4 manieren om voor het eerst een prospect te bereiken

Wat is een prospect?

Een prospect verwijst naar een potentiële klant die aan specifieke criteria voldoet, binnen uw doelmarkt past, de financiële capaciteit heeft om uw producten of diensten te kopen en de bevoegdheid heeft om aankoopbeslissingen te nemen. Aan de andere kant is een lead een contact dat nog niet is geëvalueerd of gekwalificeerd op basis van de gedefinieerde criteria.

Hoe ga je ze bereiken?

E-mail Outreach

E-mailbereik is het proces van het initiëren van communicatie met individuen via e-mail. Bij contentmarketing is het doel meestal om content te promoten, een backlink aan te vragen of mogelijke partnerschappen met influencers te verkennen.

Door prospects via e-mail te benaderen, biedt u de mogelijkheid voor een vrijblijvend eerste gesprek. Met e-mails kunnen ontvangers op hun gemak reageren, waardoor ze tijd hebben om meer informatie over u te verzamelen. Voordat u contact opneemt, is het essentieel om grondig onderzoek te doen naar de ontvangers. Volgens MailChimp, is de optimale tijd om e-mails te verzenden doorgaans tussen 2 en 5 uur

Het is belangrijk om boeiende en gepersonaliseerde e-mailberichten op te stellen die duidelijk het doel van uw outreach communiceren en waarde bieden aan de ontvangers. Door best practices te volgen en de tijd en voorkeuren van de ontvangers te respecteren, kan e-mailbereik een effectieve methode zijn voor het opbouwen van relaties, het promoten van inhoud en het verkennen van mogelijke samenwerkingen.

Social Media Outreach

Outreach via sociale media omvat het gebruik van platforms zoals Facebook, Twitter en LinkedIn om naamsbekendheid te genereren, inhoud te promoten en nieuwe verbindingen tot stand te brengen. Het is even belangrijk voor zowel B2B- als B2C-merken omdat het vertrouwen bevordert, de reputatie verbetert en bijdraagt ​​aan een grotere verkoop en invloed op de industrie.

Het belangrijkste voordeel van marketing via sociale media ligt in het vermogen om de verkoop te stimuleren. Hoewel de meeste B2B-verkopen doorgaans offline plaatsvinden, spelen sociale media een cruciale rol bij het identificeren van potentiële klanten (prospects), het positioneren van producten die hen aanspreken, het aangaan en onderhouden van relaties en het begeleiden van hen door de verkooptrechter.

Door effectief gebruik te maken van sociale-mediaplatforms, kunnen bedrijven hun bereik vergroten, engage met hun doelgroep, en laten hun expertise zien, wat uiteindelijk leidt tot conversies en bedrijfsgroei. Het is essentieel om boeiende inhoud te maken, engage met volgers en maak strategisch gebruik van tools en analyses voor sociale media om de resultaten te optimaliseren.

Ik bel ze

Gespreksdoelstellingen kunnen verschillende vormen aannemen, maar ze zijn allemaal gericht op het bereiken van een of een combinatie van de volgende: de klant ertoe aanzetten een verkoopgerelateerde actie te ondernemen, een beter begrip krijgen van de behoeften en waarden van de klant en waarde leveren aan de klant.

Een oproep starten als een vorm van outreach kan zeer effectief zijn, vooral als u al een gevestigd merk heeft. Dit elimineert de behoefte aan uitgebreide uitleg over uw aanbod, zoals vereist zou zijn in een e-mail. Wanneer de prospect uw waardevoorstel herkent, kunt u zich concentreren op het begrijpen van hun bedrijf en het aanpakken van hun specifieke vereisten.

Het is belangrijk om te beseffen dat het sluiten van een verkoop doorgaans meerdere vervolggesprekken vereist. Sterker nog, in 80% van de gevallen zijn meerdere follow-ups nodig voordat een deal wordt bereikt. Vermijd deel uit te maken van de 44% van de verkopers die al na één follow-up opgeven. Doorzettingsvermogen en consistente communicatie zijn de sleutel tot succes in de verkoop.

Meer gesprekken, minder verkopen

Succes in de verkoop komt niet door je een weg door het proces te praten, maar eerder door goed te luisteren. Degenen die goed luisteren, hebben de neiging om meer geld te verdienen dan degenen die gewoon praten.

Ongeacht of u e-mail, sociale media of een telefoongesprek gebruikt, het is belangrijk om een ​​doorlopend gesprek met uw potentiële klanten te onderhouden. Vermijd hen vanaf het begin te benaderen met een verkooppraatje, omdat dit hen kan afstoten. Ga er in plaats daarvan van uit dat ze zich misschien niet volledig bewust zijn van de omvang van het probleem dat uw oplossing kan oplossen. Richt u op het bieden van educatieve inhoud en inzicht in waar de prospect staat in de reis van hun koper. Door met hen in contact te komen, de juiste informatie aan te bieden en hen aan te moedigen tijdens elke fase, vergroot u uw kansen om de deal te sluiten.

Deze strategieën kunnen waardevol zijn om u te helpen verkoopsucces te behalen.