9 conseils simples pour améliorer votre stratégie de vente B2B
Les ventes sont l'élément vital qui fait fonctionner les entreprises. Si votre objectif est d'augmenter les ventes et de développer votre entreprise, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera efficace pour votre public cible. Par rapport à la vente aux consommateurs, les ventes B2B sont plus complexes. Les cycles de vente peuvent être assez longs et la concurrence n'est que […]
Segmentation pour les entreprises B2B (firmographie)
Qu'est-ce que la segmentation ? La segmentation est le processus de classification des clients potentiels en groupes en fonction de leurs caractéristiques communes. Une bonne segmentation permet aux entreprises de se concentrer sur les clients qui comptent le plus. Une fois que vous avez segmenté le marché, vous comprenez mieux qui sont vos clients, ce qui les intéresse et comment les atteindre. […]
Les 8 étapes du processus de vente B2B
Les ventes B2B, ou ventes interentreprises, décrivent le processus de vente de biens et de services à une autre entreprise. Par rapport à la vente aux consommateurs (ventes B2C), les achats des entreprises sont souvent motivés par des incitations financières plutôt que par des désirs sentimentaux ou expérientiels. En d'autres termes, si vous vendez à une entreprise, vos biens et services doivent contribuer à leur […]
5 stratégies pour stimuler la productivité des ventes
Qu’est-ce que la productivité commerciale ? La productivité des ventes signifie maximiser les résultats des ventes tout en minimisant les ressources. La productivité des ventes est le rapport entre l'efficacité (résultats) et l'efficience (intrants). Il s'agit d'une mesure de deux choses : Efficacité : la quantité minimale de ressources dont vos commerciaux ont besoin pour atteindre le résultat souhaité. Efficacité : dans quelle mesure vos commerciaux utilisent-ils les ressources disponibles pour […]
Image de marque : pourquoi est-ce important ?
Construire votre image de marque : faire votre marque Dans le monde des affaires, le terme « image de marque » est couramment utilisé pour désigner le processus de création d'une identité unique pour une entreprise ou un produit. Cependant, l’image de marque est tout aussi importante pour les personnes qui cherchent à s’établir dans leur domaine de prédilection. C'est la clé du succès dans le monde d'aujourd'hui [...]
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