Der Vertrieb ist das Lebenselixier, das Unternehmen am Laufen hält. Wenn es Ihr Ziel ist, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie herausfinden, welche Verkaufsstrategie für Ihre Zielgruppe effektiv ist.
Im Vergleich zum Verkauf an Verbraucher B2B-Vertrieb ist komplexer. Verkaufszyklen können ziemlich lang sein und der Wettbewerb wird von Tag zu Tag härter.
Mach dir keine Sorgen. Manchmal kann eine hochwirksame Verkaufsanstrengung aus ein paar kleinen Änderungen in Ihrer Verkaufsstrategie entstehen.
Hier sind 9 einfache Tipps, wie Sie heute mehr Umsatz generieren können.
1. Kennen Sie Ihren Kunden
Im B2B-Vertrieb verkaufen Sie nicht nur an einen Verbraucher, sondern an ein Unternehmen. Zuerst, den Markt segmentieren in mögliche Kundenkategorien, um festzustellen, wer von Ihren Produkten oder Dienstleistungen am meisten profitieren kann.
Kennen Sie Ihren Zielmarkt. Zuallererst müssen Sie wissen, wer von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren wird, wer Ihrer Meinung nach am ehesten sofort kaufen wird. Sie müssen Ihren idealen Kunden identifizieren und wissen, was Sie liefern.
2. Machen Sie sich klar über die Ziele, Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden
Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden. Was sind ihre Geschäftsziele? Was hindert sie daran, ihre Geschäftsziele zu erreichen? Wie überbrückt Ihr Unternehmen die Lücke zwischen seinem Ist-Zustand und seinen Zielen?
Wenn ein Unternehmen einen Kauf tätigt, sollte der Kauf ihm helfen, seinem Ziel näher zu kommen. Indem Sie das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens an den Zielen, Bedürfnissen und Problemen des Kunden ausrichten, haben Sie etwas Wertvolles für Ihre Kunden.
Wenn Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen oder ein Problem zu lösen, erhöht dies Ihre Chance, einen Verkauf abzuschließen.
3. Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil
Sie müssen alle Vorteile kennen, die Ihr Produkt gegenüber den Alternativen zu bieten hat. Es sollte einen Grund geben, warum Kunden bei Ihrem Unternehmen kaufen möchten.
Identifizieren Sie die Vorteile, Ergebnisse oder Ergebnisse Ihres Produkts, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden wissen, dass Sie mehr zu bieten haben als Ihre Konkurrenten.
4. Engage Im Marketing
Marketing in der heutigen digitalen Landschaft können Sie mehr Menschen als je zuvor erreichen. Sie können bezahlte oder organische Marketingkanäle verwenden, um den Verkehr und die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu steigern.
5. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen Vorgeschmack auf Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung
Ihr idealer Kunde wird Ihr Produkt eher kaufen, wenn Sie ihm eine Vorschau zum Ausprobieren geben. Kostenlose Testversionen und Demos sind eine äußerst effektive Möglichkeit, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu demonstrieren. Wenn Sie in der kostenlosen Phase ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten können, zahlen zufriedene Kunden gerne mehr von dem, was Sie anbieten können.
6. Stolz auf exzellenten Kundenservice
Sobald Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an Bord sind, ist es wichtig, eine langfristige Beziehung zu ihnen aufzubauen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist ein exzellenter Kundenservice.
Die Wertschätzung Ihrer Kunden erhöht die Kundenbindung und führt zu Empfehlungen und mehr Verkäufen.
7. Fragen Sie nach Feedback
Das Feedback Ihrer Kunden gibt ihnen das Gefühl, geschätzt zu werden und gehört zu werden. Feedback hilft Ihnen, Ihre Produkt- und Serviceangebote zu verbessern, um Ihre Kunden besser bedienen zu können. Mit besserem Service werden Ihre Kunden zufriedener sein, was zu besseren Bewertungen und Empfehlungen führt.
8. Sammeln Sie Bewertungen
Positive Bewertungen von bestehenden Kunden machen es neuen Kunden leicht, Ihnen zu vertrauen und an Ihren Wert zu glauben. Bewertungen reduzieren das wahrgenommene Risiko der Geschäftstätigkeit.
Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, sollten Sie die Nutzung von Bewertungsseiten von Drittanbietern wie z Google, Kaufen Sie TrustPilot-Bewertungen, oder bewerten Sie Websites je nach Ihrer Nische. Da wir beispielsweise eine SaaS-Plattform sind, sind wir auf gelistet G2 und Capterra.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, können Sie erwägen, Bewertungen für jedes Produkt auf Ihrer eigenen Website zu hosten.
Ihre Kunden sind Ihre besten Vermarkter. Durch das Sammeln von Bewertungen können Sie auch auf ihre Bedürfnisse und die verwendete Terminologie achten. Diese Erkenntnisse können verwendet werden, um Ihre Botschaften in Ihren Vertriebs- und Marketingbemühungen zu verbessern.
9. Starten Sie eine Empfehlungskampagne
Empfehlungen sind Empfehlungen, die Sie nachverfolgen können. Wenn Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden sind, empfehlen sie es sehr wahrscheinlich anderen, die ebenfalls davon profitieren können. Allerdings empfehlen nicht alle Kunden Dienste, mit denen sie zufrieden sind, proaktiv weiter. Diese Kunden brauchen einen kleinen Anreiz.
Mit einer Empfehlungskampagne belohnen Sie Ihre größten Promoter dafür, dass sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Sobald diese neuen Kunden zu zufriedenen Kunden werden, werden auch sie neue Kunden empfehlen, und der Kreislauf geht weiter.
Bonus! Identifizieren Sie die Besucher Ihrer B2B-Website und verfolgen Sie sie
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