9 conseils simples pour améliorer votre stratégie de vente B2B
Les ventes sont l'élément vital qui fait fonctionner les entreprises. Si votre objectif est d'augmenter les ventes et de développer votre entreprise, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera efficace pour votre public cible. Par rapport à la vente aux consommateurs, les ventes B2B sont plus complexes. Les cycles de vente peuvent être assez longs et la concurrence n'est que […]
Segmentation pour les entreprises B2B (firmographie)
Qu'est-ce que la segmentation ? La segmentation est le processus de classification des clients potentiels en groupes en fonction de leurs caractéristiques communes. Une bonne segmentation permet aux entreprises de se concentrer sur les clients qui comptent le plus. Une fois que vous avez segmenté le marché, vous comprenez mieux qui sont vos clients, ce qui les intéresse et comment les atteindre. […]
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