Ob es Ihnen gefällt oder nicht, soziale Medien sind das Herzstück des modernen digitalen Marketings und bieten Unternehmen eine Fülle von Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen und anzuziehen leads.
Bleiben Sie auf dem Laufenden über Ihre sozialen Netzwerke, um zu gewinnen leads kann eine entmutigende und zeitraubende Aussicht sein. Es gibt jedoch praktische Dinge, die Sie tun können, um das Leben einfacher zu machen und Ihnen beim Aufbau einer effektiven Social-Media-Strategie zu helfen, die Ihnen einen gesunden Fluss von leads.
Nachfolgend finden Sie einige Top-Tipps, die Sie bei Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung in sozialen Medien unterstützen.
1. Gestalten Sie Ihre Profile Lead-freundlich
Internetnutzer suchen nach Produkten/Dienstleistungen/Informationen, die ihnen das Leben erleichtern. Was auch immer Ihr Unternehmen anbietet, Ihre Online-Informationen sollten einfach zu verstehen und zu navigieren sein – selbst für den größten Technophoben.
Ihre Kontaktdaten, Social-Media-Links und CTAs sollten sowohl leicht zu sehen als auch leicht zu interagieren sein. Wenn nicht, wird ein Benutzer wahrscheinlich jemand anderen (möglicherweise Ihren Hauptkonkurrenten) finden, an den er sich stattdessen wenden kann. Sie haben online Sekunden, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Leads auf sich zu ziehen, also verschwenden Sie sie nicht.
2. Machen Sie Ihre Social-Media-Inhalte überzeugend
Wenn Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe nicht relevant sind, werden Sie sie nicht konvertieren. Die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu kennen (sowie was sie nicht wollen oder brauchen) ist der Schlüssel, um sie auf einer Ebene zu erreichen, die über das „Gefällt mir“ Ihres Beitrags hinausgeht.
Sie brauchen Spot-On Social-Media-Beiträge auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten. So einfach ist das.
Der Erfolg liegt oft in der Kreativität Ihres Aufrufs zum Handeln. Vermeiden Sie das faule, passive „Klicken Sie hier für weitere Informationen“ und entscheiden Sie sich für etwas etwas Rätselhafteres, wie zum Beispiel:
- 'Werfen Sie einen Blick'
- 'Hungrig auf mehr?'
- 'Lust auf einen Chat?'
- 'Erzählen Sie uns, was Sie denken
- 'Melden Sie mich an!'
3. Sorgen Sie dafür, dass es professionell aussieht
Auch wenn Ihr Unternehmen einen lockeren/unkorporativen Ton hat, gibt es keine Entschuldigung für Nachlässigkeit.
Wir alle waren schon einmal auf einer Website oder E-Commerce-Seite, die mit Rechtschreibfehlern, fragwürdiger Grammatik und Fotos mit niedriger Auflösung gespickt war. Es ist nicht ansprechend – es sieht faul und unprofessionell aus. Die einfache Tatsache ist, dass Kunden mit einem Unternehmen, dessen Professionalität fragwürdig ist, keine Geschäfte machen (oder ihre Brieftaschen dafür öffnen wollen).
4. Konsequent posten
Einfach ausgedrückt ist konsistentes Posten der Schlüssel zum Erfolg auf jedem Social-Media-Kanal. Regelmäßigkeit und Konsistenz sind entscheidend. Wenn Sie täglich an Wochentagen (oder alle drei Wochen) posten, können Sie Ihr Publikum und potenzielle Kunden regelmäßig online erreichen, was bedeutet, dass sie Ihre Inhalte erwarten und sich darauf freuen.
Egal, ob Sie sich jeden Tag Zeit nehmen, um Beiträge zu veröffentlichen, einen Praktikanten einzustellen oder eine StelleRegelmäßige Beiträge sind die Grundlage für die Steigerung Ihrer Präsenz in den sozialen Medien.
5. Reflektieren Sie Ihre Markenidentität in Ihren Beiträgen
Darüber hinaus ist es wichtig, dass das, was Sie posten, Ihre Markenidentität und die Botschaft widerspiegelt, die Sie an Ihre Kunden senden möchten.
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, wie Ihre Kunden über Sie sprechen sollen. Wie lösen Sie ihre Schmerzpunkte? Was bieten Sie? Was ist Ihr USP? Dies ist die Botschaft, die Sie in Ihren Beiträgen verstärken möchten.
6. Stellen Sie sicher, dass Sie an der richtigen Stelle posten!
Ein wichtiger Bestandteil der Social-Media- und Lead-Generierungsstrategie eines jeden Unternehmens ist die Identifizierung woher Sie sollten ihre Marketingbemühungen konzentrieren. Das gilt besonders im Social Media Marketing – keine Plattform gleicht der anderen!
Sie müssen herausfinden, wo sich Ihr Online-Zielmarkt „aufhält“ und diesen Netzwerken Priorität einräumen. Dies hängt nicht nur von Ihrem idealen Kunden ab, sondern auch davon, ob Sie ein Business-to-Business- (B2B) oder Business-to-Customer-Unternehmen (B2C) betreiben.
7. Lassen Sie von Zeit zu Zeit eine Karotte baumeln
Jeder liebt etwas umsonst, und Social-Media-Wettbewerbe, Gewinnspiele und Rabattcodes sind bewährte Methoden zur Lead-Generierung und Markenbekanntheit. Das daraus resultierende Liken und Teilen von Beiträgen, wenn Sie eine solche Werbeaktion durchführen, kann Wunder für Ihre Social-Media-Präsenz und die Anzahl Ihrer Follower bewirken.
Die gute Nachricht ist, dass es sie gibt kein Mangel an Ideen auf der Suche nach einem Ansatz, um Ihrer Strategie zur Lead-Generierung etwas Leben einzuhauchen.
8. Die Macht des Zeugnisses
Eine positive Online-Erzählung ist für die Lead-Generierung unerlässlich. Wieso den? Denn Kundenreferenzen sind der Beweis dafür, dass Ihr Unternehmen zuverlässig ist.
Auch wenn Sie die Erzählung Ihrer Online-Präsenz nicht immer vollständig kontrollieren können, ist die Verwendung ECHTER Kundenstimmen eine großartige Möglichkeit, Ihr Potenzial zu zeigen leads dass du es im wahrsten Sinne des Wortes ernst meinst. Das wird geschätzt 86% der Social-Media-Nutzer wünschen sich aufgrund positiver Erfahrungsberichte mehr Informationen zu Ihrem Unternehmen.
Der Schlüssel zur erfolgreichen Generierung von Social Media Leads liegt in Ihnen Social Media Strategie. Ein solider Social-Media-Plan hilft nicht nur bei der Generierung leads Sie können aber auch Ihre anderen Marketingbemühungen bündeln und Ihr Unternehmen und Ihre Marke online noch bekannter machen.
Viele Unternehmen verpassen aus Zeit- und Ressourcenmangel die kostengünstigste Form des Marketings und der Lead-Generierung – aber im Endeffekt sind soziale Medien ein unschätzbar wertvolles Tool, das von allen B2B- und B2C-Unternehmen genutzt werden kann (und sollte!). .
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100 Pfund Soziales bietet für Sie erstellte Social-Media- und Blog-Artikel sowie eine effektive B2B-Lead-Generierung. Die Pläne beginnen bei nur 100 £ pro Monat und werden durch unsere 20-tägige Geld-zurück-Garantie abgesichert. Wir haben erfolgreich mit einer Vielzahl von Branchen zusammengearbeitet, darunter SaaS, Finanzen, Marketing, Personalbeschaffung und mehr.
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Lucy Barton ist Wachstumsmanagerin bei 100 Pfund Soziales, mit einem Hintergrund in Social Media Management und Account Management von Marketingagenturen.
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