9 sencillos consejos para mejorar tu estrategia de Ventas B2B
Las ventas son el elemento vital que mantiene a las empresas en marcha. Si su objetivo es aumentar las ventas y hacer crecer su negocio, entonces debe averiguar qué estrategia de ventas será efectiva para su público objetivo. En comparación con la venta a los consumidores, las ventas B2B son más complejas. Los ciclos de ventas pueden ser bastante largos y la competencia es solo […]
Segmentación para Negocios B2B (Firmographics)
¿Qué es la segmentación? La segmentación es el proceso de clasificar a los clientes potenciales en grupos en función de sus características comunes. Una buena segmentación permite a las empresas centrarse en los clientes que más importan. Una vez que segmenta el mercado, comprende mejor quiénes son sus clientes, qué les importa y cómo llegar a ellos. […]
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