Cos'è la produttività delle vendite?
Produttività delle vendite significa massimizzare i risultati di vendita riducendo al minimo le risorse. La produttività delle vendite è il rapporto tra efficacia (output) ed efficienza (input).
È una misura di due cose:
EFFICIENZA:
La quantità minima di risorse di cui i tuoi rappresentanti hanno bisogno per ottenere il risultato desiderato.
Efficacia:
Quanto bene i tuoi rappresentanti utilizzano le risorse disponibili per ottenere il risultato.
Perché la produttività delle vendite è importante?
Misurare la produttività delle vendite fornisce informazioni preziose sulle capacità di un rappresentante di vendita e sugli ostacoli che incontra nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Per migliorare la produttività del tuo team di vendita, considera l'implementazione delle seguenti strategie:
Monitora e misura le attività di vendita
Per avviare l'incremento delle vendite, è fondamentale iniziare valutando la tua posizione attuale. La creazione di una dashboard può fungere da strumento completo per visualizzare e monitorare lo stato e l'avanzamento di varie attività.
Raggiungi obiettivi giornalieri
Stabilire degli obiettivi rappresenta un metodo semplice ed efficace per incrementare le vendite in modo produttivo, poiché agiscono come potenti motivatori. Gli obiettivi ti spingono verso il progresso e forniscono un focus chiaro e guida.
Prospetto più intelligente
Il processo di ricerca e identificazione dei potenziali clienti che si adattano bene al tuo prodotto o servizio richiede molto tempo. Devi pensare attentamente e scegliere saggiamente.
Crea un efficace piano di inserimento e formazione
Per aumentare efficacemente la produttività dei rappresentanti di vendita, le informazioni dovrebbero essere personalizzate in modo da poter essere facilmente ricordate. Più complesso è il prodotto e il processo, più importante diventa presentare le informazioni in un modo in cui i nuovi rappresentanti di vendita possano relazionarsi
La formazione continua è importante tanto quanto l'onboarding. Avendo una formazione efficace, sarete tutti abbastanza bravi da offrire i vostri beni e servizi nel modo giusto,
Comunica con il tuo team
Una comunicazione efficace è un'abilità fondamentale per i responsabili delle vendite esterni. Coordinare i programmi per i team di vendita esterni può essere più impegnativo, portando spesso a una maggiore dipendenza dalle telefonate e dai messaggi di testo per le interazioni.
Per migliorare le vendite in modo produttivo, i manager dovrebbero entrare regolarmente in contatto con ciascun venditore per valutarne il benessere e le prestazioni.
Incorporando queste strategie, puoi superare gli ostacoli alla produttività. Allora perché aspettare? Raduna la tua squadra e traccia una rotta per l'azione.
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