Contenu marketing est le processus de création et de distribution de contenu gratuit pour votre public cible. Créer du contenu est un bon moyen d'être découvert, d'établir la confiance et de démontrer votre valeur (et la valeur de vos produits/services)
Voici 5 stratégies de contenu que vous pouvez utiliser dès aujourd'hui !
1. Démarrer un blog
Blogs (comme celui-ci) vous permettent de mettre en valeur votre expertise sur un sujet. Les blogs sont faciles à créer et peuvent être intégrés à votre site Web. Vous pouvez rédiger des articles de blog pour répondre aux questions que votre public cible peut se poser.
Assurez-vous d'inclure des mots clés et des termes de recherche pertinents utilisés par vos clients idéaux ! Cela vous aide à apparaître sur les moteurs de recherche.
Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés comme Ahrefs or SEMRush pour des idées de mots clés et Google Search Console pour suivre les mots clés pour lesquels vous vous positionnez.
2. Rédigez des études de cas
Les études de cas sont des éléments de contenu écrits pour illustrer et expliquer comment vous avez réussi dans une situation spécifique. Les études de cas sont une forme de preuve sociale.
Si vous voulez impressionner les prospects, des études de cas démontrent comment vous avez obtenu des résultats avec des clients qui leur ressemblent. En ayant la preuve de vos résultats, les prospects peuvent prendre des décisions plus éclairées lorsqu'ils décident entre vous et vos concurrents.
Étant donné que les études de cas sont spécifiques au contexte, elles peuvent vous mener plus loin que les témoignages et peuvent constituer des outils puissants pour attirer de nouveaux clients.
3. Produire des vidéos
Lors d'un sondage, 85% des personnes aimeraient voir plus de vidéos de marques en 2021 (Wyzow).
Les vidéos permettent aux clients de voir des visages derrière votre entreprise, augmentant ainsi leur familiarité avec votre marque personnelle. Vous pouvez produire des vidéos pour une variété de canaux, y compris votre site Web, les médias sociaux et YouTube.
Sur certaines plateformes de médias sociaux (comme Facebook, Instagram et LinkedIn), le contenu vidéo, notamment image vers vidéo transformations, a une portée bien plus grande que le contenu textuel ou image. Impact rapporte que les spécialistes du marketing qui utilisent du contenu vidéo se développent 49 % plus rapidement que ceux qui n'utilisent pas de vidéo.
4. Démarrez un podcast
Les podcasts sont un excellent support de contenu pour les publics occupés et en déplacement. En raison de la nature audio, les podcasts sont faciles à syntoniser. Les gens écoutent des podcasts lorsqu'ils se préparent pour le travail, lorsqu'ils se déplacent, au gymnase et même lorsqu'ils nettoient ou cuisinent.
En écoutant votre voix via un podcast, les clients se familiarisent avec votre marque personnelle. Si votre contenu est intéressant et précieux, vous pouvez démontrer votre expertise et instaurer la confiance.
Les podcasts peuvent même être transformés en vidéos et en articles de blog pour un plus grand impact !
Le podcasting a connu une tendance à la hausse ces dernières années. Si les podcasts continuent de gagner en popularité, démarrer un podcast peut vous aider à vous faire découvrir !
5. Organisez des webinaires
87 % des spécialistes du marketing trouvent que les webinaires sont une forme efficace de marketing de contenu.
En organisant des webinaires, les entreprises peuvent rapidement établir une relation de confiance avec des acheteurs potentiels.
Avec un webinaire en direct, vous pouvez facilement éduquer votre public sur un sujet pertinent, lui présenter des produits et répondre à ses questions sur place. Après avoir apporté de la valeur pendant le webinaire, vous pouvez inciter les participants à réserver une réunion pour poursuivre les négociations ou effectuer un achat.
Quelle stratégie de contenu choisir ?
Chaque stratégie de contenu peut jouer en votre faveur ou contre vous. Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, vous devez apporter de la valeur à votre public idéal dans le type de contenu qu'il consomme.
Avant de commencer votre stratégie de contenu, il est important de déterminer :
- De quoi veux-tu parler
- Quel est votre public idéal ?
- Quel type de contenu votre audience consomme-t-elle ?
- Que retiendront-ils de votre contenu ?
- Que doivent-ils faire après avoir consommé votre contenu ?
Votre contenu doit contenir un appel à l'action, où votre public peut rester à jour avec votre entreprise. Par exemple, si vous avez une chaîne YouTube, encouragez les spectateurs à aimer, partager et s'abonner.
Vous pouvez utiliser votre contenu pour présenter des produits ou services pertinents à votre public afin de l'aider à atteindre ses objectifs.
Comment savez-vous que votre contenu fonctionne ?
Une fois que vous avez commencé à présenter vos produits ou services à votre public, vous devriez recevoir des demandes de renseignements et/ou une augmentation du trafic de nouveaux prospects.
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics pour vérifier vos sources de trafic. De cette façon, vous savez quels canaux de contenu génèrent des résultats.
Cependant, tous les visiteurs du site Web ne se transformeront pas en leads ou des clients tout de suite. Parfois, ils ont besoin d'un petit coup de pouce. Avec HappierLeads, vous pouvez identifier les visiteurs B2B de votre site Web et effectuer un suivi auprès d'eux, transformant ainsi les prospects en clients payants. Commencez votre essai gratuit de 14 jours
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