¿Qué es la productividad de ventas?
La productividad de ventas significa maximizar los resultados de ventas y minimizar los recursos. La productividad de ventas es la relación entre la eficacia (productos) y la eficiencia (insumos).
Es una medida de dos cosas:
Eficiencia:
La cantidad mínima de recursos que sus representantes necesitan para lograr el resultado deseado.
Efectividad:
Qué tan bien sus representantes utilizan los recursos disponibles para lograr el resultado.
¿Por qué es importante la productividad de las ventas?
Medir la productividad de las ventas proporciona información valiosa sobre las capacidades de un representante de ventas y los obstáculos que encuentra para lograr los objetivos de ventas.
Para mejorar la productividad de su equipo de ventas, considere implementar las siguientes estrategias:
Rastree y mida las actividades de ventas
Para iniciar la mejora de las ventas, es imperativo comenzar por evaluar su posición actual. La creación de un panel puede servir como una herramienta integral para visualizar y monitorear el estado y el progreso de diversas actividades.
Lograr metas diarias
Establecer objetivos representa un método sencillo y eficaz para impulsar tus ventas de forma productiva, ya que actúan como potentes motivadores. Las metas lo impulsan hacia el progreso y brindan un enfoque guía claro.
Prospección más inteligente
El proceso de investigación e identificación de prospectos que encajarían bien con su producto o servicio lleva mucho tiempo. Necesitas pensar cuidadosamente y elegir sabiamente.
Cree un plan efectivo de incorporación y capacitación
Para aumentar de manera efectiva la productividad de los representantes de ventas, la información debe adaptarse de manera que pueda recordarse fácilmente. Cuanto más complejo es el producto y el proceso, más importante se vuelve presentar la información de una manera en que los nuevos representantes de ventas puedan identificarse.
La formación continua es tan importante como la incorporación. Al tener una capacitación efectiva, todos ustedes serán lo suficientemente buenos para ofrecer sus bienes y servicios de la manera correcta,
Comuníquese con su equipo
La comunicación eficaz es una habilidad fundamental para los gerentes de ventas externos. Coordinar cronogramas para equipos de ventas externos puede ser más desafiante, lo que a menudo conduce a una mayor dependencia de llamadas telefónicas y mensajes de texto para las interacciones.
Para mejorar las ventas de manera productiva, los gerentes deben comunicarse periódicamente con cada vendedor para evaluar su bienestar y desempeño.
Al incorporar estas estrategias, puede superar los obstáculos de productividad. Entonces, ¿por qué esperar? Reúne a tu equipo y traza un curso de acción.
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