Saída vs entrada

Geração de leads de entrada versus saída: Escolhendo a abordagem certa para o seu negócio B2B

A geração de leads de entrada e saída são os métodos ideais que alimentam uma estratégia de marketing. O surgimento das duas categorias tem um histórico comprovado de alcance dos objetivos exigidos com diversas técnicas que eles absorvem.

 A geração de leads inbound concentra-se em atrair o público para suas plataformas, envolvendo-o com conteúdo valioso e criativo. Em contraste, a geração de leads externos depende do toque pessoal de conexão por meio de anúncios pagos, envio de e-mails e ligações não solicitadas para o público-alvo.

• O mercado dos EUA para geração de leads digitais valerá $3.2 Bilhões até o final de 2023
• Escolha 67% dos profissionais de marketing B2B, gerando qualidade leads é sua principal prioridade.
• 68% das empresas B2B têm dificuldade em gerar leads.

Compreender a diferença ideal entre geração de leads de entrada e saída é essencial, seja você proprietário de uma empresa B2B, profissional de marketing ou até mesmo profissional de marketing de vendas. Vamos começar!

O que é geração de leads de entrada?

A geração de leads inbound é uma estratégia de marketing que se concentra em atrair clientes em potencial para sua plataforma de negócios, por meio da troca de informações relevantes e criativas.

Em vez de atrapalhar os clientes em potencial com técnicas de vendas intrusivas, a geração de leads inbound enfatiza a entrega de uma experiência benéfica. O objetivo principal é ganhar a confiança do público-alvo para um reconhecimento eficaz da marca durante a compra de um produto.

Técnicas eficazes para postular a geração de leads de entrada

• Promoção do conteúdo
• Search Engine Optimization
• Plataforma de mídia social engagemento
• Aprendizagem e educação – insights de negócios, infográficos e white papers
  

 Atualização de estatísticas:

• O marketing de conteúdo é usado por 89% de negócios B2B.
• O marketing de saída é 3x relativamente menos eficiente quando comparado ao marketing de conteúdo para gerar leads.
• Saída leads e guarante que os mesmos estão 61% mais caro que o inbound leads.

Vantagens da geração de leads de entrada

Várias organizações acreditam no valor significativo que a geração de leads Inbound agrega aos seus negócios. A seguir estão alguns dos benefícios consideráveis ​​da geração de leads de entrada.

• Maior qualidade de leads

Gera um tipo distinto de leads porque os clientes potenciais são atraídos para suas plataformas principalmente pelo valor e pelo conteúdo que você compartilha. Isso ocorre naturalmente, confirmando o interesse genuíno pela sua marca.

• Eficaz engagemento do público

As empresas B2B podem optar por vários sinais sociais para formar um relacionamento crédulo com seu público-alvo, ao mesmo tempo que se esforçam mais para desenvolver conteúdo notável com o qual o público-alvo possa se identificar e obter mais engagecompromissos.

• Eficiência de custos impactante

O investimento por trás da geração de leads inbound é frequentemente muito menor quando comparado a outras técnicas, pois aposta principalmente na criação de conteúdo, o que requer menos força de trabalho para analisar e otimizar, ao contrário de anúncios e vendas.

• Relacionamento duradouro 

A entrega de conteúdo valioso e altamente identificável, com o qual a marca do consumidor B2B pode se familiarizar, aumenta a possibilidade de o consumidor B2B escolher sua marca B2B ao fazer qualquer transação monetária.

O que é geração de leads de saída?

A geração de leads externos é uma abordagem de marketing direto que se conecta intrusivamente com clientes em potencial por meio de mala direta, ligações não solicitadas e e-mails e anúncios patrocinados para comercializar seus produtos.

A geração de leads externos visa alcançar diretamente a maior parte do público-alvo para converter potencial leads em clientes para conversão de vendas.

Técnicas eficazes para postular a geração de leads de saída

• Anúncios pagos e promoções
• Chamadas não solicitadas e e-mails
• Rede de eventos sociais
• Abordando profissionais de negócios no Linkedin

Atualização de estatísticas:

• De acordo com o 62% dos profissionais de marketing, o LinkedIn é o canal ideal para gerar leads.
• Entre os profissionais de marketing, 53% da geração de leads representa 50% do orçamento alocado.
• De acordo com o 62% dos profissionais de marketing, o LinkedIn é o canal ideal para gerar leads.

Vantagens da geração de leads externos

A geração de leads externos tem ganhos distintos que a tornam uma escolha viável para algumas organizações B2B. A seguir estão algumas das principais vantagens da geração de leads de saída:

      1. Taxa superior de geração de leads

Envolver a geração de leads de saída é uma abordagem comprovadamente eficiente para produzir rapidamente leads porque alcança proativamente clientes em potencial usando vários Estratégias de marketing B2B.

      2. Ampla base de público-alvo

O uso de estratégias como execução de campanhas publicitárias, marketing por e-mail e envio de e-mail, que tem a competência de fazer networking com uma quantidade substancial de consumidores B2B, permitirá que sua marca alcance uma porcentagem maior do público do mercado para obter o máximo reconhecimento da marca. 

• Quase 78% das empresas empregam email marketing exclusivamente para a geração de leads
• O ROI do email é maior do que qualquer outro método de geração de leads.

      3. Estratégia de networking orientada para objetivos

Este método é mais frequentemente utilizado no fechamento de negócios de vendas B2B, que é um fechamento direto e curto. As marcas B2B podem ampliar sua visibilidade para se conectar com os principais profissionais do setor e com os tomadores de decisão dos setores-alvo. Isso prova seus resultados drásticos por ser orientado para resultados.

      4. Abordagem personalizada

Usando ferramentas de marketing automatizadas, as marcas B2B podem melhorar sua estratégia de geração de leads externos. Isso permite a personalização das mensagens e tem potencial para ampliar a taxa de conversão. As organizações B2B podem avançar optando pelo marketing de automação de e-mail para geração de leads externos com a ajuda de um lista de e-mail de CEOs e outras partes interessadas em toda a indústria alvo.

• De acordo com o 80% dos profissionais de marketing, a automação aumenta a geração de leads.

Análise comparativa de geração de leads de entrada e saída

 

• A geração de leads de entrada é mais econômica no longo prazo porque incorpora conteúdo criativo, enquanto a geração de leads de saída enfatiza a abordagem direta para atingir os clientes potenciais para uma geração de leads mais rápida.

 

• Alcançar o equilíbrio definido é essencial e requer maior planejamento intelectual. A marca empresarial B2B deve considerar o público específico ideal e os objetivos do negócio ao optar por qualquer uma das técnicas de reconhecimento da marca e vendas.

 

• As empresas podem melhorar a produção de leads e executar melhor do que o esperado, combinando a sustentabilidade a longo prazo e o baixo custo da geração de leads de entrada com rapidez e franqueza em termos de abordagem aos clientes de criação de leads de saída.

Veredicto final

Há muitos resultados que os negócios B2B devem considerar antes de optar por essas técnicas ao tomar decisões coletivas para sua organização. A geração de leads de entrada versus saída tem suas vantagens admiráveis ​​e os contratempos não podem passar despercebidos. Ambos têm o potencial dinâmico de definir o tom da sua marca no mercado para visibilidade efetiva e crescimento nas vendas. 

Bio Autor:

Meu nome é Robert Jordan, sou um profissional de marketing experiente com mais de 13 anos de experiência, atualmente trabalhando como Gerente de Relações com a Mídia na InfoClutch Inc. Tenho experiência em configurar o fluxo de leads para startups emergentes e levá-las para o próximo nível. Tenha um profundo interesse em discussões relacionadas a marketing, B2B e tecnologia. Sempre aberto a novas ideias e discussões.