5 Strategien zur Steigerung der Vertriebsproduktivität

Was ist Vertriebsproduktivität?

Vertriebsproduktivität bedeutet, Verkaufsergebnisse zu maximieren und gleichzeitig Ressourcen zu minimieren. Die Vertriebsproduktivität ist das Verhältnis von Effektivität (Outputs) zu Effizienz (Inputs).

Es ist ein Maß für zwei Dinge:

Effizienz: 

Die Mindestmenge an Ressourcen, die Ihre Mitarbeiter benötigen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Effektivität:

Wie gut nutzen Ihre Mitarbeiter die verfügbaren Ressourcen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen?

Warum ist Vertriebsproduktivität wichtig?

Die Messung der Vertriebsproduktivität liefert wertvolle Einblicke in die Fähigkeiten eines Vertriebsmitarbeiters und die Hindernisse, auf die er beim Erreichen seiner Vertriebsziele stößt.

Um die Produktivität Ihres Vertriebsteams zu steigern, sollten Sie die Umsetzung der folgenden Strategien in Betracht ziehen:

Verkaufsaktivitäten verfolgen und messen

Um die Umsatzsteigerung einzuleiten, ist es unerlässlich, zunächst Ihre aktuelle Situation zu beurteilen. Die Erstellung eines Dashboards kann als umfassendes Tool zur Visualisierung und Überwachung des Status und Fortschritts verschiedener Aktivitäten dienen.

 Tägliche Ziele erreichen

Das Festlegen von Zielen stellt eine einfache und effektive Methode zur produktiven Steigerung Ihres Umsatzes dar, da diese als starke Motivatoren wirken. Ziele treiben Sie voran und geben Ihnen einen klaren, richtungsweisenden Fokus.

Schlaue Aussichten

Der Prozess der Recherche und Identifizierung von Interessenten, die gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen, nimmt viel Zeit in Anspruch. Sie müssen sorgfältig überlegen und weise wählen.

Erstellen Sie einen effektiven Einarbeitungs- und Schulungsplan

Um die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter effektiv zu steigern, sollten Informationen so zugeschnitten werden, dass sie sich leicht merken lassen. Je komplexer das Produkt und der Prozess, desto wichtiger wird es, die Informationen so zu präsentieren, dass sich neue Vertriebsmitarbeiter damit identifizieren können

Genauso wichtig wie das Onboarding ist die kontinuierliche Weiterbildung. Durch eine effektive Ausbildung werden Sie alle gut genug sein, um Ihre Waren und Dienstleistungen auf die richtige Weise anzubieten,

Kommunizieren Sie mit Ihrem Team

Effektive Kommunikation ist eine entscheidende Fähigkeit für Außendienstleiter. Die Koordinierung von Zeitplänen für externe Vertriebsteams kann eine größere Herausforderung darstellen, was oft dazu führt, dass man sich bei der Interaktion verstärkt auf Telefonanrufe und Textnachrichten verlässt.

Um den Vertrieb produktiv zu steigern, sollten Manager regelmäßig mit jedem Verkäufer Kontakt aufnehmen, um dessen Wohlbefinden und Leistung zu beurteilen.

Durch die Integration dieser Strategien können Sie Produktivitätshürden überwinden. Warum also warten? Stellen Sie Ihr Team zusammen und legen Sie einen Kurs für das weitere Vorgehen fest.