motivadores. As metas impulsionam você em direção ao progresso e fornecem um foco claro e orientador.
Prospecção mais inteligente
O processo de pesquisa e identificação de clientes em potencial que seriam adequados para o seu produto ou serviço leva muito tempo. Você precisa pensar cuidadosamente e escolher sabiamente.
Crie um plano eficaz de integração e treinamento
Para aumentar efetivamente a produtividade dos representantes de vendas, as informações devem ser adaptadas de forma que possam ser facilmente lembradas. Quanto mais complexo o produto e o processo, mais importante se torna apresentar as informações de uma forma que os novos representantes de vendas possam se relacionar.
O treinamento contínuo é tão importante quanto a integração. Ao ter um treinamento eficaz, todos vocês serão bons o suficiente para oferecer seus bens e serviços da maneira certa,
Comunique-se com sua equipe
A comunicação eficaz é uma habilidade crítica para gerentes de vendas externos. Coordenar agendas para equipes de vendas externas pode ser mais desafiador, muitas vezes levando a uma maior dependência de chamadas telefônicas e mensagens de texto para interações.
Para aumentar as vendas de forma produtiva, os gestores devem contactar regularmente cada vendedor para avaliar o seu bem-estar e desempenho.
Ao incorporar essas estratégias, você pode superar obstáculos de produtividade. Então, por que esperar? Reúna sua equipe e trace um curso de ação.
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