Was ist Segmentierung?
Segmentierung ist der Prozess der Klassifizierung potenzieller Kunden in Gruppen basierend auf ihren gemeinsamen Merkmalen. Eine gute Segmentierung ermöglicht es Unternehmen, sich auf die wichtigsten Kunden zu konzentrieren.
Sobald Sie den Markt segmentiert haben, wissen Sie besser, wer Ihre Kunden sind, was ihnen wichtig ist und wie Sie sie erreichen können. Sie haben auch ein Verständnis dafür, wer Ihre Kunden nicht sind.
Jetzt können Sie Ihre Botschaft so anpassen, dass sie bei jedem Segment, das Sie ansprechen möchten, besser ankommt.
Welche Art von Informationen enthalten firmografische Daten?
Firmografische Daten, auch firmografische Daten oder unternehmensdemografische Daten genannt, sind eine Art von demografischen Daten, die Informationen über Unternehmen liefern. Firmographics werden gesammelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Zielkunden sowie ihre aktuellen Kunden besser zu verstehen, um ihre Produkte, Dienstleistungen und Lösungen effektiver bereitzustellen.
B2B- vs. B2C-Segmentierung
Bei der B2C-Segmentierung (Business-to-Consumer) geht es darum, sich ein vollständiges Bild von einem einzelnen Kunden zu machen, der zu Ihrer Zielgruppe gehört. Je nachdem, was Sie verkaufen, kann diese Person einige Personen konsultieren, bevor sie eine Entscheidung trifft (Beispiel: Bei der Auswahl eines Restaurants oder eines neuen Paars oder neuer Schuhe fragt sie möglicherweise die Meinung von Freunden und Familie). Beim Verkauf an Verbraucher wird in der Regel für den Eigenbedarf eingekauft.
Die B2B-Segmentierung (Business-to-Business) hat eine zusätzliche Ebene. Im B2B-Vertrieb, Geschäftsentscheidungen basieren auf erwarteten finanziellen Gewinnen. Als B2B-Unternehmen profitieren einige Unternehmen möglicherweise mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung als andere.
Bevor Sie sich an Vertreter wenden, um Ihre Dienstleistungen vorzustellen, müssen Sie zunächst beurteilen, welche Unternehmen für Ihr Unternehmen geeignet sind. Unternehmen können basierend auf ihren gemeinsamen Merkmalen gruppiert werden. Diese Merkmale werden auch als Firmografie bezeichnet.
Sie können Unternehmen basierend auf den folgenden firmografischen Faktoren segmentieren:
Segmentierung für B2B (Firmografie)
Firmeneinnahmen:
Die Segmentierung von Unternehmen nach Umsatz ist eine gute Möglichkeit, die verfügbare Kaufkraft zu bestimmen, über die sie verfügen. Dies ermöglicht Ihnen engage bei wertbasierter Preisgestaltung, bei der Sie Kunden unterschiedliche Preise berechnen, die dem Wert entsprechen, den Sie bringen können.
Beispiel: Wenn Sie Berater waren, können Sie bei der Arbeit mit einem Startup anders abrechnen als bei einem Fortune-500-Unternehmen.
Durch die Bewertung von Unternehmen nach Unternehmensumsatz können Sie sich auf Unternehmen konzentrieren, die über das Budget verfügen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen.
Anzahl der Angestellten:
Wirkt sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ein Ein-Personen-Unternehmen oder eine Abteilung mit 50 Mitarbeitern aus?
Angenommen, Sie bieten ein Cloud-Speichersystem an. Ein Solopreneur kann alle seine Dateien lokal speichern, aber eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft benötigt möglicherweise eine gemeinsame Plattform, um Dateien zwischen Mitarbeitern zu synchronisieren.
Branchen und Industrie:
Einige Sektoren und Industrien profitieren möglicherweise mehr von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung als andere.
Produkte und Dienstleistungen:
Sie können Partnerschaften mit Unternehmen eingehen, die weiter unten in der Lieferkette stehen.
Wenn Sie Tennisschläger herstellen, kann es sinnvoll sein, diese an Sportfachhändler zu vermarkten.
Wenn Sie ein Catering-Unternehmen sind, kann eine Partnerschaft mit Event-Management-Unternehmen eine gute Idee sein.
Technologie:
Tut Ihr Produkt integrieren mit, oder beabsichtigen Sie, eine vorhandene Technologie zu ersetzen?
Wenn Sie ein Lieferunternehmen für E-Commerce-Shops sind, integrieren Sie sich in beliebte E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder WooCommerce? Dann möchten Sie vielleicht Unternehmen basierend auf ihren bestehenden Systemen und Plattformen segmentieren.
Was ist, wenn Sie eine vorhandene Technologie ersetzen?
Wenn Sie eine bestehende Technologie ersetzen, können Sie Unternehmen segmentieren nach:
- Unternehmen, die die bestehenden Technologien nutzen
- Unternehmen, die die Technologie implementieren möchten
- Unternehmen, die keine bestehenden Technologien verwenden / Ihre Lösung nicht kennen
- Unternehmen, die sich des Problems, das die Technologie löst, nicht bewusst sind
Bedürfnisse:
Sie können Unternehmen nach ihren Bedürfnissen und Anwendungsfällen segmentieren. Mit anderen Worten, wie wird das Unternehmen, das Sie verkaufen, von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren?
Wenn Sie beispielsweise Ersatzteile verkaufen, können Ihre Kunden Folgendes tun:
- Verkaufen Sie Ihre Ersatzteile an ihre Kunden weiter
- Verwenden Sie Ihre Ersatzteile in deren Reparaturzentren
- Lagern Sie die Teilefertigung an Sie aus
Verhalten:
Die verhaltensbezogene Segmentierung dreht sich um das Kaufverhalten von Unternehmen. Einige Unternehmen sind beispielsweise preisbewusst und würden zu einem Anbieter mit dem niedrigsten Preis wechseln, wenn sie Lust dazu hätten.
Einige Unternehmen benötigen möglicherweise mehr Zeit für den Einkauf, haben aber langjährige Beziehungen zu ihren Geschäftspartnern.
Die Segmentierung von Verhaltensweisen ist nützlich, wenn Sie die Art der Beziehungen bestimmen, die Sie mit Ihren Kunden aufbauen möchten.
Werte:
Sie können entscheiden, Unternehmen basierend auf ihren Werten zu segmentieren. Einige Werte sind beispielsweise Nachhaltigkeit, Innovation, Gemeinschaftsorientierung usw.
Die Partnerschaft mit Unternehmen, die Ihre Werte teilen, ermöglicht es Ihnen, Synergien durch eine gemeinsame Problemlösungsperspektive zu schaffen.
Zum Beispiel: Unternehmen, die Wert auf Innovation legen, sind möglicherweise offener für experimentelle Ideen, die Ihr Unternehmen einbringen kann.
Warum sind firmografische Daten wichtig für den B2B-Vertrieb?
Firmografische Daten, auch Firmografien genannt, sind eine Art von Daten, die im B2B-Vertrieb verwendet werden, um Vermarktern und Verkäufern ein besseres Verständnis ihrer Zielkunden zu vermitteln.
Es enthält die demografischen, geografischen und psychografischen Informationen einer Organisation und kann verwendet werden, um die richtigen Interessenten anzusprechen, maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, Kundenerlebnisse zu personalisieren und letztendlich den Umsatz zu steigern.
Durch das Sammeln von firmografischen Daten können B2B-Vertriebsteams einen umfassenden Überblick über ihre Zielkunden gewinnen, einschließlich ihrer Unternehmensgröße, ihres Standorts, ihres Typs, ihrer Branche und ihrer Geschäftsziele. Dies hilft ihnen, fundiertere und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln, die richtigen Kunden anzusprechen und die Nuancen der Kaufreise des Kunden zu verstehen.
Firmografische Daten sind auch für die Bestimmung des idealen Kundenprofils von unschätzbarem Wert und können verwendet werden, um potenzielle Kunden zu identifizieren, zu segmentieren und zu priorisieren.
Was sind die Vorteile?
Durch ein genaues Verständnis des Kundenprofils können die Vertriebsteams das Kundenerlebnis weiter verfeinern, relevantere Botschaften liefern und die Möglichkeiten zur Konversion erhöhen.
Letztendlich können firmografische Daten verwendet werden, um nicht nur einen umfassenden Überblick über Kunden zu erhalten, sondern diese Daten auch zur Identifizierung wichtiger potenzieller Kunden zu verwenden maßgeschneiderte Kampagnen, und steigern Sie Ihren Umsatz. Durch die Nutzung dieser Daten können B2B-Vertriebsteams bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen und ihre Erfolgschancen erhöhen.
Wie können firmografische Daten Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, die richtigen Interessenten anzusprechen?
Firmografische Daten sind ein leistungsstarkes Tool, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, qualifiziertere Interessenten anzusprechen und zu erreichen. Firmografische Daten liefern wichtige Informationen über Unternehmen wie Branche, Größe, geografische Lage, Umsatz, Anzahl der Mitarbeiter usw. Diese Informationen helfen Vertriebsmitarbeitern, ihre potenziellen Interessenten besser zu verstehen, sodass sie feststellen können, welche potenziellen Interessenten am besten zu ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung passen . Mit firmografischen Daten können Vertriebsmitarbeiter ganz einfach eine Liste von Unternehmen erstellen, die am wahrscheinlichsten an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Darüber hinaus können firmografische Daten Vertriebsmitarbeitern helfen, Kunden zu identifizieren und in verschiedene Kategorien oder Segmente zu unterteilen, wodurch sie eine ganzheitlichere Sicht auf ihre potenziellen Kunden erhalten. Durch die Nutzung firmografischer Daten können Vertriebsmitarbeiter Zeit und Ressourcen sparen, indem sie die richtigen Interessenten ansprechen und ihre Bemühungen auf Interessenten konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung interessiert sind.
Ultraschall Happierleads Daten können Verkäufern und Vermarktern dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.
In der Welt des B2B-Marketings sind firmografische Daten entscheidend für die Entwicklung effektiver Marketingstrategien. Das Verständnis der Merkmale eines Unternehmens wie Branche, Größe, Standort und Umsatz kann Marketingfachleuten dabei helfen, potenzielle Kunden zu identifizieren und ihre Botschaften auf bestimmte Zielgruppen zuzuschneiden. Das ist wo Happierleads.com kommt ins Spiel – ein leistungsstarkes Tool für Vermarkter, die firmografische Daten nutzen möchten, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.
Happierleads.com ist eine umfassende B2B-Datenbank mit über 60 Millionen Firmenprofilen mit jeweils mehr als 100 Datenattributen. Dazu gehören grundlegende Informationen wie Firmenname, Adresse und Telefonnummer sowie detailliertere firmografische Daten wie Branchenzugehörigkeit, Unternehmensgröße, Umsatz und Technologienutzung. Happierleads.com bietet auch eine Reverse-IP-Lookup-Funktion, die es Vermarktern ermöglicht, die Unternehmen zu identifizieren, die ihre Website besuchen, selbst wenn sie kein Formular ausfüllen oder das Unternehmen direkt kontaktieren.
Einer der größten Vorteile von Happierleads.com ist sein anonymes Identifikationstool. Durch Verfolgung und Analyse des Website-Besucherverhaltens, Happierleads.com kann die Unternehmen identifizieren, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zeigen. Auf diese Weise können Vermarkter potenzielle Kunden erreichen, die sonst möglicherweise nicht erreichbar wären engaged direkt mit dem Unternehmen. Indem sie wissen, welche Unternehmen an ihren Angeboten interessiert sind, können Unternehmen ihre Bemühungen zur Kontaktaufnahme priorisieren und ihre Botschaften auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden.
Ein weiterer wichtiger Vorteil von Happierleads.com ist seine Fähigkeit, detaillierte firmografische Daten bereitzustellen. Durch den Zugriff auf Informationen zu Branche, Größe, Standort und Umsatz eines Unternehmens können Marketingspezialisten zielgerichtetere Kampagnen erstellen, die bei bestimmten Zielgruppen Anklang finden. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Software für kleine Unternehmen verkauft, verwenden Happierleads.com, um Unternehmen mit weniger als 50 Mitarbeitern in der Einzelhandelsbranche zu identifizieren. Sie könnten dann ihre Botschaften so anpassen, dass sie direkt auf die Schmerzpunkte und Bedürfnisse dieser spezifischen Zielgruppe eingehen.
Happierleads.com ermöglicht Marketingfachleuten außerdem, ihre Suchergebnisse nach einer Vielzahl von Kriterien zu filtern, darunter Branche, Umsatz, Standort und mehr. Dies macht es einfach, genau die Arten von Unternehmen zu finden, nach denen sie suchen, und ihre Suche auf die relevantesten Ziele einzugrenzen. Mit detaillierten firmografischen Daten können Marketer hochgradig personalisierte Kampagnen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei potenziellen Kunden Anklang finden.
Zusammenfassend, Happierleads.com ist ein leistungsstarkes Tool für Vermarkter, die firmografische Daten nutzen möchten, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben. Mit Reverse-IP-Lookup und anonymen Identifikationsmerkmalen sowie umfassender B2B-Datenbank und detaillierten Filtermöglichkeiten Happierleads.com bietet Unternehmen die Einblicke, die sie benötigen, um effektivere Marketingstrategien zu entwickeln. Durch das Verständnis der Merkmale ihrer Zielgruppen können Unternehmen ihre Messaging- und Outreach-Bemühungen anpassen, um mehr zu erreichen leads, mehr Deals abschließen und letztendlich ihr Geschäft ausbauen.
Targeting
Sobald Sie die auf dem Markt verfügbaren Segmente definiert haben, ist es an der Zeit, diejenigen auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten.
Denken Sie daran: Die Segmentierung Ihres Publikums ist nicht nur nützlich, um die richtigen Unternehmen auszuwählen, auf die Sie sich konzentrieren möchten, sondern auch, um Unternehmen herauszufiltern, die Sie NICHT ansprechen möchten.
Bestimmung Ihres ICP
Nachdem Sie die Unternehmen, die Sie ansprechen möchten, segmentiert haben, ist es an der Zeit, die Entscheidungsträger zu definieren. Entscheidungsträger sind die Vertreter der Zielunternehmen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen entweder kaufen oder nutzen.
Die relevanten Entscheidungsträger variieren je nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und der Größe des Unternehmens, an das Sie verkaufen. Beispielsweise verkaufen Sie in einem kleinen Unternehmen möglicherweise direkt an den CEO. Bei einem größeren Unternehmen verkaufen Sie möglicherweise an einen spezialisierteren Entscheidungsträger wie den Head of Content oder den Local Warehouse Manager.
Woher weiß ich, dass meine Targeting-Strategie funktioniert?
Ihre Targeting-Strategie funktioniert, wenn Sie Ihre idealen Kunden dazu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Wenn sie sich auf Ihrer Website befinden, sollten sie idealerweise Kontakt aufnehmen.
Sehr oft verlassen potenzielle Kunden Ihre Website jedoch, ohne ein Kontaktformular auszufüllen oder sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Manchmal brauchen sie nur einen kleinen Schubs oder eine Erinnerung, um sie von einem potenziellen Kunden zu einem zahlenden Kunden zu machen.
Mit der HappierLeadskönnen Sie die B2B-Unternehmen sehen, die Ihre Website besuchen, mit den relevanten Entscheidungsträgern in Kontakt treten und Verkäufe bis zu 70 % schneller abschließen. Starten Sie Ihre kostenlose 14-Tage-Testversion
Nach der Installation HappierLeads Auf Ihrer Website können Sie sehen, welche B2B-Unternehmen Ihre Website besuchen. Von hier aus können Sie Ihre Website-Besucher basierend auf firmografischen Daten filtern, um sich auf diejenigen zu konzentrieren, die Ihnen am wichtigsten sind
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