Piaccia o no, i social media sono al centro del moderno marketing digitale e offrono alle aziende una vasta gamma di opportunità quando si tratta di raggiungere e attrarre nuovi utenti. leads.
Rimanere in cima ai tuoi social per vincere ha detto leads può essere una prospettiva scoraggiante e dispendiosa in termini di tempo. Tuttavia, ci sono cose pratiche che puoi fare per semplificarti la vita e per aiutarti a costruire una strategia efficace sui social media che ti fornisca un flusso sano di leads.
Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti utili per aiutarti con i tuoi sforzi di lead generation sui social media.
1. Rendi i tuoi profili adatti ai lead
I consumatori di Internet stanno cercando di acquisire prodotti/servizi/informazioni che semplificheranno la loro vita. Qualunque cosa la tua azienda offra, le tue informazioni online dovrebbero essere facili da capire e navigare, anche per il più grande tecnofobo.
I tuoi dettagli di contatto, i link ai social media e le CTA dovrebbero essere facili da vedere e con cui interagire. In caso contrario, è probabile che un utente troverà qualcun altro (possibilmente il tuo principale concorrente) a cui avvicinarsi. Hai secondi online per attirare l'attenzione di un potenziale vantaggio, quindi non sprecarli.
2. Rendi avvincenti i tuoi contenuti sui social media
Se i tuoi contenuti non sono rilevanti per il tuo pubblico di destinazione, non li convertirai. Conoscere i desideri e le esigenze del tuo pubblico di destinazione (così come quello che non desideri o necessità) è la chiave per raggiungerli a un livello che va oltre il semplice "piacere" al tuo post.
Hai bisogno di un posto preciso post sui social media realizzato per il tuo pubblico di destinazione. È così semplice.
Il successo spesso risiede nella creatività del tuo invito all’azione. Evita il pigro e passivo "clicca qui per maggiori informazioni" e scegli qualcosa di un po' più enigmatico, come:
- 'Dare un'occhiata'
- "Affamato di più?"
- "Ti va una chiacchierata?"
- 'Diteci cosa ne pensate
- 'Iscrivimi!'
3. Rendilo professionale
Sebbene la tua attività possa avere un tono casual/non aziendale, non ci sono scuse per la sciatteria.
Siamo stati tutti su un sito Web o una pagina di e-commerce che è stata costellata di errori di ortografia, grammatica discutibile e fotografie a bassa risoluzione. Non è attraente: sembra pigro e poco professionale. Il semplice fatto è che i clienti non vorranno fare affari con (o aprire i loro portafogli per) un'azienda la cui professionalità è discutibile.
4. Pubblica costantemente
In poche parole, la pubblicazione coerente è la chiave del successo su qualsiasi canale di social media. La regolarità e la coerenza sono fondamentali. La pubblicazione giornaliera nei giorni feriali (o trisettimanale) ti consente di raggiungere regolarmente il tuo pubblico e i potenziali clienti online, il che significa che si aspetteranno e attenderanno con ansia i tuoi contenuti.
Sia che tu riservi del tempo ogni giorno per pubblicare te stesso, assumere uno stagista o un'agenzia, i post regolari sono la base per aumentare la tua presenza sui social media.
5. Riflettere l'identità del tuo marchio nei tuoi post
In seguito, è importante che ciò che pubblichi rifletta l'identità del tuo marchio e il messaggio che desideri inviare ai tuoi clienti.
Non sai da dove cominciare? Prenditi un secondo per pensare a come vorresti che i tuoi clienti parlassero di te. Come risolvi i loro punti deboli? Cosa offri? Qual è il tuo USP? Questo è il messaggio che vuoi rafforzare nei tuoi post.
6. Assicurati di pubblicare nel posto giusto!
Una parte importante dei social media e della strategia di lead generation di qualsiasi azienda è l'identificazione where dovrebbero concentrare i loro sforzi di marketing. Ciò è particolarmente vero nel social media marketing: non esistono due piattaforme uguali!
Devi verificare dove si trova il tuo mercato target online e dare priorità a tali reti. Ciò non dipenderà solo dal tuo cliente ideale, ma anche dal fatto che tu gestisca un’azienda business-to-business (B2B) o business-to-customer (B2C).
7. Di tanto in tanto fai penzolare una carota
Tutti amano qualcosa gratuitamente e le competizioni sui social media, le lotterie e i codici sconto sono metodi comprovati per la generazione di lead e il riconoscimento del marchio. Il conseguente gradimento e condivisione dei post quando si esegue una promozione come questa può fare miracoli per la presenza sui social media e il conteggio dei follower.
La buona notizia è che c'è non mancano le idee là fuori su un approccio per scegliere di dare vita alla tua strategia di lead generation.
8. Il potere della testimonianza
Una narrativa online positiva è fondamentale per la generazione di lead. Come mai? Perché le testimonianze dei clienti sono la prova che la tua attività è affidabile.
Anche se non puoi sempre controllare completamente la narrativa della tua presenza online, utilizzare testimonianze di clienti REALI è un ottimo modo per mostrare il tuo potenziale leads che fai letteralmente sul serio. Si stima che 86% degli utenti dei social media vorranno maggiori informazioni sulla tua attività sulla base di testimonianze positive.
La chiave per una generazione di lead di successo sui social media sta nel tuo social media strategia. Avere un solido piano per i social media non solo aiuterà a generare leads ma può riunire gli altri tuoi sforzi di marketing e rendere la tua attività e il tuo marchio ancora più importanti online.
Molte aziende stanno perdendo la forma di marketing e lead generation a più basso costo a causa della mancanza di tempo e risorse, ma la conclusione è che i social media sono uno strumento inestimabile che può (e dovrebbe!) essere utilizzato da tutte le aziende B2B e B2C .
Chi siamo
100 libbre sociale offre articoli di blog e social media fatti per te, nonché un'efficace generazione di lead B2B. I piani partono da sole £ 100 al mese e sono supportati dalla nostra garanzia di rimborso di 20 giorni. Abbiamo lavorato con successo con un'ampia varietà di settori, tra cui SaaS, finanza, marketing, reclutamento e altro ancora.
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Lucy Barton è una responsabile della crescita presso 100 libbre sociale, con esperienza nella gestione dei social media e nella gestione degli account delle agenzie di marketing.
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