Uitgaand versus inkomend

Inkomende versus uitgaande leadgeneratie: Kies de juiste aanpak voor uw B2B-bedrijf

Inkomende en uitgaande leadgeneratie zijn de ideale methoden die een marketingstrategie voeden. De opkomst van de twee categorieën heeft een bewezen staat van dienst voor het bereiken van de vereiste doelen verschillende technieken die ze zich eigen maken.

 Inkomende leadgeneratie richt zich op het aantrekken van het publiek naar hun platforms door hen te betrekken bij waardevolle en creatieve inhoud. Het genereren van uitgaande leads is daarentegen afhankelijk van de persoonlijke benadering van verbinding maken via betaalde advertenties, het versturen van e-mails en cold calling naar de doelgroep.

• De Amerikaanse markt voor digitale leadgeneratie zal de moeite waard zijn $3.2 Miljard tegen eind 2023
• Voor 67% van B2B-marketeers, waardoor kwaliteit ontstaat leads is hun topprioriteit.
• 68% van de B2B-bedrijven heeft moeite met genereren leads.

Het begrijpen van het ideale verschil tussen inkomende en uitgaande leadgeneratie is essentieel, of u nu een B2B-bedrijfseigenaar, marketeer of zelfs verkoopmarketingprofessional bent. Laten we beginnen!

Wat is inkomende leadgeneratie?

Inkomende leadgeneratie is een marketingstrategie die zich concentreert op het lokken van potentiële klanten naar uw bedrijfsplatform door relevante en creatieve informatie uit te wisselen.

In plaats van potentiële klanten te ontwrichten met opdringerige verkooptechnieken, legt inkomende leadgeneratie de nadruk op het leveren van een nuttige ervaring. Het primaire doel is om het vertrouwen van de doelgroep te winnen voor een effectieve merkbekendheid tijdens de aankoop van een product.

Effectieve technieken om te postuleren voor het genereren van inkomende leads

• Promotie van de inhoud
• Search Engine Optimization
• Social media platform engagement
• Leren en onderwijs – Zakelijke inzichten, infographics en whitepapers
  

 Statistieken bijwerken:

• Contentmarketing wordt gebruikt door 89% van B2B-bedrijven.
• Uitgaande marketing is 3x relatief minder efficiënt in vergelijking met contentmarketing voor het genereren leads.
• Uitgaande leads zijn 61% duurder dan inkomend leads.

Voordelen van inkomende leadgeneratie

Verschillende organisaties geloven in de aanzienlijke waarde die inkomende leadgeneratie voor hun bedrijf oplevert. Hieronder volgen enkele van de aanzienlijke voordelen van het genereren van inkomende leads.

• Hogere kwaliteit van leads

Het genereert een apart type leads omdat potentiële prospects voornamelijk naar uw platforms worden getrokken door de waarde en inhoud die u hebt gedeeld. Dit gebeurt op natuurlijke wijze en bevestigt hun oprechte interesse in uw merk.

• effectief engagementatie van het publiek

B2B-bedrijven kunnen kiezen voor verschillende sociale signalen om een ​​goedgelovige relatie met hun doelgroep op te bouwen, terwijl ze meer moeite steken in het ontwikkelen van opmerkelijke inhoud waar de doelgroep zich mee kan identificeren en die ze op meer manieren uit kan halen. engagegen.

• Impactvolle kostenefficiëntie

De investering achter het genereren van inkomende leads is vaak veel lager in vergelijking met de andere technieken, omdat het vooral draait om het creëren van inhoud, waarvoor minder personeel nodig is om te analyseren en optimaliseren, in tegenstelling tot advertenties en verkoop.

• Langdurige relatie 

Het leveren van waardevolle en zeer herkenbare inhoud waarmee het B2B-consumentenmerk kennis kan maken, vergroot de kans dat de B2B-consument uw B2B-merk kiest terwijl hij geldtransacties uitvoert.

Wat is uitgaande leadgeneratie?

Uitgaande leadgeneratie is een directmarketingaanpak die op indringende wijze verbinding maakt met potentiële klanten via direct mail, cold calls en e-mails en gesponsorde advertenties voor de marketing van hun producten.

Het genereren van uitgaande leads is bedoeld om het grootste deel van de doelgroep rechtstreeks te bereiken om potentieel te converteren leads naar klanten voor verkoopconversie.

Effectieve technieken om te postuleren voor het genereren van uitgaande leads

• Betaalde advertenties en promoties
• Koude telefoontjes en e-mails
• Netwerken voor sociale evenementen
• Zakelijke professionals benaderen op Linkedin

Statistieken bijgewerkt:

• Think 62% van de marketeers is LinkedIn het optimale kanaal om te genereren leads.
• Onder marketeers is 53% van de leadgeneratie is goed voor 50% van het toegewezen budget.
• Think 62% van de marketeers is LinkedIn het optimale kanaal om te genereren leads.

Voordelen van uitgaande leadgeneratie

Het genereren van uitgaande leads heeft onderscheidende voordelen die het voor sommige B2B-organisaties een haalbare keuze maken. Hier volgen enkele van de belangrijkste voordelen van het genereren van uitgaande leads:

      1. Superieure leadgeneratiesnelheid

Het betrekken van uitgaande leadgeneratie is een bewezen efficiënte aanpak voor snel produceren leads omdat het proactief potentiële klanten bereikt met behulp van verschillende B2B-marketingstrategieën.

      2. Uitgebreide doelgroep

Door strategieën te gebruiken zoals het uitvoeren van advertentiecampagnes, e-mailmarketing en e-mailexplosie, die de competentie hebben om te netwerken met een aanzienlijk aantal B2B-consumenten, kan uw merk een hoger percentage van het marktpubliek bereiken voor maximale merkbekendheid. 

• Bijna 78% van de bedrijven maakt uitsluitend gebruik van e-mailmarketing voor het genereren van leads
• De ROI voor e-mail is hoger dan die van welke andere methode voor het genereren van leads dan ook.

      3. Doelgerichte strategie voor netwerken

Deze methode wordt vaker gebruikt bij het sluiten van B2B-verkoopdeals, wat een directe en korte afsluiting is. B2B-merken kunnen hun zichtbaarheid vergroten om in contact te komen met de leidende professionals uit de sector en de besluitvormers van de beoogde sector. Dit bewijst de drastische resultaten door resultaatgericht te zijn.

      4. Persoonlijke benadering

Met behulp van geautomatiseerde marketingtools kunnen B2B-merken hun strategie voor het genereren van uitgaande leads verbeteren. Dit maakt de personalisatie van de berichten mogelijk en heeft het potentieel om de conversie te vergroten. B2B-organisaties kunnen vooruitgang boeken door zich af te melden voor e-mailautomatiseringsmarketing voor het genereren van uitgaande leads met behulp van een e-maillijst van CEO's en andere belanghebbenden in de beoogde sector.

• Think 80% van marketeers verhoogt automatisering de leadgeneratie.

Vergelijkende analyse van inkomende versus uitgaande leadgeneratie

 

• Inkomende leadgeneratie is op de lange termijn voordeliger omdat het creatieve inhoud bevat, terwijl uitgaande leadgeneratie de nadruk legt op de directe aanpak om zich te richten op de potentiële vooruitzichten voor snellere leadgeneratie.

 

• Het vinden van het gedefinieerde evenwicht is essentieel en vereist een hogere intellectuele planning. Zakelijk merk B2B moet rekening houden met de ideale specifieke doelgroep en de zakelijke doelstellingen en tegelijkertijd kiezen voor een van de technieken voor merkbekendheid en verkoop.

 

• Bedrijven kunnen de productie van leads en beter uitvoeren dan verwacht door de duurzaamheid op lange termijn en de lage kosten van het genereren van inkomende leads te combineren met snelheid en rechtlijnigheid in het benaderen van de klanten voor het creëren van uitgaande leads.

Eindoordeel

Er zijn tal van uitkomsten waar het B2B-bedrijf rekening mee moet houden voordat ze voor deze technieken kiezen terwijl ze collectieve beslissingen nemen voor hun organisatie. Inkomende versus uitgaande leadgeneratie heeft bewonderenswaardige voordelen en de tegenslagen kunnen niet ongezien zijn. Beide hebben het dynamische potentieel om de toon van uw merk in de markt te zetten voor effectieve zichtbaarheid en omzetgroei. 

Auteur Bio:

Mijn naam is Robert Jordan, een doorgewinterde marketingprofessional met meer dan 13 jaar ervaring, momenteel werkzaam als Media Relations Manager bij InfoClutch Inc. Ik heb expertise in het opzetten van de leadflow voor beginnende startups en deze naar een hoger niveau te tillen. Heb een diepe interesse in marketing-, B2B- en technologiegerelateerde discussies. Altijd open voor nieuwe ideeën en discussies.