2 में B2023B ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग के लिए अंतिम गाइड
क्या आप एक व्यापक बी2बी ईमेल पूर्वेक्षण गाइड की तलाश कर रहे हैं? क्या आप सोच रहे हैं कि आप जो ईमेल भेज रहे हैं उनका उपयोग सर्वोत्तम संभव परिणाम प्राप्त करने के लिए कैसे करें? आगे कोई तलाश नहीं करें! B2B ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग गाइड 2023 किसी के लिए भी एक उत्कृष्ट संसाधन है जो अपने ईमेल पूर्वेक्षण परिणामों को बेहतर बनाने का लक्ष्य रखता है।
इस मार्गदर्शिका में, आपको B2B ईमेल पूर्वेक्षण और सफलता के लिए एक प्रभावी रणनीति विकसित करने के तरीके का संपूर्ण अवलोकन प्राप्त होगा। हम संभावनाओं पर शोध करने, एक ईमेल सूची संकलित करने, एक आकर्षक ईमेल तैयार करने, आपके अभियान को अनुकूलित और स्वचालित करने, और आपके अभियान की प्रभावशीलता को मापने में शामिल आवश्यक कदमों को शामिल करेंगे। बी 2 बी पूर्वेक्षण प्रयासों.
इस गाइड के अंत तक, आपके पास एक ईमेल पूर्वेक्षण अभियान को आत्मविश्वास से प्रबंधित करने के लिए आवश्यक ज्ञान और उपकरण होंगे। चलो शुरू करें!
B2B ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग क्या है?
ईमेल पूर्वेक्षण कोल्ड-कॉलिंग के आधुनिक समय के समकक्ष है। यह संभावित ग्राहकों तक पहुंचने, संबंध बनाने और अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए व्यवसायों और विक्रेता द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीक है। लेकिन ईमेल आउटरीच इतना सरल नहीं है जितना कि बड़े पैमाने पर ईमेल भेजना और उत्तर की उम्मीद करना। इसे प्रभावी होने के लिए विपणन, बिक्री और ग्राहक संबंध-निर्माण कौशल के संयोजन की आवश्यकता होती है।
जब उचित तरीके से क्रियान्वित किया जाता है, तो ईमेल पूर्वेक्षण व्यवसायों को नए ग्राहकों की पहचान करने, मौजूदा संबंधों को विकसित करने और संभावित ग्राहकों की एक पाइपलाइन स्थापित करने में मदद कर सकता है।
B2B ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग के लाभ
B2B ईमेल पूर्वेक्षण का उपयोग करने के अनेक लाभ हैं। यह किफायती और कुशल है, जिससे व्यवसायों को कम समय सीमा में बड़े दर्शकों तक पहुंचने की अनुमति मिलती है। यह अविश्वसनीय रूप से लक्षित भी है। व्यवसाय अपनी संपर्क सूचियों को विभाजित कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि संभावित ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं और रुचियों के अनुरूप ईमेल प्राप्त हों। इसके अलावा, आउटरीच व्यवसायों को उनकी प्रगति पर नज़र रखने और वास्तविक समय में समायोजन करने की अनुमति देता है।
अंत में, ईमेल पूर्वेक्षण ग्राहकों के साथ संबंध बनाता है। सहायक सामग्री प्रदान करके और संभावनाओं से जुड़कर, व्यवसाय अपने ग्राहकों के साथ विश्वास और वफादारी बना सकते हैं, जिससे बिक्री में वृद्धि हो सकती है।
सेल्स प्रॉस्पेक्टिंग टूल का उपयोग करना
ईमेल आउटरीच के साथ शुरुआत करने का सबसे आसान तरीका बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण का उपयोग करना है। ये उपकरण व्यवसायों को अपने ईमेल अभियानों को स्वचालित करने, तुरंत संपर्क सूची बनाने, अत्यधिक लक्षित संदेश भेजने और प्रदर्शन को ट्रैक करने की अनुमति देते हैं।
इसके अलावा, इनमें से कई उपकरण ड्रिप अभियान, कोल्ड लीड फॉलो-अप, ग्राहक विभाजन और A/B परीक्षण जैसी सुविधाओं के साथ आते हैं। ये सुविधाएँ व्यवसायों के लिए अपने दृष्टिकोण को वैयक्तिकृत करना और उनके ROI में सुधार करना आसान बनाती हैं।
एक संभावना सूची बनाना
बनाना लक्षित पूर्वेक्षण सूची एक सफल ईमेल अभियान के लिए आवश्यक है। सूची में सत्यापित ग्राहक संपर्क जानकारी शामिल होनी चाहिए, जैसे नाम, ईमेल, फोन नंबर, नौकरी के शीर्षक और कोई अन्य प्रासंगिक जानकारी।
व्यवसायों को विभिन्न श्रेणियों में संपर्कों को विभाजित करके सूची को प्राथमिकता देनी चाहिए, जैसे नौकरी की भूमिकाएँ, उद्योग या भौगोलिक स्थान। इस तरह, वे सुनिश्चित कर सकते हैं कि सही संदेश सही व्यक्ति तक पहुंचे।
अंततः, नए ग्राहकों तक पहुंचने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के इच्छुक व्यवसायों के लिए ईमेल पूर्वेक्षण एक अमूल्य उपकरण है। सही उपकरण, रणनीति और रणनीतियों के संयोजन के साथ, व्यवसाय एक मजबूत पाइपलाइन बनाने के लिए ईमेल पूर्वेक्षण का उपयोग कर सकते हैं leads और अधिक बिक्री करें।
प्रभावी बी2बी पूर्वेक्षण रणनीति कैसे विकसित करें
आज के तेजी से बढ़ते डिजिटल बाज़ार में, B2B ईमेल पूर्वेक्षण एक शक्तिशाली उपकरण है जिसका उपयोग व्यवसाय संभावित ग्राहकों तक पहुँचने के लिए कर सकते हैं। सफल B2B ईमेल आउटरीच के लिए एक ठोस रणनीति और सही टूल की आवश्यकता होती है। विकसित करने के लिए कोई भी कदम उठाने से पहले बी 2 बी बिक्री रणनीति, यह समझना महत्वपूर्ण है कि विक्रय पूर्वेक्षण क्या है। बिक्री पूर्वेक्षण उन संभावित ग्राहकों पर सक्रिय रूप से शोध करने की प्रक्रिया है, जिनकी आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं में रुचि हो सकती है। इसमें संभावित ग्राहकों की पहचान करना, उनकी जरूरतों को समझना और उन तक पहुंचने की योजना बनाना शामिल है।
एक बार जब आपको इस बात की ठोस समझ हो जाती है कि बिक्री पूर्वेक्षण क्या है, तो यह एक प्रभावी रणनीति विकसित करने का समय है। एक सफल B2B आउटरीच रणनीति को आपके व्यवसाय की विशिष्ट आवश्यकताओं और आपके द्वारा लक्षित संभावित ग्राहकों के अनुरूप बनाया जाना चाहिए। एक विस्तृत पूर्वेक्षण सूची विकसित करके प्रारंभ करें। कोई भी ईमेल भेजने से पहले, संभावित ग्राहकों की एक विस्तृत सूची संकलित करें जो आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल के मानदंडों को पूरा करते हैं। आपकी संभावित सूची जितनी अधिक विस्तृत होगी, आपका संदेश और आउटरीच उतना ही अधिक प्रभावी होगा।
अपनी सूची विकसित करते समय, बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण का उपयोग करने पर विचार करें। Happierleads संभावित ग्राहकों के बारे में अच्छी तरह से शोध करने, उनकी ज़रूरतों और रुचियों की पहचान करने और जल्दी और आसानी से लक्षित ग्राहक सूची बनाने में आपकी मदद कर सकता है। एक बार आपके पास एक विस्तृत संभावना सूची हो जाने के बाद, आप अपने ईमेल आउटरीच संदेशों को तैयार करना शुरू करने के लिए तैयार हैं। आपका ईमेल संदेश वैयक्तिकृत, आकर्षक और व्यक्तिगत ग्राहक के अनुरूप होना चाहिए। ग्राहकों को वांछित कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन शामिल करना सुनिश्चित करें।
अंत में, आपकी बी2बी आउटरीच रणनीति की सफलता को मापना महत्वपूर्ण है। कौन से ईमेल सबसे सफल हैं यह निर्धारित करने के लिए ओपन रेट्स, क्लिक-थ्रू रेट्स और कन्वर्ज़न रेट्स जैसे प्रमुख मेट्रिक्स को ट्रैक करें और अपनी रणनीति को परिशोधित करने के लिए उस जानकारी का उपयोग करें।
सही रणनीति के साथ और Happierleads इसके स्थान पर, B2B ईमेल पूर्वेक्षण उन व्यवसायों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है जो खोज रहे हैं, engage, और संभावित ग्राहकों के साथ संबंध बनाएं। आप अपने B2B ईमेल पूर्वेक्षण प्रयासों की सफलता को अधिकतम करने और अधिक बिक्री बढ़ाने में सक्षम होंगे।
चरण 1: संभावनाओं पर शोध करना
यदि ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग कुछ समय के लिए आपकी व्यावसायिक बिक्री रणनीति का हिस्सा रही है, तो अब समय आ गया है कि आप भविष्य के लिए अपनी प्रथाओं को अपडेट करें। किसी भी ईमेल आउटरीच यात्रा को प्रारंभ करने से पहले, प्रक्रिया को समझना महत्वपूर्ण है। क्या है बिक्री पूर्वेक्षण? यह लीड जनरेशन और बिक्री प्रक्रिया का एक अनिवार्य हिस्सा है, जहाँ कंपनियां संभावित ग्राहकों और संपर्कों की पहचान करती हैं और उन पर शोध करती हैं।
ईमेल पूर्वेक्षण से अच्छे परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको शुरुआत से ही इसे ठीक करना होगा। अपनी संभावनाओं तक पहुँचने से पहले अच्छी तरह से शोध करने के लिए समय निकालें। संभावनाओं पर शोध करना संभावित सूची बनाने का एक अनिवार्य हिस्सा है - संपर्कों की एक सूची जिसे आप अपने ईमेल अभियानों से लक्षित कर सकते हैं।
शोध की संभावनाएं यह समझने से शुरू होती हैं कि आपका लक्षित ग्राहक कौन है और वे क्या खोज रहे हैं। एक बार आपके पास यह डेटा हो जाने के बाद, आप उन संभावित ग्राहकों की एक सूची बना सकते हैं और अपने ईमेल भेजने के लिए सही संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अपने जीवन को आसान बनाने के लिए, बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण का उपयोग करें जो बड़ी संख्या में संभावनाओं के बारे में जानकारी को जल्दी और कुशलता से संग्रहीत, व्यवस्थित और प्रबंधित करने में आपकी सहायता कर सकता है।
आपका लक्ष्य एक अच्छी तरह से शोध की गई सूची बनाना होना चाहिए जिसमें सटीक संपर्क जानकारी शामिल हो ताकि आप अपनी ईमेल संभावना यात्रा के अगले चरण शुरू कर सकें।
चरण 2: एक ईमेल सूची संकलित करना
जब ईमेल पूर्वेक्षण की बात आती है, तो ईमेल सूची को संकलित करना सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। यह सूची आपकी सफलता के लिए महत्वपूर्ण होगी, क्योंकि यह आपके ईमेल आउटरीच प्रयासों का आधार है। एक ठोस पूर्वेक्षण सूची के बिना, बिक्री पूर्वेक्षण टूल में आपके द्वारा किया गया कोई भी निवेश व्यर्थ हो जाएगा।
तो, बिक्री पूर्वेक्षण क्या है और आपको अपनी संभावित सूची में क्या शामिल करना चाहिए? बिक्री पूर्वेक्षण खोजने की प्रक्रिया है leads और विभिन्न डिजिटल चैनलों, जैसे ईमेल, सोशल मीडिया और वेबसाइटों के माध्यम से संबंध बनाना। अपनी सूची संकलित करते समय, संपर्क जानकारी जैसे ईमेल, फ़ोन नंबर और सोशल मीडिया खातों के साथ-साथ नौकरी के शीर्षक, उद्योग, रुचियों और अन्य प्रासंगिक जानकारी जैसे विवरण शामिल करना महत्वपूर्ण है।
अपनी पूर्वेक्षण सूची को नियमित रूप से व्यवस्थित और अद्यतन करना आपके ईमेल संभावना प्रयासों को अनुकूलित करने के लिए महत्वपूर्ण होगा। अपने डेटा संग्रह और विभाजन को स्वचालित करने के लिए बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण का उपयोग करने से आपकी सूची को अद्यतित रखना आसान हो जाएगा। एक संगठित और व्यापक संभावना सूची के साथ, आप अपना ईमेल आउटरीच शुरू करने के लिए अच्छी तरह से सुसज्जित होंगे!
चरण 3: एक आकर्षक ईमेल बनाना
ईमेल पूर्वेक्षण एक मूल्यवान बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण है जो संभावित ग्राहकों से भरी एक मजबूत संभावना सूची बनाने में आपकी सहायता कर सकता है। सफल ईमेल पूर्वेक्षण की कुंजी एक आकर्षक ईमेल तैयार करना है जो आपके प्राप्तकर्ता को आपके ऑफ़र में रुचि देगा। एक बनाने के लिए प्रभावी ईमेल, अपना और अपनी कंपनी का परिचय देते हुए शुरुआत करें, यह समझाते हुए कि यह ऑफ़र उनके लिए क्यों फायदेमंद है, और कॉल टू एक्शन शामिल करना सुनिश्चित करें। ईमेल को वैयक्तिकृत करना सुनिश्चित करें और समझाएं कि यह ऑफ़र उनके लिए प्रासंगिक क्यों है। इसके अलावा, ईमेल को संक्षिप्त और सटीक रखने की कोशिश करें, क्योंकि लंबे ईमेल चुनौतीपूर्ण और पढ़ने में मुश्किल हो सकते हैं। अंत में, अपने ईमेल के मोबाइल संस्करण को अनुकूलित करना सुनिश्चित करें, क्योंकि बहुत से लोग ईमेल तक पहुँचने के लिए मोबाइल उपकरणों का उपयोग करते हैं।
चरण 4: अपने अभियान का अनुकूलन और स्वचालन
अब जब आपने अपना संपूर्ण B2B ईमेल पूर्वेक्षण अभियान बना लिया है, तो अब समय आ गया है कि आप अपने आउटरीच को अनुकूलित और स्वचालित करें। डिजिटल युग के लिए धन्यवाद, आपकी पूर्वेक्षण सूची का स्वचालन उतना कठिन नहीं है जितना पहले हुआ करता था। पहले से कहीं अधिक व्यापक बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण उपलब्ध होने के साथ, आप आसानी से कुछ सरल चरणों में अपनी संभावित सूची में भेजे जाने के लिए स्वचालित ईमेल सेट कर सकते हैं।
हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि स्वचालन के साथ भेजे गए ईमेल अभी भी प्राप्तकर्ताओं के अनुरूप होने चाहिए और उनमें उसी स्तर की ऊर्जा, स्पष्टता और गुणवत्ता होनी चाहिए जैसे कि आपने ईमेल को मैन्युअल रूप से भेजा था। सही बिक्री पूर्वेक्षण टूल के साथ, आप इस लक्ष्य को आसानी से प्राप्त कर सकते हैं।
अब जब आपने अपने ईमेल पूर्वेक्षण अभियान को सफलतापूर्वक अनुकूलित और स्वचालित कर लिया है, तो आप अपने व्यवसाय के विकास को अगले स्तर पर ले जा सकते हैं!
आपके B2B प्रॉस्पेक्टिंग प्रयासों की प्रभावशीलता को मापना
अपने B2B ईमेल पूर्वेक्षण प्रयासों का अधिकतम लाभ उठाना एक चुनौती हो सकती है। जब यह समझने की बात आती है कि क्या काम करता है और क्या नहीं, तो केवल ईमेल भेजना पर्याप्त नहीं है। सूचित निर्णय लेने के लिए आपको अपने अभियानों की प्रभावशीलता को मापने की आवश्यकता है।
ईमेल पूर्वेक्षण किसी भी विक्रेता के शस्त्रागार में एक महत्वपूर्ण उपकरण है और इसका उपयोग उच्च-मूल्य की संभावनाओं की पहचान करने और संबंध बनाने के लिए किया जाता है। अपने ईमेल की प्रभावशीलता को समझकर, आप संभावनाओं को सही संदेश के साथ लक्षित कर सकते हैं और बढ़ा सकते हैं engageमेंट। लेकिन इससे पहले कि आप निगरानी और माप कर सकें, आपको पहले यह समझने की जरूरत है कि बिक्री पूर्वेक्षण क्या है।
बिक्री पूर्वेक्षण संभावित ग्राहकों पर शोध करने और उनकी पहचान करने की प्रक्रिया है। इसमें आपके आदर्श ग्राहक की विशेषताओं को समझने के लिए व्यक्तित्व लक्षणों और फर्मोग्राफिक्स पर शोध करना शामिल है। एक बार जब आप अपनी सूची को कम कर लेते हैं, तो यह आपकी संभावित सूची बनाने का समय है।
अपनी संभावित सूची बनाते समय, इसे अपने CRM डेटाबेस के विस्तार के रूप में सोचें। सटीकता और प्रासंगिकता सुनिश्चित करने के लिए, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सूची में प्रत्येक संपर्क की जाँच करनी चाहिए कि यह सही है।
एक बार जब आप अपनी सूची बना लेते हैं, तो आपको अपने ईमेल की प्रभावशीलता को मापना शुरू कर देना चाहिए। बहुत सारे ईमेल पूर्वेक्षण उपकरण हैं जो आपके ईमेल के प्रदर्शन को ट्रैक करने में आपकी सहायता कर सकते हैं, जिनमें निम्न शामिल हैं: खुली और क्लिक दरें।
आपको यह भी देखना चाहिए कि लोग आपके ईमेल से कैसे जुड़ रहे हैं और आपने कितने ईमेल भेजे हैं। अपने ईमेल आउटरीच को ट्रैक करने का एक अन्य प्रभावी तरीका वेब एनालिटिक्स का उपयोग करना है। यह आपको दिखाएगा कि आपके ईमेल से कितने विज़िटर आए हैं और उन्होंने कहां क्लिक किया है।
अपने ईमेल की प्रभावशीलता को समझकर, आप अपने संभावित अभियानों को बेहतर बनाने और अपनी सूची को अनुकूलित करने के बारे में सूचित निर्णय ले सकते हैं। सही उपकरण और जानकारी के साथ, ईमेल पूर्वेक्षण प्रभावी रूप से उच्च-मूल्य वाले संपर्कों तक पहुँच सकता है और बिक्री बढ़ा सकता है।
ट्रैकिंग खुली और प्रतिक्रिया दरें
ईमेल पूर्वेक्षण बिक्री पूर्वेक्षण का एक अनिवार्य हिस्सा है, और सफलता के लिए खुली और प्रतिक्रिया दरों की प्रभावी ट्रैकिंग आवश्यक है। उचित ट्रैकिंग के साथ, आप मूल्यांकन कर सकते हैं कि आपका अभियान कितना सफल रहा, क्या काम किया और क्या नहीं, और आप उन संभावित संभावनाओं पर कितना समय बर्बाद कर रहे हैं, जिन्हें खरीदने की संभावना नहीं है।
वहाँ विभिन्न बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण हैं जो ट्रैकिंग को आसान बनाते हैं। आपकी संभावित सूची के साथ एकीकृत करके, ये उपकरण ट्रैक करते हैं कि किसने आपका ईमेल खोला, किसने प्रतिक्रिया दी, और अन्य प्रासंगिक विवरण। इस तरह आप उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं leads जो समय बर्बाद करने के बजाय बिक्री में परिवर्तित होने की सबसे अधिक संभावना है leads जिन्होंने आपके ईमेल नहीं खोले हैं।
खुली और प्रतिक्रिया दरों को ट्रैक करके, आप अभियानों को अनुकूलित कर सकते हैं और वास्तव में अपनी ईमेल संभावना को अगले स्तर पर ले जा सकते हैं।
रिपोर्ट तैयार करना
जब 2023 में ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग की बात आती है, तो रिपोर्टिंग पहले से कहीं अधिक सुलभ और अधिक कुशल हो गई है। उपलब्ध रिपोर्टिंग उपकरणों की विविधता के साथ आपके ईमेल पूर्वेक्षण प्रयासों की प्रभावशीलता को समझना कभी आसान नहीं रहा। मजबूत रिपोर्टिंग के साथ, आप बिक्री पूर्वेक्षण रणनीति को बदलने और परिष्कृत करने के लिए आवश्यक अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं। ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग अभियानों की सफलता को ट्रैक करने के लिए सर्वेमोनकी या Google एनालिटिक्स जैसे रिपोर्टिंग टूल शानदार तरीके हैं। इसके अतिरिक्त, एक कस्टम संभावना सूची और संबंधित रिपोर्ट बनाने से आपको यह पहचानने में मदद मिल सकती है कि अपने ईमेल संभावना प्रयासों को कैसे अनुकूलित किया जाए। सही उपकरण और डेटा के साथ, आप अधिक सौदों को पूरा करने के लिए आदर्श संभावनाएं और शिल्प वैयक्तिकृत ईमेल खोजने में सक्षम होंगे।
परिणामों का विश्लेषण
एक बार जब आप अपनी संभावनाओं का ध्यान आकर्षित कर लेते हैं, तो यह आपके बिक्री पूर्वेक्षण परिणामों में गोता लगाने का समय है! ईमेल प्रॉस्पेक्टिंग आपको अपने अभियानों की रूपांतरण दर को ट्रैक करने का अवसर देता है, जिससे आप जल्दी और आसानी से पहचान सकते हैं कि आपके लक्षित दर्शकों के साथ कौन सी रणनीति और संदेश सबसे अच्छा काम कर रहे हैं। सही बिक्री पूर्वेक्षण उपकरण के साथ, आप खुली दरों और क्लिक-थ्रू दरों का विश्लेषण कर सकते हैं, और यहां तक कि अपनी संभावित सूची को विभाजित भी कर सकते हैं। अपने ईमेल पूर्वेक्षण के प्रदर्शन को जानने से आपको अपना दृष्टिकोण परिशोधित करने और अधिकतम परिणामों के लिए अनुकूलित करने में मदद मिलेगी!
अंतिम कहो
अब हम 2 में B2023B ईमेल पूर्वेक्षण को समझने में अपनी यात्रा के अंत तक पहुँच चुके हैं। इस गाइड की मदद से, आपने सीखा है कि B2B ईमेल पूर्वेक्षण क्या है, एक प्रभावी B2B पूर्वेक्षण रणनीति कैसे विकसित करें, खुली और प्रतिक्रिया दरों को कैसे ट्रैक करें , रिपोर्ट तैयार करें और परिणामों का विश्लेषण करें। जैसे-जैसे हम आगे बढ़ते हैं, आइए B2B ईमेल पूर्वेक्षण के बदलते परिदृश्य के साथ बने रहें। सही प्रक्रियाओं, उपकरणों और संसाधनों के साथ, आपके पास एक सफल परिणाम-उन्मुख B2B ईमेल पूर्वेक्षण रणनीति हो सकती है। अंततः, ईमेल की शक्ति आपके हाथों में है और कुंजी है प्रयोग करते रहना, सीखते रहना और बढ़ते रहना। तो, आगे बढ़ो और अपना निःशुल्क 14-दिवसीय परीक्षण शुरू करें साथ में Happierleads आज और आश्चर्यजनक परिणाम देखें!
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