LinkedIn é a melhor plataforma de mídia social onde profissionais corporativos e empresas interagem. Com mais 930 milhões de membros em 200 países, é o local ideal para encontrar oportunidades de negócio. É por isso que o LinkedIn pode impulsionar a geração de leads e vendas B2B.
Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing B2B, o LinkedIn é a plataforma ideal para se conectar com outras empresas do domínio. Interagir com profissionais que pensam como você também é conveniente na plataforma social. Compartilhar conteúdo e lançar anúncios específicos da marca pode aumentar sua visibilidade.
Resultado? Você fica melhor B2B leads, o que pode aumentar o reconhecimento da marca e os resultados de vendas.
Este blog discute os benefícios da plataforma de geração de leads, a criação de um plano e as ferramentas disponíveis do LinkedIn para melhorar o marketing B2B.
Como a geração de leads do LinkedIn aumenta seu pipeline de vendas
Como o LinkedIn possui todas as principais empresas em qualquer domínio, é mais fácil conectar-se diretamente com elas. Essas interações e conexões podem ajudar a criar seguidores na plataforma. Além disso, isso ajudará a identificar o público-alvo do seu negócio.
Isso ajuda você a converter lentamente os profissionais e empresas interessadas em leads. Estes leads pode abrir melhores caminhos de negócios, o que, por sua vez, fortalecerá seu pipeline de vendas.
Além disso, à medida que você compartilha conteúdo valioso sobre seus produtos e serviços, isso maximiza a geração de leads. A publicação de anúncios, vídeos, questionários ou perguntas de enquetes direcionados afeta os resultados das vendas. Mergulhe em métricas como conversão e custo por lead para obter insights valiosos.
Além disso, o LinkedIn facilita o rastreamento dos resultados desses vídeos ou anúncios, o que ajuda a refinar as campanhas de geração de leads. Campanhas de geração de leads no LinkedIn podem trazer leads qualificados leads e permitem que você explore diversos mercados.
A análise dos resultados da campanha permite entender onde estão os prospects no processo de vendas. Dessa forma, é conveniente organizar o pipeline de vendas.
Maximizando o ROI com um serviço profissional de geração de leads no LinkedIn
Você pode ter produtos ou serviços incríveis, mas não os recursos certos para comercializá-los. Ou você pode estar tentando adquirir leads no LinkedIn sem os resultados desejados. É exatamente aqui que um serviço profissional de geração de leads do LinkedIn irá ajudá-lo.
Essas agências têm experiência no desenvolvimento de uma campanha de geração de leads que corresponda aos seus objetivos de marketing.
Vantagens de terceirizar uma estratégia de geração de leads no LinkedIn
Terceirizar sua estratégia no LinkedIn ou contratar um serviço economiza tempo e recursos gastos na coleta de novos leads. Você não precisa treinar e organizar uma equipe para identificar clientes potenciais no LinkedIn. Contar com uma agência profissional irá ajudá-lo a gerenciar várias áreas –
- Criação e produção de conteúdo direcionado para clientes em potencial
- Analisando clientes potenciais e adicionando-os a um banco de dados
- Realize pontuação e nutrição de leads para determinar clientes potenciais para acompanhamento
- Criação de personas de clientes e segregação do público-alvo
- Reunindo todos os recursos e ferramentas necessários, como LinkedIn Sales Navigator
- Desenvolvimento de imagens, gráficos e designs para conteúdo do LinkedIn
Você economiza custos na preparação de estratégias, compra de ferramentas tecnológicas, treinamento de funcionários e expansão de seu banco de dados B2B. Então, sua equipe pode utilizar os fundos economizados no desenvolvimento de produtos ou serviços.
Impulsionando o crescimento dos negócios por meio de uma campanha direcionada de geração de leads no LinkedIn
Mais de 61 milhões de empresas estão registrados no LinkedIn, incluindo empresas, funcionários, recrutadores e caçadores de empregos. Portanto, seja qual for o seu negócio, os clientes potenciais ideais provavelmente estarão na plataforma.
O principal benefício de anunciar sua empresa no LinkedIn é a riqueza de informações específicas do negócio. Você pode direcionar especialistas do setor com base em sua formação, experiência corporativa, responsabilidades e empresas associadas.
Isso pode ajudá-lo a alcançar os clientes potenciais certos e convertê-los em clientes. Essa estratégia direcionada oferecerá a visibilidade necessária para impulsionar o crescimento dos negócios.
Eficácia de uma estratégia de conteúdo direcionado para geração de leads B2B
Você pode criar conteúdo direcionado para empresas e influenciadores do LinkedIn melhorar o reconhecimento da marca. Isso o trará automaticamente qualificado leads e oportunidades de colaboração empresarial.
Além disso, você pode marcar outras marcas em seu conteúdo para obter mais alcance e engagemento.
Lembre-se de que a estratégia de conteúdo e as iniciativas de geração de leads estão interligadas. Portanto, compreender a eficácia da campanha de geração de leads será conveniente analisando a atividade de conteúdo.
Então, observe os comentários, compartilhamentos e curtidas para entender o que o público prefere.
Com base na análise, você pode otimizar a campanha para melhorar o direcionamento e a personalização do conteúdo. Isso significa que sua equipe pode enviar boletins informativos personalizados, e-books ou outros recursos para atrair clientes potenciais.
Criando um plano personalizado de geração de leads do LinkedIn para o seu setor
Como o público e os negócios das indústrias variam, o tendências de geração de leads será diferente de acordo. Não existe uma estrutura de campanha que sirva para todos, portanto, uma pesquisa extensa é essencial durante a construção de uma estratégia. A personalização é importante para alcançar os clientes potenciais apropriados.
Vamos explorar as etapas para criar um plano personalizado de geração de leads no LinkedIn, adaptado ao seu setor.
1. Publique conteúdo direcionado
Crie e publique conteúdo direcionado que eduque o público sobre os benefícios de seu produto e serviço. Deve ser baseado nas preferências e principais pontos do público. Mantenha o conteúdo envolvente, mas tente apresentar seus serviços como soluções.
Você pode seguir esta abordagem –
- Comece com postagens envolventes no LinkedIn, artigos detalhados e carrosséis para atrair leitores.
- Publique vídeos e infográficos para manter sua estratégia de conteúdo interessante.
- Postagens de liderança inovadora, notícias do setor e estatísticas podem ajudar a estabelecer sua autoridade.
Em seguida, analise as impressões e engagemento dos formatos de conteúdo para melhorar sua estratégia de conteúdo.
2. Melhore o seu perfil no LinkedIn
As empresas interessadas no público podem contatá-lo para oportunidades de negócios. Para isso, é imprescindível um perfil bem otimizado no LinkedIn ou uma página corporativa. O perfil atuará como sua identidade no LinkedIn e impactará significativamente os esforços de geração de leads.
Seja uma empresa individual ou uma grande empresa, a imagem do perfil e a imagem de fundo precisam ser claras. O logotipo e o nome da empresa devem estar visíveis. Além disso, adicione um título que descreva as ofertas ou benefícios da marca.
Em seguida, descreva sua marca e serviços em até 2000 caracteres na seção Sobre. Destaque suas realizações, clientes notáveis e experiência no setor para criar uma ótima primeira impressão para os leitores.
3. Interaja com pessoal importante
Identifique os tomadores de decisão das principais organizações do domínio usando os filtros de pesquisa do LinkedIn. Crie um banco de dados desses executivos de nível C e envie solicitações de conexão com mensagens personalizadas.
Experimente iniciar uma conversa com eles por meio de mensagens diretas para construir um relacionamento comercial. Também, engage com o conteúdo da conexão alvo para fortalecer o vínculo. Isso permitirá que você ofereça serviços e melhore as conversões.
4. Acompanhe os resultados da campanha
Acompanhar e medir o desempenho é essencial para continuar melhorando as estratégias de geração de leads. Utilize o LinkedIn Analytics para entender o desempenho do seu conteúdo, preferências do público, conversões de anúncios e impressões de postagens.
Concentre-se nas principais indústrias, empresas e profissões associadas ao conteúdo engagemento. O rastreamento constante ajuda a avaliar se uma campanha está obtendo os resultados desejados. Os principais indicadores de desempenho podem ajudar nesta avaliação.
Benefícios de usar uma abordagem baseada em dados para geração de leads no LinkedIn
A geração de leads baseada em dados no LinkedIn ajuda a identificar os clientes mais lucrativos e oferece as seguintes vantagens:
- Tomada de decisão informada através de dados de campanha relevantes
- Marketing direcionado preciso e comunicação personalizada
- Análise de leads para impulsionar estratégias de conversão
- Acompanhamento em tempo real e relatórios de desempenho de campanha
- Melhores testes A/B para conteúdo aprimorado e estratégias de negócios
- Avaliar tendências do setor e fazer previsões
Portanto, a geração de leads baseada em dados cria uma abordagem personalizada para o seu marketing. Isso fortalece as relações comerciais e impulsiona o sucesso a longo prazo.
Aproveitando as ferramentas de geração de leads do LinkedIn
O LinkedIn oferece diversas ferramentas para coletar dados de clientes, enviar anúncios direcionados e obter insights. Aqui estão algumas das ferramentas mais benéficas para aumentar sua geração de leads.
Formulários de geração de leads do LinkedIn
Estes são formulários pré-preenchidos que incluem dados do usuário como nome, nome da empresa, cargo e localização. Você pode anexar esses formulários a anúncios, imagens ou documentos para coletar informações do usuário.
Sendo preenchidos com as informações do perfil do leitor, basta verificar e enviar através de um botão CTA. Pode ser parte de um produto ou serviço que o usuário precisa acessar.
InMail do LinkedIn
O LinkedIn InMail permite enviar mensagens para empresas ou profissionais que não fazem parte da sua rede. Este recurso ajuda a iniciar conversas e adquirir leads. Além disso, expande sua rede corporativa no LinkedIn.
Navegador de vendas do LinkedIn
O navegador de vendas do LinkedIn oferece funcionalidades de pesquisa poderosas para encontrar potenciais leads e chegar aos tomadores de decisão. Acompanhar desenvolvimentos importantes de contas em potencial, como mudança de emprego e promoção, é conveniente usando a ferramenta.
Você também pode receber alertas e atualizações em tempo real sobre as contas principais.
Resumindo
O LinkedIn expõe as pequenas e médias empresas aos principais intervenientes no seu domínio. Eles também podem posicionar sua marca de forma eficaz diante de funcionários de alto escalão. O rastreamento constante e a experimentação de estratégias de marketing podem impulsionar a geração de leads no LinkedIn.
Portanto, mesmo que você tenha um negócio individual ou freelancer, aproveitar o LinkedIn oferecerá melhor visibilidade. É possível mostrar suas habilidades para o mundo e ganhar dinheiro com altos salários leads!
Quase 93% dos profissionais de marketing B2B sinto que o LinkedIn é ideal para distribuição de conteúdo e engagemento. À medida que mais empresas aderem à plataforma, as oportunidades de vendas continuarão a aumentar no futuro. Seja para colaborações comerciais ou recrutamento, o LinkedIn será uma das melhores plataformas para geração de leads.
Autor Bio
Meu nome é Michel Ethan e atualmente trabalho como Gerente de Marketing na Blue Mail Media, Inc..
Tenho mais de 13 anos de experiência em marketing digital, marketing B2B, comunicação e marketing de marca.
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