9 dicas simples para melhorar sua estratégia de vendas B2B
As vendas são a força vital que mantém os negócios funcionando. Se seu objetivo é aumentar as vendas e expandir seus negócios, você precisa descobrir qual estratégia de vendas será eficaz para seu público-alvo. Comparado com a venda aos consumidores, as vendas B2B são mais complexas. Os ciclos de vendas podem ser bastante longos e a concorrência é apenas […]
Segmentação para Negócios B2B (Firmografia)
O que é segmentação? A segmentação é o processo de classificar os clientes em potencial em grupos com base em suas características comuns. Uma boa segmentação permite que as empresas se concentrem nos clientes que mais importam. Depois de segmentar o mercado, você entende melhor quem são seus clientes, com o que eles se importam e como alcançá-los. […]
As 8 etapas do processo de vendas B2B
Vendas B2B, ou vendas business-to-business, descreve o processo de venda de bens e serviços para outra empresa. Em comparação com a venda aos consumidores (vendas B2C), as compras de negócios geralmente são impulsionadas por incentivos financeiros, e não por desejos sentimentais ou experienciais. Em outras palavras, se você está vendendo para uma empresa, seus bens e serviços devem contribuir para […]
5 estratégias para impulsionar a produtividade de vendas
O que é produtividade de vendas? Produtividade de vendas significa maximizar os resultados de vendas e ao mesmo tempo minimizar recursos. A produtividade de vendas é a relação entre eficácia (produtos) versus eficiência (entradas). É uma medida de duas coisas: Eficiência: a quantidade mínima de recursos que seus representantes precisam para alcançar o resultado desejado. Eficácia: quão bem seus representantes usam os recursos disponíveis para […]
Marca própria: por que é importante?
Construindo sua marca: deixando sua marca No mundo dos negócios, o termo “branding” é comumente usado para se referir ao processo de criação de uma identidade única para uma empresa ou produto. No entanto, a marca é igualmente importante para indivíduos que desejam se estabelecer na área escolhida. É a chave para o sucesso nos dias de hoje [...]
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