Segmentatie voor B2B-bedrijven (Firmografie)

Wat is segmentatie?

Segmentatie is het proces waarbij potentiële klanten worden ingedeeld in groepen op basis van hun gemeenschappelijke kenmerken. Een goede segmentatie stelt bedrijven in staat zich te concentreren op de klanten die er het meest toe doen.

Zodra u de markt segmenteert, begrijpt u beter wie uw klanten zijn, waar ze om geven en hoe u ze kunt bereiken. Je hebt ook inzicht in wie je klanten niet zijn.

Nu kunt u uw berichten aanpassen om beter te resoneren met elk segment dat u wilt targeten.

Wat voor soort informatie bevatten Firmografische gegevens?

Firmografische gegevens, ook wel firmografische gegevens of demografische bedrijfsgegevens genoemd, zijn een soort demografische gegevens die informatie over bedrijven verschaffen. Firmografische gegevens worden verzameld om bedrijven te helpen hun beoogde klanten en hun huidige klanten beter te begrijpen, zodat ze hun producten, diensten en oplossingen effectiever kunnen leveren.

B2B versus B2C-segmentatie

Bij B2C (business-to-consumer) segmentatie is het uw doel om een ​​compleet beeld te krijgen van een individuele klant die tot uw doelgroep behoort. Afhankelijk van wat je verkoopt, kan deze persoon een paar mensen raadplegen voordat hij een beslissing neemt (bijvoorbeeld: bij het kiezen van een restaurant of een nieuw paar schoenen kunnen ze de mening van vrienden en familie vragen). Bij verkoop aan consumenten worden aankopen over het algemeen gedaan voor persoonlijke consumptie.

B2B (business-to-business) segmentatie heeft een extra laag. In B2B-verkoop, zakelijke beslissingen worden gestuurd op basis van verwachte financiële voordelen. Als B2B-bedrijf kan uw product of dienst sommige bedrijven meer ten goede komen dan andere.

Voordat u contact opneemt met vertegenwoordigers om uw diensten te pitchen, moet u eerst beoordelen welke bedrijven geschikt zijn voor uw bedrijf. Bedrijven kunnen worden gegroepeerd op basis van hun gedeelde kenmerken. Deze kenmerken worden ook wel firmographics genoemd.

U kunt bedrijven segmenteren op basis van de volgende firmografische factoren:

Segmentatie voor B2B (Firmografie)

Vaste inkomsten:

Het segmenteren van bedrijven op basis van omzet is een goede manier om de beschikbare koopkracht die ze hebben te bepalen. Dit stelt u in staat om engage in op waarde gebaseerde prijzen, waarbij u klanten verschillende prijzen in rekening brengt in overeenstemming met de waarde die u kunt brengen.

Bijvoorbeeld: als u een consultant was, kunt u bij het werken met een startup andere kosten in rekening brengen dan bij een Fortune 500-bedrijf.

Door bedrijven te evalueren op basis van bedrijfsinkomsten, kunt u zich concentreren op bedrijven met het budget om voor uw producten of diensten te betalen.

Aantal werknemers:

Heeft uw product of dienst impact op een eenmanszaak of een afdeling van 50 personen? 

Stel dat u een cloudopslagsysteem aanbiedt. Een solopreneur kan al zijn bestanden lokaal opslaan, maar een accountantskantoor heeft mogelijk een gedeeld platform nodig om bestanden tussen werknemers te synchroniseren.

Sectoren en Industrie:

Sommige sectoren en industrieën kunnen meer profiteren van uw product of dienst dan andere.

Producten en diensten:

U kunt partnerschappen aangaan met bedrijven die zich verder in de toeleveringsketen bevinden. 

Als je tennisrackets maakt, kan het handig zijn om deze op de markt te brengen bij sportwinkels. 

Als u een cateringbedrijf bent, kan het een goed idee zijn om samen te werken met evenementenbeheerbedrijven.

Technologie:

Heeft uw product Integreren met, of bent u van plan bestaande technologie te vervangen?

Als u een bezorgbedrijf bent voor e-commerce winkels, integreert u dan met populaire e-commerce platforms zoals Shopify of WooCommerce? Dan wilt u misschien bedrijven segmenteren op basis van hun bestaande systemen en platforms.

Wat als u een bestaande technologie vervangt? 

Als u een bestaande technologie vervangt, kunt u bedrijven segmenteren op:

• Bedrijven die de bestaande technologieën gebruiken
• Bedrijven die de technologie willen implementeren
• Bedrijven die geen gebruik maken van bestaande technologieën / niet op de hoogte zijn van uw oplossing
• Bedrijven die zich niet bewust zijn van het probleem dat de technologie oplost

behoeften:

U kunt bedrijven segmenteren op basis van hun behoeften en gebruiksscenario's. Met andere woorden, hoe zal het bedrijf dat u verkoopt profiteren van uw product of dienst?

Als u bijvoorbeeld reserveonderdelen verkoopt, kunnen uw klanten een van de volgende dingen doen:

• Verkoop uw reserveonderdelen aan hun klanten
• Gebruik uw reserveonderdelen in hun reparatiecentra
• De fabricage van onderdelen aan u uitbesteden

gedrag:

Gedragssegmentatie draait om de kooppatronen van bedrijven. Sommige bedrijven zijn bijvoorbeeld prijsbewust en zouden, wanneer ze daar zin in hebben, overstappen naar een leverancier met de laagste prijs. 

Sommige bedrijven hebben misschien meer tijd nodig om te kopen, maar hebben langdurige relaties met hun zakenpartners. 

Segmentatie van gedrag is handig bij het bepalen van het soort relaties dat u met uw klanten wilt aangaan.

waarden:

U kunt besluiten om bedrijven te segmenteren op basis van hun waarden. Sommige waarden zijn bijvoorbeeld duurzaamheid, innovatie, gemeenschapsgericht, enz.

Door samen te werken met bedrijven die uw waarden delen, kunt u synergie tot stand brengen via een gedeeld probleemoplossend perspectief.

Bijvoorbeeld: bedrijven die waarde hechten aan innovatie staan ​​mogelijk meer open voor experimentele ideeën die uw bedrijf kan brengen.  

Waarom zijn bedrijfsgegevens belangrijk voor B2B-verkopen?

Firmografische gegevens, ook wel bekend als firmografische gegevens, is een type gegevens dat wordt gebruikt in B2B-verkoop om marketeers en verkopers een beter inzicht te geven in hun doelklanten.

Het bevat de demografische, geografische en psychografische informatie van een organisatie en kan worden gebruikt om de juiste prospects te targeten, verkoopstrategieën op maat te ontwikkelen, klantervaringen te personaliseren en uiteindelijk de verkoop te verhogen.

Door firmagrafische gegevens te verzamelen, kunnen B2B-verkoopteams een uitgebreid beeld krijgen van hun doelklanten, inclusief hun bedrijfsgrootte, locatie, type, branche en zakelijke doelstellingen. Dit helpt hen beter geïnformeerde en op maat gemaakte verkoopstrategieën te ontwikkelen, zich op de juiste klanten te richten en de nuances van het kooptraject van de klant te begrijpen.

Firmografische gegevens zijn ook van onschatbare waarde voor het bepalen van het ideale klantprofiel en kunnen worden gebruikt om prospects te identificeren, segmenteren en prioriteren.

Wat zijn de voordelen?

Door een goed begrip te hebben van het profiel van de klant, kunnen de verkoopteams de klantervaring verder verfijnen, relevantere berichten leveren en de conversiekansen vergroten.

Uiteindelijk kunnen firmagrafische gegevens niet alleen worden gebruikt om een ​​alomvattend beeld van klanten te krijgen, maar kunnen die gegevens ook worden gebruikt om belangrijke prospects te identificeren, campagnes op maaten meer omzet genereren. Door gebruik te maken van deze gegevens kunnen B2B-verkoopteams betere relaties met hun klanten opbouwen en hun kansen op succes vergroten.

 

 

Hoe kunnen bedrijfsgegevens verkopers helpen zich op de juiste prospects te richten?

Firmografische gegevens zijn een krachtig hulpmiddel om verkopers te helpen zich te richten op en contact te leggen met meer gekwalificeerde prospects. Firmografische gegevens bieden belangrijke informatie over bedrijven zoals branche, grootte, geografische locatie, omzet, aantal werknemers, enz. Deze informatie helpt verkopers hun potentiële prospects beter te begrijpen, waardoor ze kunnen bepalen welke potentiële prospects het beste passen bij hun product of dienst . Met firmografische gegevens kunnen verkopers eenvoudig een lijst maken van bedrijven die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in hun product of dienst.

Bovendien kunnen firmagrafische gegevens verkopers helpen klanten te identificeren en te segmenteren in verschillende categorieën of segmenten, waardoor ze een meer holistisch beeld krijgen van hun prospects. Door gebruik te maken van firmagrafische gegevens kunnen verkopers tijd en middelen besparen door zich op de juiste prospects te richten en hun inspanningen te richten op prospects die een grotere kans hebben geïnteresseerd te zijn in hun product of dienst.

Hoe Happierleads Gegevens kunnen verkopers en marketeers helpen hun doelen te bereiken.

In de wereld van B2B-marketing zijn firmagrafische gegevens cruciaal voor het creëren van effectieve marketingstrategieën. Inzicht in de kenmerken van een bedrijf, zoals de branche, omvang, locatie en omzet, kan marketeers helpen potentiële klanten te identificeren en hun berichtgeving af te stemmen op specifieke doelgroepen. Dit is waar Happierleads.com doet zijn intrede – een krachtige tool voor marketeers die bedrijfsgegevens willen gebruiken om bedrijfsgroei te stimuleren.

Happierleads.com is een uitgebreide B2B-database met meer dan 60 miljoen bedrijfsprofielen, elk met meer dan 100 gegevensattributen. Dit omvat basisinformatie zoals de bedrijfsnaam, het adres en telefoonnummer, maar ook meer gedetailleerde firmagrafische gegevens zoals brancheclassificatie, bedrijfsgrootte, omzet en technologiegebruik. Happierleads.com biedt ook een reverse IP lookup-functie waarmee marketeers de bedrijven kunnen identificeren die hun website bezoeken, zelfs als ze geen formulier invullen of rechtstreeks contact opnemen met het bedrijf.

Een van de grootste voordelen van Happierleads.com is zijn anonieme identificatietool. Door het gedrag van websitebezoekers te volgen en te analyseren, Happierleads.com kan de bedrijven identificeren die interesse tonen in de producten of diensten van een bedrijf. Hierdoor kunnen marketeers contact opnemen met potentiële klanten die anders misschien niet zouden komen engaged rechtstreeks met het bedrijf. Door te weten welke bedrijven geïnteresseerd zijn in hun aanbod, kunnen bedrijven prioriteit geven aan hun outreach-inspanningen en hun berichten afstemmen op specifieke doelgroepen.

Een ander belangrijk voordeel van Happierleads.com is de mogelijkheid om gedetailleerde firmagrafische gegevens te verstrekken. Met toegang tot informatie over de branche, grootte, locatie en omzet van een bedrijf, kunnen marketeers meer gerichte campagnes maken die resoneren met specifieke doelgroepen. Een bedrijf dat software voor kleine bedrijven verkoopt, kan er bijvoorbeeld gebruik van maken Happierleads.com om bedrijven met minder dan 50 werknemers in de detailhandel te identificeren. Vervolgens kunnen ze hun berichtgeving afstemmen op de pijnpunten en behoeften van dat specifieke publiek.

HappierleadsMet .com kunnen marketeers hun zoekresultaten ook filteren op een breed scala aan criteria, waaronder branche, omzet, locatie en meer. Dit maakt het gemakkelijk om de exacte soorten bedrijven te vinden waarnaar ze op zoek zijn en hun zoekopdracht te verfijnen tot de meest relevante doelen. Met gedetailleerde bedrijfsgegevens binnen handbereik kunnen marketeers zeer gepersonaliseerde campagnes maken die meer kans hebben om aan te slaan bij potentiële klanten.

Samengevat, Happierleads.com is een krachtige tool voor marketeers die bedrijfsgegevens willen gebruiken om de groei van hun bedrijf te stimuleren. Met zijn reverse IP lookup en anonieme identificatiefuncties, evenals zijn uitgebreide B2B-database en gedetailleerde filteropties, Happierleads.com biedt bedrijven de inzichten die ze nodig hebben om effectievere marketingstrategieën te creëren. Door de kenmerken van hun doelgroepen te begrijpen, kunnen bedrijven hun berichtgeving en outreach-inspanningen aanpassen om meer te genereren leads, sluit meer deals en laat uiteindelijk hun bedrijf groeien.

Targeting

Nadat u de beschikbare segmenten op de markt heeft gedefinieerd, is het tijd om de segmenten te kiezen waarop u zich wilt concentreren. 

Onthoud: het segmenteren van uw doelgroep is niet alleen handig om de juiste bedrijven te kiezen waarop u zich wilt concentreren, maar ook om bedrijven uit te filteren die u NIET wilt targeten.

Uw ICP bepalen

Zodra u de bedrijven heeft gesegmenteerd waarop u zich wilt richten, is het tijd om de besluitvormers te definiëren. Beslissers zijn de vertegenwoordigers van de doelbedrijven die uw producten en diensten zullen kopen of gebruiken.

De relevante beslissers variëren op basis van uw product of dienst en de grootte van het bedrijf waaraan u verkoopt. In een klein bedrijf verkoopt u bijvoorbeeld rechtstreeks aan de CEO. Voor een groter bedrijf verkoopt u misschien aan een meer gespecialiseerde beslisser, zoals het hoofd Content of de Local Warehouse Manager. 

Hoe weet ik of mijn targetingstrategie werkt?

Uw targetingstrategie werkt wanneer u uw ideale klanten aantrekt om bij u te kopen. Wanneer ze op uw website zijn, zouden ze idealiter contact moeten opnemen. 

Maar heel vaak verlaten potentiële klanten uw website zonder een contactformulier in te vullen of contact op te nemen. Soms hebben ze gewoon een klein duwtje of een herinnering nodig om van een prospect een betalende klant te maken.

met HappierLeads, kunt u de B2B-bedrijven zien die uw website bezoeken, in contact komen met de relevante besluitvormers en tot 70% sneller verkopen sluiten. Start uw gratis proefperiode van 14 dagen

Zodra je hebt geïnstalleerd HappierLeads op uw website kunt u zien welke B2B-bedrijven uw website bezoeken. Vanaf hier kunt u uw websitebezoekers filteren op basis van firmagrafische gegevens om u te concentreren op degenen die voor u het belangrijkst zijn