Découvrir le processus d'achat
Introduction Un processus d'achat est la série d'étapes qu'un consommateur suivra pour prendre une décision d'achat. Vous êtes-vous déjà demandé ce qui se passe réellement dans les coulisses du processus d'achat ? Chaque achat fait partie d'un récit plus large qui peut vous en dire beaucoup sur le client, ses besoins et le […]
Données d'intention - Le guide complet
Introduction Vous avez peut-être entendu parler du terme « données d'intention » et vous vous demandez comment cela peut profiter à vos efforts de génération de prospects. Cela change rapidement la donne dans le marketing, permettant une approche plus personnalisée engagement et un ciblage plus précis. Les données d'intention concernent la commercialisation d'un produit ou d'un service en fonction de l'intention des consommateurs d'adopter, d'acheter ou de […]
Comment booster votre contenu ?
Qu'est-ce que l'IA ? De Siri aux voitures autonomes, l'intelligence artificielle (IA) est de plus en plus présente dans notre vie quotidienne. En bref, c'est une branche de l'informatique qui s'occupe de créer des machines intelligentes capables de penser et de travailler par elles-mêmes. Cela peut aller d'un simple chatbot à un système plus complexe […]
4 façons de contacter un prospect pour la première fois
Qu’est-ce qu’un prospect ? Un prospect fait référence à un client potentiel qui répond à des critères spécifiques, correspond à votre marché cible, a la capacité financière d'acheter vos produits ou services et a le pouvoir de prendre des décisions d'achat. En revanche, un lead est un contact qui n’a pas encore été évalué ou qualifié […]
Conseils pour augmenter les ventes de votre petite entreprise
Vous pouvez développer votre entreprise en trouvant des moyens d'augmenter les ventes ou en recherchant de nouveaux marchés. Par définition, le terme « vente » désigne toutes les activités liées à la vente d'un produit ou d'un service à un consommateur ou à une entreprise. Mais en pratique, cela signifie tellement plus. Les ventes jouent un rôle clé dans la fidélisation et la confiance […]
9 conseils simples pour améliorer votre stratégie de vente B2B
Les ventes sont l'élément vital qui fait fonctionner les entreprises. Si votre objectif est d'augmenter les ventes et de développer votre entreprise, vous devez déterminer quelle stratégie de vente sera efficace pour votre public cible. Par rapport à la vente aux consommateurs, les ventes B2B sont plus complexes. Les cycles de vente peuvent être assez longs et la concurrence n'est que […]
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