बिक्री उत्पादकता क्या है?
बिक्री उत्पादकता का अर्थ है संसाधनों को कम करते हुए बिक्री परिणामों को अधिकतम करना। बिक्री उत्पादकता प्रभावशीलता (आउटपुट) बनाम दक्षता (इनपुट) का अनुपात है।
यह दो बातों का पैमाना है:
दक्षता:
वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए आपके प्रतिनिधियों को न्यूनतम संसाधनों की आवश्यकता होती है।
प्रभावशीलता:
परिणाम प्राप्त करने के लिए आपके प्रतिनिधि उपलब्ध संसाधनों का कितनी अच्छी तरह उपयोग करते हैं।
बिक्री उत्पादकता क्यों महत्वपूर्ण है?
बिक्री उत्पादकता को मापने से बिक्री प्रतिनिधि की क्षमताओं और बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करने में उनके सामने आने वाली बाधाओं के बारे में मूल्यवान अंतर्दृष्टि मिलती है।
अपनी बिक्री टीम की उत्पादकता बढ़ाने के लिए, निम्नलिखित रणनीतियों को लागू करने पर विचार करें:
बिक्री गतिविधियों को ट्रैक और मापें
बिक्री में वृद्धि शुरू करने के लिए, अपनी वर्तमान स्थिति का आकलन करके शुरुआत करना अनिवार्य है। डैशबोर्ड बनाना विभिन्न गतिविधियों की स्थिति और प्रगति की कल्पना और निगरानी करने के लिए एक व्यापक उपकरण के रूप में काम कर सकता है।
दैनिक लक्ष्य प्राप्त करें
लक्ष्य स्थापित करना आपकी बिक्री को उत्पादक रूप से बढ़ाने के लिए एक सीधी और प्रभावी विधि का प्रतिनिधित्व करता है, क्योंकि वे शक्तिशाली प्रेरक के रूप में कार्य करते हैं। लक्ष्य आपको प्रगति की ओर प्रेरित करते हैं और एक स्पष्ट, मार्गदर्शक फोकस प्रदान करते हैं।
संभावना होशियार
आपके उत्पाद या सेवा के लिए उपयुक्त संभावनाओं पर शोध और पहचान करने की प्रक्रिया में बहुत समय लगता है। आपको सावधानीपूर्वक सोचने और बुद्धिमानी से चयन करने की आवश्यकता है।
एक प्रभावी ऑनबोर्डिंग और प्रशिक्षण योजना बनाएं
बिक्री प्रतिनिधि उत्पादकता को प्रभावी ढंग से बढ़ाने के लिए, जानकारी को इस तरह से तैयार किया जाना चाहिए जिसे आसानी से याद किया जा सके। उत्पाद और प्रक्रिया जितनी जटिल होती है, जानकारी को इस तरह प्रस्तुत करना उतना ही महत्वपूर्ण हो जाता है कि नए बिक्री प्रतिनिधि इससे संबंधित हो सकते हैं
ऑनबोर्डिंग के रूप में चल रहे प्रशिक्षण उतना ही महत्वपूर्ण है। प्रभावी प्रशिक्षण होने से, आप सभी अपने सामान और सेवाओं को सही तरीके से पेश करने के लिए पर्याप्त होंगे,
अपनी टीम के साथ संवाद करें
प्रभावी संचार बाहरी बिक्री प्रबंधकों के लिए एक महत्वपूर्ण कौशल है। बाहरी बिक्री टीमों के लिए शेड्यूल का समन्वय करना अधिक चुनौतीपूर्ण हो सकता है, जिससे अक्सर बातचीत के लिए फोन कॉल और टेक्स्ट संदेशों पर निर्भरता बढ़ जाती है।
बिक्री को उत्पादक रूप से बढ़ाने के लिए, प्रबंधकों को नियमित रूप से प्रत्येक विक्रेता के साथ संपर्क करके उनकी भलाई और प्रदर्शन का आकलन करना चाहिए।
इन रणनीतियों को शामिल करके, आप उत्पादकता बाधाओं को दूर कर सकते हैं। तो इंतज़ार क्यों करें? अपनी टीम को इकट्ठा करें और कार्रवाई के लिए एक रूपरेखा तैयार करें।
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