Unabhängig davon, ob Sie gerade dabei sind, Ihr Unternehmen zu gründen oder schon seit Jahren auf dem Markt tätig sind, ist und bleibt die Kundengewinnung der zentrale Teil jedes Unternehmens.
In der modernen, schnelllebigen Welt der fortschreitenden Technologie, in der wir jetzt leben, wird die Navigation in der kommerziellen Landschaft immer komplizierter, was es extrem schwierig macht, potenzielle Kunden zu finden.
Sie konkurrieren jetzt mit Dutzenden, wenn nicht Hunderten anderer Dienste.
Hier im Internet funktionieren die alten Werbemethoden nicht. Das Bezahlen von Anzeigen auf Facebook und Google wird immer unzuverlässiger und es wird unerschwinglich teuer, es über einen längeren Zeitraum aufrechtzuerhalten.
Unternehmen sollten ihre idealen Kunden identifizieren, beispielsweise einen Taxidienst, der auf Punkt-zu-Punkt-Transportbedürfnisse abzielt, und sie auf ihre Website locken. Die Herausforderung besteht darin, potenzielle Kunden in Kunden umzuwandeln, die sich über Ihre Website für Ihren Service entscheiden.
Die Leute stöbern nicht mehr müßig in Waren. Heutzutage geht es bei der Kundenakquise darum, Kunden zu finden und davon zu überzeugen, Ihren Service in Anspruch zu nehmen – ein zweistufiger Prozess. Ein Problem, das umso komplexer wird, wenn Sie nicht sicher sind, wer Ihre potenziellen Kunden sind.
Um Kunden mit minimalem Aufwand und Kosten zu identifizieren und zu bedienen, ist eine neue Strategie erforderlich. Diese Strategie muss einfach, rationalisiert und effektiv sein, um Kunden zu finden und zu gewinnen.
Sie sind ein Unternehmen, das sich auf das Spesenmanagement spezialisiert. Sie helfen den Menschen, den Überblick über ihre Ausgaben zu behalten Quittungen sammeln für die richtige Verwendung des Budgets. Das folgende Beispiel zeigt, wie Sie Clients mithilfe von finden Kontobasiertes Marketing (ABM)-Strategie.
Account-Based-Marketing (ABM)-Strategie.
ABM ist eine Strategie, die Ihre Vertriebs- und Marketingressourcen auf Zielkunden in einem bestimmten Markt konzentriert und Ihnen ermöglicht, eine Datenbank mit Kunden zu erstellen, die Ihre Dienstleistungen wünschen.
Die Methode zum Aufbau einer erfolgreichen ABM-Strategie ist Business-to-Business (B2B) Informationen. Diese B2B-Informationen drehen sich um Cookies.
Sie haben Ihre potenziellen Kunden gefunden! Oder zumindest haben Sie den Weg gefunden, sie zu finden. Ich werde versuchen, die Erklärung so schmerzlos wie möglich zu machen.
Ihre Webbrowser-Cookies
Cookies (bekannt als Cookies wegen eines obskuren Programmierwitzes) sind digitale Daten, die sich auf dem Computer einer Person ansammeln. Bei diesen Cookies handelt es sich um zufällige Datenbits, die auf Ihrem Computer gespeichert werden. Jedes Mal, wenn Sie eine Website besuchen, erhalten Sie eines dieser Cookies. Jedes Cookie ist für die Website einzigartig und verleiht ihr eine Art Fingerabdruck. Durch das Scannen dieser Cookies kann man eine „Spur“ von Fingerabdrücken erstellen, die die Zuordnung der Websites ermöglicht, mit denen dieser Computer am häufigsten interagiert.
Mithilfe von Cookies erkennt eine Website im Wesentlichen, dass sie „Sie“ ist, wenn sie eine Website besucht, unabhängig davon, ob sich Facebook Ihren Namen merkt und ihn in der Anmeldeleiste vorbereitet hat oder Amazon Ihre Artikel in Ihrem Warenkorb behält.
Über B2B-Daten
Um B2B-Daten zu finden, können Sie einen der vielen Dienste nutzen, die im Internet verfügbar sind.
Dies ist der erste Schritt auf dem Weg, Ihre perfekten potenziellen zukünftigen Kunden zu finden. Mehrere Unternehmen widmen sich dem Verkauf von B2B-Informationen.
Nach dem Kauf der Daten können Sie als Unternehmen einen Blick darauf werfen, was potenzielle Kunden sehen und wonach sie suchen, und sich so einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
Einen Dienst zu finden, der B2B-Dienste anbietet, ist so einfach wie das Ausführen einer Google-Suche.
Der Nutzen dieser Informationen ist vielfältig und erleichtert dem Marketingteam die Prospektion.
Dieses B2B-System ermöglicht ein reibungsloseres Marketingerlebnis, sowohl für die Unternehmen, die Verkäufe tätigen möchten, als auch für die Kunden, die möglicherweise nicht wissen, dass sie von den angebotenen Dienstleistungen profitieren würden.
Die B2B-Datenspeicher ermöglichen Ihrem Marketingteam, die spezifischen Aspekte Ihrer Kunden zu verfeinern, was Ihnen viel Zeit beim Suchen erspart.
Diese Daten sind für Telefonzentralen von Vorteil, die einen „Cold Outreach“-Ansatz verwenden. Durch die Eingrenzung verdächtiger Zahlen sparen Unternehmen Zeit und Geld, da Tausende irrelevanter Kontakte aus ihrer Liste entfernt werden.
Aber was hat das alles mit Ihrer Spesenverwaltungsfirma zu tun?
Hier kommen die B2B-Informationen zu Cookies ins Spiel. Sie suchen nach Kunden, die Ihre Dienste genutzt haben, und beginnen, nach Ähnlichkeiten zwischen ihren Browserverläufen zu suchen.
Vielleicht stellen Sie fest, dass Gruppen, die nach den Schlüsselwörtern „Kosten+Manager+kostenlos“ oder „Budgetierung+Hilfe+kostenlos“ gesucht oder Amazon besucht und mehrere Einkäufe getätigt haben, den Großteil Ihrer Kundschaft ausmachen. Sie haben gerade Ihre gefunden potentielle Kunden.
Jetzt können Sie eine ABM-Strategie umsetzen, die personalisierte Werbung verwendet oder E-Mail-Kampagnen entwickelt, um engage das Konto jedes potenziellen Kunden, wobei die Marketingbotschaft auf den spezifischen Attributen und Bedürfnissen des Kontos basiert.
Search Engine Optimization (SEO)
Anhand dieser Informationen grenzen Sie Ihre Zielkundschaft ein. Sie nutzen SEO (SEO), um eine Seite in Suchmaschinen höher erscheinen zu lassen. Dies wird durch die vermehrte Verwendung bestimmter Schlüsselwörter erreicht, wodurch Sie in Suchmaschinen wie Google höher erscheinen.
Und das ist es. Sie beginnen mit B2B-Daten, um Ihre Parameter einzugrenzen, und können dann entweder mit zielgerichteter Werbung fortfahren oder an SEO arbeiten (oder beides).
Am Ende wird das Finden Ihrer Kunden, eine scheinbar monumentale Aufgabe, zu einer einfachen Recherchearbeit.
Diese Website benutzt Cookies.