9 dicas simples para melhorar sua estratégia de vendas B2B
As vendas são a força vital que mantém os negócios funcionando. Se seu objetivo é aumentar as vendas e expandir seus negócios, você precisa descobrir qual estratégia de vendas será eficaz para seu público-alvo. Comparado com a venda aos consumidores, as vendas B2B são mais complexas. Os ciclos de vendas podem ser bastante longos e a concorrência é apenas […]
Segmentação para Negócios B2B (Firmografia)
O que é segmentação? A segmentação é o processo de classificar os clientes em potencial em grupos com base em suas características comuns. Uma boa segmentação permite que as empresas se concentrem nos clientes que mais importam. Depois de segmentar o mercado, você entende melhor quem são seus clientes, com o que eles se importam e como alcançá-los. […]
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