De wetenschap achter ‘wie uw potentiële klanten zijn’

Of u nu net uw bedrijf start of al jaren op de markt bent, het vinden van klanten is en blijft altijd het centrale onderdeel van elk bedrijf.

In de moderne, snelle wereld van voortschrijdende technologie waarin we nu leven, wordt het commerciële landschap steeds ingewikkelder om te navigeren, waardoor het uiterst moeilijk wordt om potentiële klanten te vinden. 

U concurreert nu met tientallen, zo niet honderden andere diensten. 

Hier op internet werken de oude advertentiemethoden niet. Betalen voor advertenties op Facebook en Google wordt steeds onbetrouwbaarder en onbetaalbaarder om gedurende langere tijd bij te houden.

Bedrijven moeten hun ideale klanten identificeren, zoals een taxiservice die zich richt op de vervoersbehoeften van punt tot punt, en hen naar hun website lokken. De uitdaging is om potentiële klanten om te zetten in klanten die via uw website voor uw dienst kiezen.

Mensen snuffelen niet langer werkeloos rond in waren. Tegenwoordig betekent het werven van klanten dat u ze moet vinden en overtuigen om uw service te gebruiken, een proces dat uit twee stappen bestaat. Een probleem dat des te complexer wordt als u niet zeker weet wie uw potentiële klanten zijn.

Er is een nieuwe strategie nodig om klanten met minimale inspanning en kosten te identificeren en te bedienen. Deze strategie moet eenvoudig, gestroomlijnd en effectief zijn in het vinden en binnenhalen van klanten.

U bent een bedrijf dat een kostenbeheerbedrijf is. Je helpt mensen hun uitgaven bij te houden en ontvangstbewijzen ophalen voor een juist budgetgebruik. In het volgende voorbeeld wordt beschreven hoe u klanten kunt vinden met behulp van de Marketing op Basis van Accounts (ABM) strategie.

Accountgebaseerde marketingstrategie (ABM).

ABM is een strategie die uw verkoop- en marketingmiddelen richt op doelaccounts binnen een specifieke markt, waardoor u een database kunt creëren van klanten die uw diensten wensen.

De methode voor het bouwen van een succesvolle ABM-strategie is bedrijf tot bedrijf (B2B) informatie. Deze B2B-informatie draait om Cookies.

U heeft uw potentiële klanten gevonden! Of je hebt in ieder geval de manier gevonden om ze te vinden. Ik zal proberen de uitleg zo pijnloos mogelijk te maken. 

Uw webbrowser-cookies

Cookies (bekend als cookies vanwege een obscure programmeursgrap) zijn stukjes digitale gegevens die zich ophopen op iemands computer. Deze cookies zijn willekeurige stukjes gegevens die op uw computer worden opgeslagen. Elke keer dat u een website bezoekt, krijgt u een van deze cookies. Elke cookie is uniek voor de website en krijgt daardoor een soort vingerafdruk. Door deze cookies te scannen, kan men een “spoor” van vingerafdrukken verkrijgen waarmee de sites in kaart kunnen worden gebracht waarmee de computer de meeste interactie heeft.

Cookies zorgen er in wezen voor dat een website weet dat u het bent, door een website te bezoeken, of Facebook uw naam onthoudt en deze in de inlogbalk heeft voorbereid, of dat Amazon uw artikelen in uw winkelwagentje bewaart.

Over B2B-gegevens

Om B2B-gegevens te vinden, kunt u gebruik maken van een van de vele diensten die op internet beschikbaar zijn. 

Dit is de eerste stap op weg naar het vinden van uw perfecte potentiële toekomstige klanten. Verschillende bedrijven houden zich bezig met de verkoop van B2B-informatie. 

Nadat u de gegevens heeft aangeschaft, kunt u als bedrijf bekijken waar potentiële klanten naar kijken en waarnaar ze op zoek zijn, waardoor u een voorsprong krijgt op uw concurrenten.

Het vinden van een service die B2B-services levert, is net zo eenvoudig als het uitvoeren van een Google-zoekopdracht.

Het gebruik van deze informatie is veelvuldig en het vergemakkelijkt de prospectie van het marketingteam.

Dit B2B-systeem zorgt voor een soepelere marketingervaring, zowel voor de bedrijven die verkopen proberen te realiseren als voor de klanten die misschien niet weten dat ze zouden profiteren van de aangeboden diensten.
De data B2B-winkels stellen uw marketingteam in staat om de specifieke aspecten van uw klanten aan te scherpen, waardoor u veel tijd bespaart met zoeken.

Deze gegevens zijn gunstig voor telefooncentra die een “Cold Outreach”-aanpak gebruiken. Het beperken van de opbrengstcijfers bespaart bedrijven tijd en geld door duizenden irrelevante contacten uit hun lijst te verwijderen.

Maar wat heeft dit allemaal te maken met uw onkostenbeheerbedrijf? 

Dit is waar de B2B-informatie over cookies van pas komt. U zoekt naar klanten die uw diensten hebben gebruikt en begint te zoeken naar overeenkomsten tussen hun browsegeschiedenis.

Misschien vindt u dat groepen die op trefwoorden "Expense+Manager+free" of "Budgeting+help+free" hebben gezocht of Amazon hebben bezocht en meerdere aankopen hebben gedaan, het grootste deel van uw klantenkring vormen. Je hebt zojuist je . gevonden potentiële klanten.

Nu kunt u een ABM-strategie invoeren, een die gebruikmaakt van gepersonaliseerde advertenties of e-mailcampagnes met engage het account van elke potentiële klant, waarbij het marketingbericht wordt gebaseerd op de specifieke kenmerken en behoeften van het account.

Search Engine Optimization (SEO)

Met behulp van deze informatie verfijnt u uw doelgroep. Je gebruikt Search Engine Optimization (SEO) om een ​​pagina hoger in zoekmachines te laten verschijnen. Dit wordt bereikt door het veelvuldig gebruik van specifieke zoekwoorden, waardoor u hoger in zoekmachines zoals Google verschijnt. 

En dat is het. U begint met B2B-gegevens om uw parameters te verfijnen en kunt vervolgens doorgaan met gerichte advertenties of werken aan SEO (of beide)

Uiteindelijk wordt het vinden van uw klanten, een schijnbaar monumentale taak, omgezet in eenvoudig onderzoekswerk.