9 einfache Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-Vertriebsstrategie
Der Vertrieb ist das Lebenselixier, das Unternehmen am Laufen hält. Wenn es Ihr Ziel ist, den Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen, müssen Sie herausfinden, welche Verkaufsstrategie für Ihre Zielgruppe effektiv ist. Im Vergleich zum Verkauf an Verbraucher ist der B2B-Vertrieb komplexer. Verkaufszyklen können ziemlich lang sein und der Wettbewerb ist nur […]
Segmentierung für B2B-Unternehmen (Firmografie)
Was ist Segmentierung? Segmentierung ist der Prozess der Klassifizierung potenzieller Kunden in Gruppen basierend auf ihren gemeinsamen Merkmalen. Eine gute Segmentierung ermöglicht es Unternehmen, sich auf die wichtigsten Kunden zu konzentrieren. Sobald Sie den Markt segmentiert haben, wissen Sie besser, wer Ihre Kunden sind, was ihnen wichtig ist und wie Sie sie erreichen können. […]
Die 8 Schritte des B2B-Verkaufsprozesses
B2B-Verkäufe oder Business-to-Business-Verkäufe beschreiben den Prozess des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen. Im Vergleich zum Verkauf an Verbraucher (B2C-Verkäufe) werden Unternehmenskäufe oft eher von finanziellen Anreizen als von sentimentalen oder erfahrungsbezogenen Wünschen bestimmt. Mit anderen Worten, wenn Sie an ein Unternehmen verkaufen, sollten Ihre Waren und Dienstleistungen zu dessen […]
5 Strategien zur Steigerung der Vertriebsproduktivität
Was ist Vertriebsproduktivität? Vertriebsproduktivität bedeutet, die Vertriebsergebnisse zu maximieren und gleichzeitig die Ressourcen zu minimieren. Die Vertriebsproduktivität ist das Verhältnis von Effektivität (Outputs) zu Effizienz (Inputs). Es ist ein Maß für zwei Dinge: Effizienz: Die Mindestmenge an Ressourcen, die Ihre Mitarbeiter benötigen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Effektivität: Wie gut nutzen Ihre Vertriebsmitarbeiter die verfügbaren Ressourcen, um […]
Eigenes Branding: Warum ist es wichtig?
Aufbau Ihres Brandings: Machen Sie sich einen Namen. In der Geschäftswelt wird der Begriff „Branding“ häufig verwendet, um den Prozess der Schaffung einer einzigartigen Identität für ein Unternehmen oder ein Produkt zu bezeichnen. Branding ist jedoch genauso wichtig für Personen, die sich in ihrem gewählten Bereich etablieren möchten. Es ist der Schlüssel zum Erfolg in der heutigen […]
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