9 semplici consigli per migliorare la tua strategia di vendita B2B
Le vendite sono la linfa vitale che fa andare avanti le aziende. Se il tuo obiettivo è aumentare le vendite e far crescere la tua attività, allora devi capire quale strategia di vendita sarà efficace per il tuo pubblico di destinazione. Rispetto alla vendita ai consumatori, le vendite B2B sono più complesse. I cicli di vendita possono essere piuttosto lunghi e la concorrenza è solo […]
Segmentazione per le attività B2B (Firmographics)
Cos'è la segmentazione? La segmentazione è il processo di classificazione dei potenziali clienti in gruppi in base alle loro caratteristiche comuni. Una buona segmentazione consente alle aziende di concentrarsi sui clienti che contano di più. Una volta segmentato il mercato, hai una migliore comprensione di chi sono i tuoi clienti, di cosa si preoccupano e come raggiungerli. […]
Gli 8 passaggi del processo di vendita B2B
B2B Sales, o vendite business-to-business, descrive il processo di vendita di beni e servizi a un'altra azienda. Rispetto alla vendita ai consumatori (vendite B2C), gli acquisti aziendali sono spesso guidati da incentivi finanziari piuttosto che da desideri sentimentali o esperienziali. In altre parole, se vendi a un'azienda, i tuoi beni e servizi dovrebbero contribuire al loro […]
5 strategie per aumentare la produttività delle vendite
Cos'è la produttività delle vendite? Produttività delle vendite significa massimizzare i risultati di vendita minimizzando le risorse. La produttività delle vendite è il rapporto tra efficacia (output) ed efficienza (input). È una misura di due cose: Efficienza: la quantità minima di risorse di cui i tuoi rappresentanti hanno bisogno per ottenere il risultato desiderato. Efficacia: quanto bene i tuoi rappresentanti utilizzano le risorse disponibili per […]
Marchio proprio: perché è importante?
Costruire il tuo marchio: lasciare il segno Nel mondo degli affari, il termine "branding" è comunemente usato per riferirsi al processo di creazione di un'identità unica per un'azienda o un prodotto. Tuttavia, il branding è altrettanto importante per le persone che desiderano affermarsi nel campo prescelto. È la chiave del successo nel mondo di oggi […]
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