9 sencillos consejos para mejorar tu estrategia de Ventas B2B
Las ventas son el elemento vital que mantiene a las empresas en marcha. Si su objetivo es aumentar las ventas y hacer crecer su negocio, entonces debe averiguar qué estrategia de ventas será efectiva para su público objetivo. En comparación con la venta a los consumidores, las ventas B2B son más complejas. Los ciclos de ventas pueden ser bastante largos y la competencia es solo […]
Segmentación para Negocios B2B (Firmographics)
¿Qué es la segmentación? La segmentación es el proceso de clasificar a los clientes potenciales en grupos en función de sus características comunes. Una buena segmentación permite a las empresas centrarse en los clientes que más importan. Una vez que segmenta el mercado, comprende mejor quiénes son sus clientes, qué les importa y cómo llegar a ellos. […]
Los 8 pasos del proceso de ventas B2B
Las ventas B2B, o ventas de empresa a empresa, describen el proceso de venta de bienes y servicios a otra empresa. En comparación con la venta a los consumidores (ventas B2C), las compras comerciales a menudo están impulsadas por incentivos financieros en lugar de deseos sentimentales o experienciales. En otras palabras, si está vendiendo a una empresa, sus bienes y servicios deben contribuir a su […]
Cinco estrategias para impulsar la productividad de las ventas
¿Qué es la productividad de ventas? La productividad de ventas significa maximizar los resultados de ventas minimizando los recursos. La productividad de las ventas es la relación entre eficacia (productos) y eficiencia (insumos). Es una medida de dos cosas: Eficiencia: la cantidad mínima de recursos que sus representantes necesitan para lograr el resultado deseado. Eficacia: qué tan bien sus representantes utilizan los recursos disponibles para […]
Marca propia: ¿Por qué es importante?
Construyendo su marca: dejando su huella En el mundo de los negocios, el término “marca” se usa comúnmente para referirse al proceso de creación de una identidad única para una empresa o producto. Sin embargo, la marca es igualmente importante para las personas que buscan establecerse en el campo elegido. Es la clave del éxito en la actualidad […]
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