Nos guste o no, las redes sociales están en el corazón del marketing digital moderno y ofrecen a las empresas una gran cantidad de oportunidades cuando se trata de llegar y atraer nuevos clientes. leads.
Mantenerse al tanto de sus redes sociales para ganar dijo leads puede ser una perspectiva desalentadora y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, hay cosas prácticas que puede hacer para hacer la vida más fácil y para ayudarlo a construir una estrategia efectiva de redes sociales que le proporcionará un flujo saludable de leads.
A continuación se presentan algunos consejos importantes que le ayudarán con sus esfuerzos de generación de leads en las redes sociales.
1.Haga que sus perfiles sean aptos para clientes potenciales
Los consumidores de Internet buscan adquirir productos/servicios/información que les haga la vida más fácil. Independientemente de lo que proporcione su negocio, su información en línea debe ser fácil de entender y navegar, incluso para los más tecnófobos.
Tus datos de contacto, enlaces de redes sociales y CTA deben ser fáciles de ver y fáciles de interactuar. De lo contrario, es probable que un usuario encuentre a alguien más (posiblemente su principal competidor) a quien acercarse. Tiene segundos en línea para captar la atención de un cliente potencial, así que no los desperdicie.
2.Haga que el contenido de sus redes sociales sea atractivo
Si su contenido no es relevante para su público objetivo, no los convertirá. Conocer los deseos y necesidades de su público objetivo (así como lo que no quiere o necesita) es la clave para llegar a ellos en un nivel que va más allá de simplemente 'gustar' su publicación.
Necesitas un lugar en el lugar publicaciones en redes sociales diseñado para su público objetivo. Es así de simple.
El éxito a menudo reside en la creatividad de su llamado a la acción. Evite lo perezoso y pasivo, haga clic aquí para obtener más información y opte por algo un poco más enigmático, como:
- 'Echar un vistazo'
- ¿Tienes hambre de más?
- ¿Te apetece una charla?
- 'Dinos qué piensas
- '¡Inscríbeme!'
3. Haz que parezca profesional
Si bien su negocio puede tener un tono informal/no corporativo, no hay excusa para el descuido.
Todos hemos estado en un sitio web o una página de comercio electrónico que ha estado salpicada de errores de ortografía, gramática cuestionable y fotografías de baja resolución. No es atractivo, parece perezoso y poco profesional. El simple hecho es que los clientes no querrán hacer negocios con (o abrir sus billeteras) con una empresa cuyo profesionalismo es cuestionable.
4. Publicar de forma constante
En pocas palabras, la publicación constante es clave para el éxito en cualquier canal de redes sociales. La regularidad y la consistencia son vitales. La publicación diaria entre semana (o cada tres semanas) le permite llegar a su audiencia y clientes potenciales en línea con regularidad, lo que significa que esperarán y esperarán con ansias su contenido.
Ya sea que reserve tiempo cada día para publicar, contratar a un pasante o una agencia, las publicaciones periódicas son la base para impulsar su presencia en las redes sociales.
5. Reflejar la identidad de tu marca en tus publicaciones
A raíz de esto, es importante que lo que publique refleje la identidad de su marca y el mensaje que desea enviar a sus clientes.
¿No estás seguro por dónde empezar? Tómese un segundo para pensar en cómo le gustaría que sus clientes hablaran de usted. ¿Cómo resuelves sus puntos débiles? ¿Que ofreces? ¿Cuál es tu USP? Este es el mensaje que quieres reforzar en tus publicaciones.
6. ¡Asegúrate de publicar en el lugar correcto!
Una parte importante de la estrategia de redes sociales y generación de oportunidades de cualquier empresa es identificar donde deberían centrar sus esfuerzos de marketing. Esto es especialmente cierto en el marketing de redes sociales: ¡no hay dos plataformas iguales!
Debe verificar dónde se encuentra su mercado objetivo en línea y priorizar esas redes. Esto no sólo dependerá de tu cliente ideal, sino también de si diriges una empresa de empresa a empresa (B2B) o de empresa a cliente (B2C).
7. Cuelga una zanahoria de vez en cuando
A todo el mundo le encanta algo gratis, y los concursos en las redes sociales, los sorteos y los códigos de descuento son métodos comprobados de generación de oportunidades y reconocimiento de marca. El resultado de dar me gusta y compartir publicaciones cuando ejecuta una promoción como esta puede hacer maravillas para su presencia en las redes sociales y el número de seguidores.
La buena noticia es que hay no faltan ideas por ahí en un enfoque para elegir dar un poco de vida a su estrategia de generación de plomo.
8. El poder del testimonio
Una narrativa en línea positiva es imperativa para la generación de prospectos. ¿Por qué? Porque los testimonios de los clientes son prueba de que su negocio es confiable.
Si bien no siempre puedes controlar completamente la narrativa de tu presencia en línea, utilizar testimonios de clientes REALES es una excelente manera de mostrar tu potencial. leads que literalmente hablas en serio. Se estima que 86% de los usuarios de las redes sociales querrán obtener más información sobre su empresa basándose en testimonios positivos.
La clave para la generación exitosa de prospectos en las redes sociales radica en su estrategia de medios sociales. Tener un plan sólido de redes sociales no solo ayudará a generar leads pero puede aunar sus otros esfuerzos de marketing y hacer que su negocio y su marca destaquen aún más en línea.
Muchas empresas se están perdiendo la forma de marketing y generación de leads de menor costo debido a la falta de tiempo y recursos, pero la conclusión es que las redes sociales son una herramienta invaluable que puede (¡y debe!) ser utilizada por todas las empresas B2B y B2C. .
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Lucy Barton es gerente de crecimiento en 100 libras sociales, con experiencia en gestión de redes sociales y gestión de cuentas de agencias de marketing.
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