समझाया: ठंडा, गर्म और गर्म leads

हम सभी के महत्व को जानते हैं leads व्यापार के लिए। आज एक लीड कल भुगतान करने वाला ग्राहक हो सकता है… और अधिक भुगतान करने वाले ग्राहकों का अर्थ है आपके व्यवसाय के लिए अधिक राजस्व।

हम अक्सर विपणक को अधिक उत्पादन करने की बात करते हुए सुनते हैं leads, जबकि बिक्री लोग अधिक बंद करने की बात करते हैं leads - मोड़ leads ग्राहकों को भुगतान करने में।

हालांकि, सभी नहीं leads समान बनाए जाते हैं। कुछ leads दूसरों की तुलना में अपने उत्पाद या सेवा में कहीं अधिक रुचि दिखाएं। कुछ leads खरीदारी करने से पहले अपने ब्रांड को गर्म करने के लिए अधिक समय चाहिए, जबकि अन्य तुरंत खरीदने के लिए तैयार हैं। 

Leads तीन अलग-अलग चरणों में वर्गीकृत किया जा सकता है - ठंड leads, गरम leads, और गर्म leads. प्रत्येक चरण के साथ, कुछ निश्चित कार्रवाइयां हैं जो आप अपने को लाने के लिए कर सकते हैं leads एक खरीद के करीब।

क्या है एक ठंडा सीसा?

एक ठंडा नेतृत्व एक संभावना है, जो इस समय आपकी कंपनी के साथ जुड़ने में कोई दिलचस्पी नहीं रखता है। 

सिर्फ इसलिए कि वे रुचि व्यक्त नहीं करते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि उन्हें आपके उत्पाद या सेवा से कोई लाभ नहीं होगा। वे तत्काल रुचि व्यक्त नहीं कर सकते क्योंकि:

• उन्होंने आपकी कंपनी के बारे में नहीं सुना होगा
• उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि उन्हें कोई समस्या है जिसे आप हल कर सकते हैं
• वे सक्रिय रूप से समाधान की तलाश नहीं कर रहे हैं

इस स्तर पर, आपको अपना ठंडा करने की आवश्यकता है leads अपने ब्रांड के अस्तित्व के बारे में जागरूक रहें, जिन समस्याओं का आप समाधान कर सकते हैं, और आप कैसे विकल्पों से अलग हैं। जब एक ठंडा सीसा इस बात से परिचित होता है कि आप क्या कर सकते हैं, तो यह बीज को गर्म सीसे में बदलने के लिए लगाता है।

क्या है एक गर्म सीसा?

वार्म लीड एक संभावना है जिसने आपकी कंपनी द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले मूल्य में रुचि दिखाई है। गरम leads आपके से उत्पन्न किया जा सकता है सामग्री या निश्चित के माध्यम से लीड पीढ़ी की रणनीति।

गर्म leads अपने ब्रांड के साथ अद्यतित रहने के लिए कार्रवाई करें, उदाहरण के लिए:

• सोशल मीडिया पर आपका अनुसरण
• अपने न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना
• अपने पॉडकास्ट / यूट्यूब चैनल की सदस्यता लेना

हालांकि गर्म leads हो सकता है कि सीधे भुगतान करने वाले ग्राहकों में न बदल जाएं, जब उन्हें आपके उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होगी, तो वे आपको याद रखने की अधिक संभावना रखते हैं।

गर्म leads लगातार बने रहने की जरूरत engageडी। आपको अपनी सामग्री के माध्यम से लगातार मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता है - अन्यथा जब कोई प्रतियोगी आपके साथ आता है तो वे आपके बारे में भूल सकते हैं।

जब कोई विज़िटर आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल पाता है, तो आपको उसे अपनी सदस्यता लेने के लिए मार्गदर्शन करना चाहिए न्यूजलेटर /यूट्यूब चैनल /पॉडकास्ट। 

क्या है एक गर्म सीसा?

एक हॉट लीड एक संभावना है जो खरीदारी करने के लिए तैयार है। वे आपकी समस्याओं और आपके समाधान से अवगत हैं। हो सकता है कि उन्होंने बिक्री प्रक्रिया शुरू करने के लिए कुछ कार्रवाइयां शुरू की हों - जैसे बिक्री डेमो बुक करना या पूछताछ ईमेल भेजना।

इस स्तर पर, आपकी संभावना को आश्वस्त होना चाहिए कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी आवश्यकताओं के लिए सबसे अच्छा समाधान है। वे खरीदने के लिए तैयार हैं, लेकिन फिर भी विकल्प तलाश रहे हैं।

इस स्तर पर, यह संवाद करना महत्वपूर्ण है कि आपका समाधान विकल्पों की तुलना में कैसे बेहतर है और आपकी संभावना को तुरंत खरीदारी करने की आवश्यकता क्यों है।

गर्म और गर्म को पहचानें और बंद करें leads

गर्म और गर्म leads आम तौर पर उच्च आशय डेटा दिखाते हैं। इसका मतलब है कि वे आपकी वेबसाइट ब्राउज़ करने और आपकी सामग्री से जुड़ने में बहुत समय व्यतीत कर सकते हैं यह देखने के लिए कि आपका समाधान उनकी आवश्यकताओं के लिए सही है या नहीं।

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