Sind Sie ein B2B-Unternehmen, das mehr Kunden gewinnen möchte? In der heutigen digitalen Welt ist es einfacher und kostengünstiger als je zuvor, Ihre Marke Tausenden von Menschen vorzustellen.
Hier sind 7 Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen ins Rampenlicht rücken können:
1. Social-Media-Anzeigen:
Sie können hochgradig zielgerichtete Anzeigen auf Plattformen wie Facebook und LinkedIn schalten, um Ihre idealen Kunden zu erreichen.
LinkedIn-Anzeigen sind leistungsstark für kalte Werbung. Sie können Entscheidungsträger basierend auf firmografischen Informationen wie Unternehmen, Branche und Berufsbezeichnung direkt ansprechen.
Wenn Sie bereits eine Liste mit E-Mail-Adressen Ihrer Kunden und Interessenten haben, können Sie diese sowohl auf Facebook als auch auf LinkedIn hochladen, um ähnlichen Kunden Anzeigen zu zeigen.
Vorteile: Hochgradig zielgerichtete Anzeigen können schnell viele Menschen erreichen und ähnliche Kunden identifizieren
Nachteile: Es kann schwierig sein, bei einem kalten Publikum Fuß zu fassen
2. SEO-Inhalte:
Suchen die Leute nach einer Lösung für ein Problem, das Sie lösen? Denken Sie darüber nach, wo Ihre idealen Kunden sein möchten. Das Erstellen von Inhalten, die ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen, ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen auf ihrer Entscheidungsreise zu platzieren.
Beim Erstellen von Inhalten können Sie zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihren Kunden helfen kann, ihre Ziele besser, schneller, effizienter oder mit geringeren Kosten zu erreichen.
Inhalte, die für Ihren idealen Kunden von hoher Relevanz sind, können Ihrem Unternehmen helfen, über Suchmaschinen wie Google gefunden zu werden. Die Top 5 indexierten Websites bei einer Google-Suche erhalten rund 67.70 % aller Klicks. Wenn Ihre Inhalte in Suchmaschinen einen hohen Rang einnehmen, können Sie Ihren Traffic erheblich steigern und neue Interessenten anziehen.
Vorteile: Kostengünstig, gute Möglichkeit, entdeckt zu werden und Vertrauen aufzubauen
Nachteile: Je nach Branche kann es viel Konkurrenz geben. SEO kann auch zeitaufwändig sein: sowohl um Inhalte zu erstellen als auch um Ergebnisse zu sehen.
3. Google-Werbung:
Haben Sie keine Geduld für SEO? Mit Google Ads, manchmal PPC-Werbung genannt, können Sie bezahlen, um ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Vorteile: Schnelle Möglichkeit, Ergebnisse von Suchmaschinen anzuzeigen
Nachteile: Kann teuer werden, insbesondere bei zunehmender Konkurrenz oder bei der Verwendung irrelevanter Keywords
4. Social-Selling:
Social Selling ist der Prozess der Erstellung von Inhalten auf sozialen Plattformen, um Beziehungen aufzubauen. Im Jahr 2021 bedeutet dies, häufig auf Plattformen wie LinkedIn und Twitter zu posten, wo immer dies möglich ist engage mit Ihren potenziellen Kunden direkt.
Vorteile: kosteneffizient finden Sie Ihre Kunden auf den Social-Media-Plattformen, auf denen sie sich aufhalten
Nachteile: kann viel Zeit und Energie erfordern
5. Forenmarketing:
Manche Leute ziehen es manchmal vor, Fragen in Foren zu stellen, anstatt in Suchmaschinen nach Antworten zu suchen. Zu den allgemeinen Foren gehören Quora und Reddit, aber es kann auch Nischenforen für bestimmte Branchen oder Jobrollen geben (z. B. Github für Entwickler).
Wenn Sie auf ein Problem stoßen, das Ihr Unternehmen lösen kann, können Sie auf die Frage antworten und in Ihrer Antwort das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens empfehlen.
Wenn jemand anderes das gleiche Problem hat und auf dem Forumsbeitrag landet, stehen die Chancen gut, dass er Ihre Antwort sieht und sich auch Ihr Unternehmen ansieht.
Diese Strategie ist effektiv, da relevante Forumsbeiträge in Suchmaschinen sehr wahrscheinlich gut platziert werden.
Vorteile: kosteneffizient, Sie sprechen direkt die Probleme Ihrer Kunden an, SEO-freundlich
Nachteile: zeitaufwändig sein kann, verlassen Sie sich darauf, dass Ihre potenziellen Kunden die Initiative ergreifen, ihre Fragen und Probleme zu posten
6. Retargeting
Sobald jemand Ihre Website besucht, können Sie ihn mit Facebook Ads, LinkedIn Ads oder Google Ads erneut ansprechen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Interessenten Ihre Website besuchen, aber abgelenkt werden und vergessen, weiter zu surfen.
Mit Retargeting-Anzeigen können Sie Ihre Interessenten daran erinnern, dass Sie existieren und dass Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
Vorteile: Sie können bei Personen werben, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen
Nachteile: Sie können Kunden verärgern, wenn Sie zu oft erscheinen, oder Sie können Geld für Werbung bei bestehenden Kunden verbrennen
7. Kombinierter Ansatz
Bisher haben wir sechs Strategien zum Business-to-Business-Marketing besprochen, aber jede einzelne davon ist nur ein Teil des Puzzles. Der Wettbewerb nimmt stetig zu und die Aufmerksamkeitsspannen werden immer kürzer.
Als Business-to-Business-Unternehmen ermöglicht Ihnen ein gemischter Ansatz, über mehrere Online-Kanäle in verschiedenen Phasen der Reise eines Käufers präsent zu sein.
Sie können beispielsweise Inhalte auf LinkedIn erstellen, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Von hier aus können Retargeting-Anzeigen auf Facebook oder LinkedIn interessierte Benutzer zurück auf Ihre Website leiten, um einen Kauf zu tätigen.
Or
Sie können SEO-optimierte Inhalte erstellen, Fragen in Foren beantworten und Google Ads ausführen, um die ersten 2-3 Plätze bei Google für bestimmte Keywords zu beanspruchen. Sobald jemand Ihre Website besucht, können Sie ihn mithilfe von Retargeting zum Kauf anregen.
Also … ziele ich nur auf Leute ab, die meine Website besuchen?
Obwohl Retargeting ein effektiver Ansatz sein kann, um die Aufmerksamkeit von Personen zurückzugewinnen, die dies bereits getan haben engaged mit Ihrer Website garantiert Retargeting nicht, dass diese Website-Besucher zu Kunden werden.
Einige Besucher haben möglicherweise Fragen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Andere sind möglicherweise unentschlossen, ob sie sich für Ihr Unternehmen oder einen Konkurrenten entscheiden.
Wie also schließen Sie mehr Verkäufe ab?
Bevor Sie entscheiden, wie Sie Ihren Kunden bei ihrer Kaufentscheidung helfen können, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Kunden sind.
HappierLeads ist ein Business-Analytics-Tool, mit dem Sie sehen können, welche Unternehmen Ihre Website besuchen.
Sie können sehen, welche Unternehmen eine hohe Aktivität und Absicht zeigen. Von hier aus können Sie das eingebaute verwenden prospector Werkzeug zur Identifizierung von Entscheidungsträgern.
Indem Sie sich an diese Entscheidungsträger wenden, können Sie alle ihre Fragen beantworten und sie zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anregen.
Sind Sie bereit zu sehen, wer Ihre Website besucht?
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