विभाजन क्या है?
विभाजन संभावित ग्राहकों को उनकी सामान्य विशेषताओं के आधार पर समूहों में वर्गीकृत करने की प्रक्रिया है। एक अच्छा विभाजन कंपनियों को उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं।
एक बार जब आप बाजार को विभाजित कर लेते हैं, तो आपको इस बात की बेहतर समझ होती है कि आपके ग्राहक कौन हैं, वे किस चीज की परवाह करते हैं और उन तक कैसे पहुंचें। आपको इस बात की भी समझ है कि आपके ग्राहक कौन नहीं हैं।
अब, आप अपने संदेश को उस प्रत्येक खंड के साथ बेहतर ढंग से प्रतिध्वनित करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं।
फर्मोग्राफिक डेटा में किस प्रकार की जानकारी होती है?
फर्मोग्राफिक डेटा, जिसे फर्मोग्राफिक्स या व्यावसायिक जनसांख्यिकीय डेटा भी कहा जाता है, एक प्रकार का जनसांख्यिकीय डेटा है जो व्यवसायों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। कंपनियों को अपने लक्षित ग्राहकों के साथ-साथ अपने वर्तमान ग्राहकों को बेहतर ढंग से अपने उत्पादों, सेवाओं और समाधानों को वितरित करने में मदद करने के लिए फर्मोग्राफिक्स एकत्र किए जाते हैं।
B2B बनाम B2C विभाजन
B2C (बिजनेस-टू-कंज्यूमर) सेगमेंटेशन में, आपका उद्देश्य एक व्यक्तिगत ग्राहक की पूरी तस्वीर प्राप्त करना है जो आपके लक्षित दर्शकों से संबंधित है। आप जो बेच रहे हैं उसके आधार पर, यह व्यक्ति निर्णय लेने से पहले कुछ लोगों से परामर्श कर सकता है (उदाहरण: एक रेस्तरां या एक नई जोड़ी या जूते चुनते समय, वे मित्रों और परिवार की राय पूछ सकते हैं)। उपभोक्ताओं को बेचते समय, खरीदारी आम तौर पर व्यक्तिगत उपभोग के लिए की जाती है।
B2B (बिजनेस-टू-बिजनेस) सेगमेंटेशन में एक अतिरिक्त परत होती है। में बी2बी सेल्स, व्यावसायिक निर्णय अपेक्षित वित्तीय लाभ के आधार पर संचालित होते हैं। B2B व्यवसाय के रूप में, आपके उत्पाद या सेवा से कुछ व्यवसायों को दूसरों की तुलना में अधिक लाभ हो सकता है।
अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रतिनिधियों तक पहुंचने से पहले, पहले आपको यह आकलन करना होगा कि कौन सी कंपनियां आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं। कंपनियों को उनकी साझा विशेषताओं के आधार पर समूहीकृत किया जा सकता है। इन विशेषताओं को फर्मोग्राफिक्स के रूप में भी जाना जाता है।
आप निम्नलिखित फर्मोग्राफिक कारकों के आधार पर व्यवसायों को विभाजित कर सकते हैं:
B2B . के लिए विभाजन (फर्मोग्राफ़िक्स)
फर्म राजस्व:
राजस्व के आधार पर फर्मों को विभाजित करना उनके पास उपलब्ध क्रय शक्ति को निर्धारित करने का एक अच्छा तरीका है। यह आपको अनुमति देता है engage मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण में, जहां आप ग्राहकों से आपके द्वारा लाए जा सकने वाले मूल्य के अनुरूप अलग-अलग मूल्य वसूलते हैं।
उदाहरण के लिए: यदि आप एक सलाहकार थे, तो आप फॉर्च्यून 500 कंपनी की तुलना में स्टार्टअप के साथ काम करते समय अलग-अलग शुल्क ले सकते हैं।
फर्म राजस्व द्वारा कंपनियों का मूल्यांकन करने से आप अपने उत्पादों या सेवाओं के भुगतान के लिए बजट वाली कंपनियों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
कर्मचारियों की संख्या:
क्या आपका उत्पाद या सेवा किसी एक व्यक्ति के व्यवसाय या 50 लोगों के विभाग को प्रभावित करेगा?
मान लीजिए कि आप क्लाउड स्टोरेज सिस्टम ऑफ़र करते हैं। एक सॉलोप्रीनर अपनी सभी फाइलों को स्थानीय रूप से स्टोर कर सकता है, लेकिन एक अकाउंटिंग फर्म को कर्मचारियों के बीच फाइलों को सिंक्रनाइज़ करने के लिए एक साझा प्लेटफॉर्म की आवश्यकता हो सकती है।
क्षेत्र और उद्योग:
कुछ क्षेत्रों और उद्योगों को आपके उत्पाद या सेवा से दूसरों की तुलना में अधिक लाभ हो सकता है।
उत्पाद और सेवाएं:
आप उन कंपनियों के साथ साझेदारी स्थापित कर सकते हैं जो आपूर्ति श्रृंखला से और नीचे हैं।
यदि आप टेनिस रैकेट बनाते हैं, तो यह खेल खुदरा विक्रेताओं के लिए बाजार में उपयोगी हो सकता है।
यदि आप एक कैटरिंग कंपनी हैं, तो इवेंट मैनेजमेंट कंपनियों के साथ साझेदारी करना एक अच्छा विचार हो सकता है।
प्रौद्योगिकी:
क्या आपका उत्पाद एकीकृत, या किसी मौजूदा तकनीक को बदलने का इरादा रखते हैं?
यदि आप ई-कॉमर्स स्टोर के लिए एक डिलीवरी कंपनी हैं, तो क्या आप Shopify या WooCommerce जैसे लोकप्रिय ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ एकीकृत हैं? फिर आप कंपनियों को उनके मौजूदा सिस्टम और प्लेटफॉर्म के आधार पर खंडित करना चाह सकते हैं।
यदि आप किसी मौजूदा तकनीक को बदल दें तो क्या होगा?
यदि आप किसी मौजूदा तकनीक को प्रतिस्थापित करते हैं, तो आप निम्न के अनुसार कंपनियों को विभाजित कर सकते हैं:
- मौजूदा तकनीकों का उपयोग करने वाली कंपनियां
- कंपनियां जो प्रौद्योगिकी को लागू करना चाहती हैं
- जो कंपनियां मौजूदा तकनीकों का उपयोग नहीं कर रही हैं / आपके समाधान से अवगत नहीं हैं
- जिन कंपनियों को तकनीक द्वारा हल की जाने वाली समस्या के बारे में जानकारी नहीं है
की जरूरत है:
आप कंपनियों को उनकी जरूरतों और उपयोग के मामलों के आधार पर विभाजित कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, आप जिस कंपनी को बेचेंगे, वह आपके उत्पाद या सेवा से कैसे लाभान्वित होगी?
उदाहरण के लिए, यदि आप स्पेयर पार्ट्स बेचते हैं, तो आपके ग्राहक निम्न में से कोई एक कार्य कर सकते हैं:
- अपने स्पेयर पार्ट्स को उनके ग्राहकों को दोबारा बेचें
- अपने स्पेयर पार्ट्स का उनके मरम्मत केंद्रों में उपयोग करें
- आपके लिए पुर्जों का निर्माण आउटसोर्स करना
व्यवहार:
व्यवहार विभाजन कंपनियों के क्रय पैटर्न के इर्द-गिर्द घूमता है। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां कीमत के प्रति सचेत होती हैं और जब उन्हें ऐसा लगता है तो वे सबसे कम कीमत वाले आपूर्तिकर्ता के पास चली जाती हैं।
कुछ कंपनियों को खरीदारी करने में अधिक समय लग सकता है लेकिन उनके व्यापारिक भागीदारों के साथ लंबे समय तक चलने वाले संबंध होते हैं।
आप अपने ग्राहकों के साथ किस प्रकार के संबंध स्थापित करना चाहते हैं, यह निर्धारित करते समय व्यवहारों का विभाजन उपयोगी होता है।
मान:
आप कंपनियों को उनके मूल्यों के आधार पर खंडित करने का निर्णय ले सकते हैं। उदाहरण के लिए कुछ मूल्यों में स्थिरता, नवाचार, समुदाय-केंद्रित आदि शामिल हैं।
आपके मूल्यों को साझा करने वाली कंपनियों के साथ साझेदारी करने से आप साझा समस्या-समाधान परिप्रेक्ष्य के माध्यम से तालमेल स्थापित कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए: जो कंपनियां नवाचार को महत्व देती हैं, वे आपकी कंपनी द्वारा लाए जा सकने वाले प्रयोगात्मक विचारों के लिए अधिक खुली हो सकती हैं।
B2B बिक्री के लिए फर्मोग्राफिक डेटा क्यों महत्वपूर्ण है?
फर्मोग्राफिक डेटा, जिसे फर्मोग्राफिक्स के रूप में भी जाना जाता है, एक प्रकार का डेटा है जिसका उपयोग मार्केटर्स और सेल्सपर्सन को उनके लक्षित ग्राहकों की बेहतर समझ प्रदान करने के लिए बी 2 बी सेल्स में किया जाता है।
इसमें एक संगठन की जनसांख्यिकीय, भौगोलिक और मनोवैज्ञानिक जानकारी शामिल है और इसका उपयोग सही संभावनाओं को लक्षित करने, अनुरूप बिक्री रणनीतियों को विकसित करने, ग्राहक अनुभवों को वैयक्तिकृत करने और अंततः बिक्री बढ़ाने के लिए किया जा सकता है।
फर्मोग्राफिक्स डेटा एकत्र करके, बी 2 बी बिक्री दल अपने लक्षित ग्राहकों का व्यापक दृष्टिकोण प्राप्त कर सकते हैं, जिसमें उनकी कंपनी का आकार, स्थान, प्रकार, उद्योग और व्यावसायिक लक्ष्य शामिल हैं। इससे उन्हें अधिक सूचित और अनुकूलित बिक्री रणनीतियों का निर्माण करने, सही ग्राहकों को लक्षित करने और ग्राहक की खरीदारी यात्रा की बारीकियों को समझने में मदद मिलती है।
आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल का निर्धारण करने के लिए फर्मोग्राफ़िक्स डेटा भी अमूल्य है और इसका उपयोग संभावनाओं की पहचान करने, खंड करने और प्राथमिकता देने के लिए किया जा सकता है।
क्या लाभ हैं?
ग्राहक की प्रोफ़ाइल की पक्की समझ होने से, बिक्री टीमें ग्राहक अनुभव को और अधिक परिष्कृत कर सकती हैं, अधिक प्रासंगिक संदेश दे सकती हैं, और रूपांतरण के अवसर बढ़ा सकती हैं।
अंततः, फर्मोग्राफिक डेटा का उपयोग न केवल ग्राहकों के बारे में व्यापक दृष्टिकोण प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है, बल्कि उस डेटा का उपयोग प्रमुख संभावनाओं, शिल्प की पहचान करने के लिए भी किया जा सकता है। अनुकूलित अभियान, और बिक्री बढ़ाएँ। इस डेटा का लाभ उठाकर, B2B बिक्री दल अपने ग्राहकों के साथ बेहतर संबंध बना सकते हैं और उनकी सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं।
फर्मोग्राफिक डेटा सेल्सपर्सन को सही संभावनाओं को लक्षित करने में कैसे मदद कर सकता है?
फर्मोग्राफिक्स डेटा एक शक्तिशाली टूल है जो सेल्सपर्सन को लक्षित करने और अधिक योग्य संभावनाओं तक पहुंचने में मदद करता है। फर्मोग्राफिक्स डेटा उद्योग, आकार, भौगोलिक स्थिति, राजस्व, कर्मचारियों की संख्या आदि जैसे व्यवसायों के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी प्रदान करता है। यह जानकारी विक्रेता को उनकी संभावित संभावनाओं को बेहतर ढंग से समझने में मदद करती है, जिससे उन्हें यह निर्धारित करने की अनुमति मिलती है कि कौन सी संभावित संभावनाएं उनके उत्पाद या सेवा के लिए सबसे उपयुक्त हैं। . फर्मोग्राफ़िक्स डेटा के साथ, विक्रेता आसानी से व्यवसायों की एक सूची बना सकते हैं ताकि वे उन तक पहुँच सकें जिनकी उनके उत्पाद या सेवा में रुचि होने की सबसे अधिक संभावना है।
इसके अलावा, फर्मोग्राफिक्स डेटा सेल्सपर्सन को ग्राहकों को विभिन्न श्रेणियों या खंडों में पहचानने और खंडित करने में मदद कर सकता है, जिससे उन्हें उनकी संभावनाओं के बारे में अधिक समग्र दृष्टिकोण मिलता है। फर्मोग्राफिक्स डेटा का लाभ उठाकर, सेल्सपर्सन सही संभावनाओं को लक्षित करके और उन संभावनाओं पर ध्यान केंद्रित करके समय और संसाधन बचा सकते हैं जिनकी उनके उत्पाद या सेवा में रुचि होने की संभावना अधिक होती है।
कैसे Happierleads डेटा सेल्सपर्सन और मार्केटर्स को अपने लक्ष्य हासिल करने में मदद कर सकता है।
B2B मार्केटिंग की दुनिया में, प्रभावी मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए फर्मोग्राफिक डेटा महत्वपूर्ण है। किसी कंपनी की विशेषताओं, जैसे कि उसका उद्योग, आकार, स्थान और राजस्व को समझना, विपणक को संभावित ग्राहकों की पहचान करने और विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए उनके संदेश को तैयार करने में मदद कर सकता है। यहीं पर Happierleads.com आता है - व्यापार वृद्धि को चलाने के लिए फर्मोग्राफिक डेटा का लाभ उठाने के इच्छुक विपणक के लिए एक शक्तिशाली उपकरण।
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के सबसे बड़े फायदों में से एक Happierleads.com इसका अनाम पहचान उपकरण है। वेबसाइट विज़िटर व्यवहार को ट्रैक और विश्लेषण करके, Happierleads.com उन कंपनियों की पहचान कर सकता है जो किसी व्यवसाय के उत्पादों या सेवाओं में रुचि दिखा रही हैं। यह विपणक को उन संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देता है जिनके पास अन्यथा नहीं हो सकता है engaged सीधे कंपनी के साथ। यह जानकर कि कौन सी कंपनियां उनके प्रस्तावों में रूचि रखती हैं, व्यवसाय अपने आउटरीच प्रयासों को प्राथमिकता दे सकते हैं और विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए अपने संदेश तैयार कर सकते हैं।
का एक और प्रमुख लाभ Happierleads.com इसकी विस्तृत फर्मोग्राफिक डेटा प्रदान करने की क्षमता है। कंपनी के उद्योग, आकार, स्थान और राजस्व पर जानकारी तक पहुंच के साथ, विपणक अधिक लक्षित अभियान बना सकते हैं जो विशिष्ट श्रोताओं के साथ प्रतिध्वनित होते हैं। उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसायों के लिए सॉफ़्टवेयर बेचने वाली कंपनी उपयोग कर सकती है Happierleads.com खुदरा उद्योग में 50 से कम कर्मचारियों वाली कंपनियों की पहचान करेगा। वे तब अपने संदेश को उस विशिष्ट श्रोता की दर्द बिंदुओं और जरूरतों के लिए सीधे बोलने के लिए तैयार कर सकते थे।
Happierleads.com विपणक को उद्योग, राजस्व, स्थान और अन्य सहित मानदंडों की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा अपने खोज परिणामों को फ़िल्टर करने की अनुमति भी देता है। इससे उन सटीक प्रकार की कंपनियों को ढूंढना आसान हो जाता है जिनकी वे तलाश कर रहे हैं और अपनी खोज को सबसे अधिक प्रासंगिक लक्ष्यों तक सीमित कर देते हैं। अपनी उंगलियों पर विस्तृत फर्मोग्राफिक डेटा के साथ, विपणक अत्यधिक वैयक्तिकृत अभियान बना सकते हैं जो संभावित ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित होने की अधिक संभावना रखते हैं।
संक्षेप में, Happierleadsव्यवसाय वृद्धि को चलाने के लिए फर्मोग्राफिक डेटा का लाभ उठाने की तलाश करने वाले विपणक के लिए .com एक शक्तिशाली उपकरण है। अपने रिवर्स आईपी लुकअप और अनाम पहचान सुविधाओं के साथ-साथ इसके व्यापक बी2बी डेटाबेस और विस्तृत फ़िल्टरिंग विकल्पों के साथ, Happierleads.com व्यवसायों को वह अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जिसकी उन्हें अधिक प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाने के लिए आवश्यकता होती है। अपने लक्षित दर्शकों की विशेषताओं को समझकर, व्यवसाय अधिक ड्राइव करने के लिए अपने संदेश और आउटरीच प्रयासों को अनुकूलित कर सकते हैं leads, अधिक सौदे बंद करें, और अंततः अपना व्यवसाय बढ़ाएँ।
लक्ष्यीकरण
एक बार जब आप बाजार में उपलब्ध खंडों को परिभाषित कर लेते हैं, तो यह उन खंडों को चुनने का समय है जिन पर आप ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।
याद रखें: अपने दर्शकों को विभाजित करना न केवल ध्यान केंद्रित करने के लिए सही कंपनियों का चयन करने के लिए उपयोगी है - बल्कि उन कंपनियों को फ़िल्टर करने के लिए भी जिन्हें आप लक्षित नहीं करना चाहते हैं।
अपने आईसीपी का निर्धारण
एक बार जब आप उन फर्मों को विभाजित कर लेते हैं जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं, तो निर्णय लेने वालों को परिभाषित करने का समय आ गया है। निर्णय लेने वाले लक्षित कंपनियों के प्रतिनिधि होते हैं जो या तो आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदेंगे या उनका उपयोग करेंगे।
प्रासंगिक निर्णय निर्माता आपके उत्पाद या सेवा और उस कंपनी के आकार के आधार पर भिन्न होते हैं जिसे आप बेच रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटी कंपनी में, आप सीधे सीईओ को बेच सकते हैं। एक बड़ी कंपनी के लिए, हो सकता है कि आप किसी अधिक विशिष्ट निर्णय निर्माता जैसे सामग्री प्रमुख या स्थानीय वेयरहाउस प्रबंधक को बेच रहे हों।
मुझे कैसे पता चलेगा कि मेरी लक्ष्यीकरण रणनीति काम कर रही है?
आपकी लक्ष्यीकरण रणनीति तब काम कर रही है जब आप अपने आदर्श ग्राहकों को आपसे खरीदने के लिए आकर्षित कर रहे हैं। जब वे आपकी वेबसाइट पर हों, तो आदर्श रूप से, उन्हें संपर्क करना चाहिए।
हालांकि, बहुत बार, संभावित ग्राहक संपर्क फ़ॉर्म भरने या संपर्क किए बिना आपकी वेबसाइट छोड़ देते हैं। कभी-कभी उन्हें एक संभावित ग्राहक से भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने के लिए बस थोड़ी सी कुहनी या अनुस्मारक की आवश्यकता होती है।
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