Wat is verkoopproductiviteit?
Verkoopproductiviteit betekent het maximaliseren van verkoopresultaten en het minimaliseren van middelen. Verkoopproductiviteit is de verhouding tussen effectiviteit (output) versus efficiëntie (input).
Het is een maatstaf voor twee dingen:
Efficiënt:
De minimale hoeveelheid middelen die uw vertegenwoordigers nodig hebben om het gewenste resultaat te bereiken.
effectiviteit:
Hoe goed uw vertegenwoordigers de beschikbare middelen gebruiken om het resultaat te bereiken.
Waarom is verkoopproductiviteit belangrijk?
Het meten van de verkoopproductiviteit biedt waardevolle inzichten in de capaciteiten van een verkoopvertegenwoordiger en de obstakels die hij tegenkomt bij het bereiken van verkoopdoelstellingen.
Om de productiviteit van uw verkoopteam te verbeteren, kunt u overwegen de volgende strategieën te implementeren:
Verkoopactiviteiten volgen en meten
Om de verkoopverbetering te initiëren, is het noodzakelijk om te beginnen met het beoordelen van uw huidige positie. Het creëren van een dashboard kan dienen als een uitgebreid hulpmiddel om de status en voortgang van verschillende activiteiten te visualiseren en te monitoren.
Dagelijkse doelen behalen
Het stellen van doelen is een eenvoudige en effectieve methode om uw verkopen productief te stimuleren, omdat ze als krachtige motivatoren fungeren. Doelen stuwen u richting vooruitgang en bieden een duidelijke, richtinggevende focus.
Prospect slimmer
Het proces van het onderzoeken en identificeren van prospects die goed bij uw product of dienst passen, kost veel tijd. Je moet goed nadenken en verstandig kiezen.
Maak een effectief onboarding- en trainingsplan
Om de productiviteit van verkopers effectief te verhogen, moet informatie worden aangepast op een manier die gemakkelijk kan worden onthouden. Hoe complexer het product en proces, hoe belangrijker het wordt om de informatie te presenteren op een manier waarop nieuwe verkopers zich kunnen identificeren
Doorlopende training is net zo belangrijk als onboarding. Door een effectieve training te hebben, bent u allemaal goed genoeg om uw goederen en diensten op de juiste manier aan te bieden,
Communiceer met uw team
Effectieve communicatie is een cruciale vaardigheid voor externe verkoopmanagers. Het coördineren van planningen voor externe verkoopteams kan een grotere uitdaging zijn, wat vaak leidt tot een grotere afhankelijkheid van telefoontjes en sms-berichten voor interacties.
Om de verkoop productief te verbeteren, moeten managers regelmatig contact opnemen met elke verkoper om hun welzijn en prestaties te meten.
Door deze strategieën te integreren, kunt u productiviteitshindernissen overwinnen. Dus waarom wachten? Verzamel uw team en stippel een koers uit voor actie.
Deze website maakt gebruik van cookies.