9 einfache Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-Vertriebsstrategie
Der Vertrieb ist das Lebenselixier, das Unternehmen am Laufen hält. Wenn es Ihr Ziel ist, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie herausfinden, welche Verkaufsstrategie für Ihre Zielgruppe effektiv ist. Im Vergleich zum Verkauf an Verbraucher ist der B2B-Vertrieb komplexer. Verkaufszyklen können ziemlich lang sein und der Wettbewerb ist nur […]
Segmentierung für B2B-Unternehmen (Firmografie)
Was ist Segmentierung? Segmentierung ist der Prozess der Klassifizierung potenzieller Kunden in Gruppen basierend auf ihren gemeinsamen Merkmalen. Eine gute Segmentierung ermöglicht es Unternehmen, sich auf die wichtigsten Kunden zu konzentrieren. Sobald Sie den Markt segmentiert haben, wissen Sie besser, wer Ihre Kunden sind, was ihnen wichtig ist und wie Sie sie erreichen können. […]
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