9 semplici consigli per migliorare la tua strategia di vendita B2B
Le vendite sono la linfa vitale che fa andare avanti le aziende. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite e far crescere la tua attività, allora devi capire quale strategia di vendita sarà efficace per il tuo pubblico di destinazione. Rispetto alla vendita ai consumatori, le vendite B2B sono più complesse. I cicli di vendita possono essere piuttosto lunghi e la concorrenza è solo […]
Segmentazione per le attività B2B (Firmographics)
Cos'è la segmentazione? La segmentazione è il processo di classificazione dei potenziali clienti in gruppi in base alle loro caratteristiche comuni. Una buona segmentazione consente alle aziende di concentrarsi sui clienti che contano di più. Una volta segmentato il mercato, hai una migliore comprensione di chi sono i tuoi clienti, di cosa si preoccupano e come raggiungerli. […]
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