Qu'on le veuille ou non, les médias sociaux sont au cœur du marketing numérique moderne et offrent aux entreprises une multitude d'opportunités lorsqu'il s'agit d'atteindre et d'attirer de nouveaux clients. leads.
Rester au top de vos réseaux sociaux pour gagner dit leads peut être une perspective intimidante et chronophage. Cependant, il y a des choses pratiques que vous pouvez faire pour vous faciliter la vie et pour vous aider à construire une stratégie de médias sociaux efficace qui vous fournira un flux sain de leads.
Vous trouverez ci-dessous quelques conseils utiles pour vous aider dans vos efforts de génération de leads sur les réseaux sociaux.
1. Rendez vos profils conviviaux
Les internautes cherchent à acquérir des produits/services/informations qui leur faciliteront la vie. Quelle que soit la fourniture de votre entreprise, vos informations en ligne doivent être faciles à comprendre et à parcourir, même pour les plus grands technophobes.
Vos coordonnées, vos liens vers les réseaux sociaux et vos CTA doivent être à la fois faciles à voir et avec lesquels il est facile d'interagir. Sinon, un utilisateur trouvera probablement quelqu'un d'autre (peut-être votre principal concurrent) à approcher à la place. Vous avez quelques secondes en ligne pour attirer l'attention d'un prospect potentiel, alors ne les gaspillez pas.
2. Rendez votre contenu sur les réseaux sociaux convaincant
Si votre contenu n'est pas pertinent pour votre public cible, vous ne le convertirez pas. Connaître les désirs et les besoins de votre public cible (ainsi que ce qu'ils ne voulez pas envie ou besoin) est la clé pour les atteindre à un niveau qui va au-delà du simple « aimer » votre publication.
Vous avez besoin de précision messages de médias sociaux conçu pour votre public cible. C'est si simple.
Le succès réside souvent dans la créativité de votre appel à l’action. Évitez les paresseux et passifs, cliquez ici pour plus d'informations, et optez pour quelque chose d'un peu plus énigmatique, comme :
- 'Prendre un coup d'oeil'
- 'Envie de plus?'
- « Envie de discuter ? »
- 'Dites-nous ce que vous pensez
- 'Enregistre-moi!'
3. Donnez-lui un aspect professionnel
Bien que votre entreprise puisse avoir un ton décontracté/non corporatif, il n'y a aucune excuse pour la négligence.
Nous avons tous été sur un site Web ou une page de commerce électronique parsemé de fautes d'orthographe, de grammaire douteuse et de photographies en basse résolution. Ce n'est pas attrayant - cela a l'air paresseux et non professionnel. Le simple fait est que les clients ne voudront pas faire affaire avec (ou ouvrir leur portefeuille pour) une entreprise dont le professionnalisme est discutable.
4. Publiez régulièrement
En termes simples, une publication cohérente est la clé du succès sur n'importe quel canal de médias sociaux. La régularité et la cohérence sont essentielles. La publication quotidienne en semaine (ou toutes les trois semaines) vous permet d'atteindre régulièrement votre public et vos clients potentiels en ligne, ce qui signifie qu'ils s'attendront à votre contenu et l'attendront avec impatience.
Que vous preniez du temps chaque jour pour vous publier, embaucher un stagiaire ou une agence, des publications régulières sont la base pour renforcer votre présence sur les réseaux sociaux.
5. Refléter l'identité de votre marque dans vos publications
Par la suite, il est important que ce que vous publiez reflète l'identité de votre marque et le message que vous souhaitez envoyer à vos clients.
Vous ne savez pas par où commencer ? Prenez une seconde pour réfléchir à la façon dont vous aimeriez que vos clients parlent de vous. Comment résolvez-vous leurs points douloureux ? Qu'offres-tu? Quelle est votre USP ? C'est le message que vous voulez renforcer dans vos publications.
6. Assurez-vous de publier au bon endroit !
Une partie importante de la stratégie de médias sociaux et de génération de leads de toute entreprise consiste à identifier De ils devraient concentrer leurs efforts de marketing. Cela est particulièrement vrai dans le marketing des médias sociaux - il n'y a pas deux plateformes identiques !
Vous devez vérifier où se situe votre marché cible en ligne et donner la priorité à ces réseaux. Cela dépendra non seulement de votre client idéal, mais aussi du fait que vous dirigiez une entreprise interentreprises (B2B) ou interentreprises (B2C).
7. Suspendez une carotte de temps en temps
Tout le monde aime quelque chose de gratuit, et les concours de médias sociaux, les tirages au sort et les codes de réduction sont des méthodes éprouvées de génération de prospects et de reconnaissance de marque. L'appréciation et le partage de messages qui en résultent lorsque vous exécutez une promotion comme celle-ci peuvent faire des merveilles pour votre présence sur les réseaux sociaux et le nombre de vos abonnés.
La bonne nouvelle est qu'il y a les idées ne manquent pas là-bas sur une approche pour choisir de donner un peu de vie à votre stratégie de génération de leads.
8. Le pouvoir du témoignage
Un récit en ligne positif est impératif pour la génération de leads. Pourquoi? Parce que les témoignages de clients sont la preuve que votre entreprise est fiable.
Même si vous ne pouvez pas toujours contrôler entièrement le récit de votre présence en ligne, utiliser de VRAIS témoignages de clients est un excellent moyen de montrer votre potentiel. leads que vous êtes littéralement sérieux. On estime que 86% des utilisateurs de médias sociaux voudront plus d'informations sur votre entreprise sur la base de témoignages positifs.
La clé d'une génération de leads réussie sur les réseaux sociaux réside dans votre Social Media Stratégie. Avoir un solide plan de médias sociaux aidera non seulement à générer leads mais peut rassembler vos autres efforts de marketing et rendre votre entreprise et votre marque encore plus visibles en ligne.
De nombreuses entreprises ne bénéficient pas de la forme de marketing et de génération de leads la moins coûteuse en raison du manque de temps et de ressources. Mais l’essentiel est que les médias sociaux sont un outil inestimable qui peut (et devrait !) être utilisé par toutes les entreprises B2B et B2C. .
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100 livres sociales propose des articles de blog et de réseaux sociaux faits pour vous, ainsi qu'une génération de leads B2B efficace. Les forfaits commencent à partir de seulement 100 £ par mois et sont soutenus par notre garantie de remboursement de 20 jours. Nous avons travaillé avec succès avec une grande variété de secteurs, notamment le SaaS, la finance, le marketing, le recrutement, etc.
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Lucy Barton est responsable de la croissance chez 100 livres sociales, avec une formation en gestion des médias sociaux et en gestion de compte d'agence de marketing.
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