Êtes-vous une entreprise B2B qui cherche à attirer plus de clients ? Dans le monde numérique d'aujourd'hui, il est plus facile et plus rentable que jamais de mettre votre marque devant des milliers de personnes.
Voici 7 façons de mettre votre entreprise sous les projecteurs :
1. Annonces sur les réseaux sociaux :
Vous pouvez diffuser des publicités très ciblées sur des plateformes telles que Facebook et LinkedIn pour atteindre vos clients idéaux.
Les publicités LinkedIn sont puissantes pour la publicité froide. Vous pouvez cibler les décideurs directement sur la base d'informations firmographiques telles que l'entreprise, l'industrie et le titre du poste.
Si vous disposez déjà d'une liste d'adresses e-mail de vos clients et prospects, vous pouvez les télécharger sur Facebook et LinkedIn pour diffuser des annonces auprès de clients similaires.
Avantages: Des publicités très ciblées, peuvent atteindre rapidement de nombreuses personnes, peuvent identifier des clients similaires
Inconvénients: Gagner du terrain avec un public froid peut être difficile
2. Contenu SEO :
Les gens recherchent-ils une solution à un problème que vous résolvez ? Pensez à où vos clients idéaux veulent être. Créer du contenu pour les aider à atteindre leurs objectifs vous permet de placer votre entreprise dans leur parcours de décision.
Lors de la création de contenu, vous pouvez démontrer comment votre produit ou service peut aider vos clients à atteindre leurs objectifs mieux, plus rapidement, plus efficacement ou à moindre coût.
Un contenu très pertinent pour votre client idéal peut aider votre entreprise à être découverte via des moteurs de recherche comme Google. Les 5 premiers sites Web indexés sur une recherche Google reçoivent environ 67.70 % de tous les clics. Avoir un classement élevé de votre contenu sur les moteurs de recherche peut augmenter considérablement votre trafic et attirer de nouveaux prospects.
Avantages: Rentable, bon moyen de se faire découvrir et d'établir la confiance
Inconvénients: Selon l'industrie, il peut y avoir beaucoup de concurrence. Le référencement peut également prendre du temps : à la fois pour créer du contenu et pour voir les résultats.
3. Annonces Google :
Vous n'avez pas la patience pour le SEO ? Avec Google Ads, parfois appelée publicité PPC, vous pouvez payer pour apparaître en haut des résultats de recherche.
Avantages: Un moyen rapide de voir les résultats des moteurs de recherche
Inconvénients: Peut être coûteux, surtout lorsque la concurrence augmente ou avec l'utilisation de mots clés non pertinents
4. Vente sociale :
La vente sociale est le processus de création de contenu sur les plateformes sociales pour établir des relations. En 2021, cela implique de publier souvent sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter où vous pouvez engage directement avec vos clients potentiels.
Avantages: rentable, vous trouvez vos clients sur les plateformes de médias sociaux où ils traînent
Inconvénients: peut demander beaucoup de temps et d'énergie
5. Marketing des forums :
Parfois, au lieu de chercher des réponses sur les moteurs de recherche, certaines personnes préfèrent poser des questions sur des forums. Les forums généraux incluent Quora et Reddit, mais il peut également y avoir plus de forums de niche pour des industries ou des postes spécifiques (par exemple, Github pour les développeurs).
Si vous rencontrez un problème que votre entreprise peut résoudre, vous pouvez répondre à la question et recommander le produit ou le service de votre entreprise dans votre réponse.
Il y a de fortes chances que si quelqu'un d'autre a le même problème et atterrit sur le message du forum, il peut voir votre réponse et vérifier également votre entreprise.
Cette stratégie est efficace car les messages pertinents du forum sont très susceptibles d'être bien classés sur les moteurs de recherche.
Avantages: rentable, vous résolvez directement les problèmes de vos clients, optimisé pour le référencement
Inconvénients: peut prendre du temps, vous comptez sur vos prospects pour prendre l'initiative de poster leurs questions et problèmes
6. Reciblage
Une fois qu'une personne visite votre site Web, vous pouvez la recibler à l'aide des publicités Facebook, des publicités LinkedIn ou des publicités Google. Il est très possible que des prospects visitent votre site Web mais soient distraits et oublient de continuer à naviguer.
Avec les publicités de reciblage, vous pouvez rappeler à vos prospects que vous existez et que vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
Avantages: vous pouvez faire de la publicité auprès de personnes qui s'intéressent déjà à votre produit ou service
Inconvénients: vous pouvez ennuyer les clients si vous apparaissez trop souvent ou vous pouvez dépenser de l'argent en faisant de la publicité auprès des clients existants
7. Approche mixte
Jusqu'à présent, nous avons discuté de six stratégies de marketing interentreprises, mais chacune d'elles n'est qu'une pièce du puzzle. La concurrence ne cesse d'augmenter et la durée d'attention se raccourcit.
En tant qu'entreprise interentreprises, une approche mixte vous permet d'être présent sur plusieurs canaux en ligne à différentes étapes du parcours d'un acheteur.
Par exemple, vous pouvez créer du contenu sur LinkedIn pour générer du trafic vers votre site Web. À partir de là, le reciblage des publicités sur Facebook ou LinkedIn peut ramener les utilisateurs intéressés vers votre site Web pour effectuer un achat.
Or
Vous pouvez créer du contenu optimisé pour le référencement, répondre aux questions sur les forums et exécuter Google Ads pour revendiquer les 2-3 premières places sur Google pour certains mots clés. Une fois qu'une personne visite votre site Web, vous pouvez utiliser le reciblage pour l'inciter à effectuer un achat.
Alors… Je ne fais que recibler les personnes qui visitent mon site Web ?
Bien que le reciblage puisse être une approche efficace pour capter l'attention des personnes qui ont déjà engaged avec votre site Web, le reciblage ne garantit pas que ces visiteurs deviendront des clients.
Certains visiteurs peuvent avoir des questions sur votre produit ou service. D'autres peuvent être indécis entre choisir votre entreprise ou un concurrent.
Comment alors, fermez-vous plus de ventes ?
Avant de décider comment aider vos clients dans leur décision d'achat, il est important de savoir qui sont vos clients.
HappierLeads est un outil d'analyse commerciale qui vous permet de voir quelles entreprises visitent votre site Web.
Vous pouvez voir quelles entreprises affichent une activité et une intention élevées. À partir de là, vous pouvez utiliser le prospector outil d'identification des décideurs.
En contactant ces décideurs, vous pouvez répondre à toutes leurs questions et les inciter à acheter votre produit ou service.
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