De ultieme gids voor accountgebaseerde marketing (ABM) voor B2B

De uitgebreide gids voor accountgebaseerde marketing (ABM) voor B2B-marketeers

Wilt u uw B2B-marketingstrategie een boost geven? Account-based marketing (ABM) gids voor B2B is een van de meest effectieve manieren om gekwalificeerd verhogen leads en een betere ervaring bieden aan potentiële kopers.

In deze gids leert u alles wat u moet weten over ABM en hoe u kunt profiteren van ABM-strategieën om meetbare resultaten te behalen. U leert over de voordelen van ABM, hoe u ideale accounts kunt identificeren, gerichte inhoud kunt maken, gericht bereik kunt uitbreiden, gepersonaliseerde ervaringen kunt ontwikkelen en de resultaten kunt meten.

Aan het einde van deze handleiding beschikt u over de tools en informatie die u nodig hebt om een ​​effectieve ABM-trechter en KPI's te creëren en ABM om te zetten in een krachtige, resultaatgerichte strategie.

Wat is accountgebaseerde marketing?

Account-based marketing (ABM) verschuift de focus van B2B-marketing van de bredere markt naar individuele accounts, met behulp van een zeer persoonlijke en gerichte aanpak. Een zeer persoonlijke en gerichte aanpak omvat het identificeren van belangrijke accounts en het actief creëren en leveren van op maat gemaakte inhoud en berichten aan die accounts. Het doel van ABM is om sterkere relaties op te bouwen met hoogwaardige accounts en om de omzetgroei te stimuleren. ABM bestaat uit drie belangrijke componenten: ABM-platformeen ABM-trechter en ABM KPI's.

Marketingteams gebruiken een accountgebaseerd marketingplatform om klantgegevens te verzamelen en te ordenen, waardoor ze de doelaccounts voor ABM-campagnes kunnen identificeren, relevante inhoud kunnen leveren en engage prospects via meerdere kanalen. Typische kenmerken van een accountgebaseerd marketingplatform zijn klantsegmentatie, multi-channel campagnes en leadscores.

De ABM-trechter is de reis die elke potentiële klant aflegt bewustzijn tot bekering. Het platform biedt klantsegmentatie, multi-channel campagnes, tracking en rapportage, leadscores en geautomatiseerde workflows. Via ABM kunnen marketeers de effectiviteit van elke fase van de trechter meten en waar nodig optimaliseren.

ABM KPI's (key performance indicators) geven inzicht in het succes van ABM campagnes. Door statistieken bij te houden, zoals klant engagement, kosten per lead en customer lifetime value, kunnen marketeers hun ABM-strategie continu optimaliseren.

Account-Based Marketing (ABM) is een effectieve marketingstrategie voor B2B-bedrijven die de waarde van hun klantenbestand willen maximaliseren. Met een accountgebaseerd marketingplatform, ABM-trechter en ABM KPI's kunnen B2B-bedrijven waardevolle doelaccounts identificeren en prioriteren. engage hen met de juiste berichten en inhoud, en meet het succes van hun ABM-inspanningen.

Happierleads is voor veel bedrijven een effectieve ABM-oplossing gebleken. De alomvattende benadering van accountgebaseerde marketing heeft veel bedrijven geholpen hun doelen te bereiken. Met Happierleadskunnen bedrijven hun ABM-inspanningen stroomlijnen en betere resultaten behalen.

Voordelen van accountgebaseerde marketing

Account-Based Marketing (ABM) is een gerichte aanpak die gepersonaliseerd mogelijk maakt engagemet specifieke accounts, wat resulteert in een hogere ROI en engagement. In deze paragraaf gaan we in op de voordelen van ABM, inclusief hogere ROI, effectievere targeting en verbeterd engagement. Marketingteams gebruiken een accountgebaseerd marketingplatform om klantgegevens te verzamelen en te ordenen, waardoor ze de doelaccounts voor ABM-campagnes kunnen identificeren, relevante inhoud kunnen leveren en engage prospects via meerdere kanalen.

Hogere ROI

Veel bedrijven gebruiken Account-Based Marketing (ABM) om hun marketinginspanningen te optimaliseren. Met ABM kunnen B2B-marketeers gepersonaliseerde campagnes maken voor individuele accounts, wat resulteert in meer klanten engagement en ROI. Een aanpak op maat met een solide ABM-trechter en KPI's kan leiden tot betere resultaten.

Het gebruik van een accountgebaseerd marketingplatform kan het gemakkelijker maken om campagnes op te zetten en het succes van elke campagne bij te houden. Met de juiste ABM-strategie kunnen B2B-marketeers hun benadering op ethische wijze afstemmen op klanten en mogelijk de ROI verhogen.

Effectievere targeting

Account-based marketing (ABM) biedt een nauwkeurigere targeting van potentiële klanten. Bedrijven kunnen hun ABM-trechter aanpassen en hoog-converterende accounts targeten met behulp van een accountgebaseerd marketingplatform. Het gebruik van een ABM-benadering kan bedrijven helpen tijd en middelen te besparen en een beter inzicht te krijgen in de impact van ABM KPI's. Dit leads tot een efficiënte en effectieve marketingstrategie. Met dit soort gegevens kunnen bedrijven hun ABM-strategie beter aanpassen en verfijnen om effectievere targeting te garanderen.

Verbeter uw klantbeleving Engagement

is een van de grote voordelen van Account-Based Marketing. Door de juiste accounts te targeten, kunnen de juiste berichten en inhoud worden afgeleverd bij de juiste mensen binnen de accounts. Een accountgebaseerd marketingplatform zorgt voor de effectieve levering van uw inhoud aan elk account. Het implementeren van een ABM funnel zorgt voor focus op het bereiken van de juiste mensen met de juiste boodschap op het juiste moment. Om de effectiviteit van uw ABM-strategie te meten, is het belangrijk om Account-Based Marketing Key Performance Indicators (ABM KPI's) bij te houden. Deze ABM KPI's geven waardevol inzicht in hoe succesvol uw Account-Based Marketing-inspanningen zijn.

Accountgebaseerde marketingstrategieën

ABM is een strategische aanpak die bedrijven in staat stelt om engage richten op accounts en meetbare bedrijfsresultaten behalen. Deze marketingstrategie is een krachtig hulpmiddel om de zichtbaarheid van uw bedrijf te vergroten en hoogwaardige relaties met klanten op te bouwen. Om een ​​succesvolle ABM-strategie te implementeren, is het cruciaal om de verschillende componenten en hun onderlinge samenhang te begrijpen. Hier zullen we de verschillende elementen van een ABM-strategie opsplitsen en tips geven om ervoor te zorgen dat deze succesvol is.

Een ABM-platform

De kern van een ABM-strategie is een ABM-platform, dat dient als basis voor alle andere elementen van de campagne. Met een ABM-platform kunt u uw doelaccounts identificeren, prioriteren en volgen engagemet hen omgaan. Het moet de mogelijkheid hebben om te integreren met andere tools en datagestuurde inzichten te bieden waarmee u uw ABM-strategie kunt verfijnen en verbeteren.

ABM-trechters

Het doel van een ABM-strategie is om doelaccounts om te zetten in klanten. Om dit te doen, moet u een effectieve ABM-trechter maken. De ABM-trechter schetst de exacte procedures die nodig zijn om engage een doelaccount, dat merkbekendheid, leadgeneratie, nurturing en klant omvat engagement. Het moet worden afgestemd op de behoeften van het doelaccount en kan naar behoefte worden aangepast.

ABM KPI's

KPI's zijn belangrijke statistieken waarmee u het succes van een ABM-campagne kunt meten. Door ze te gebruiken, kunt u het doelaccount volgen engageconversiepercentages van lead naar klant. Veelgebruikte ABM-KPI's zijn onder meer bereikte accounts, verwijzingen, vertoningen, klantenwerving en klantbehoud.

ABM-strategie

Een succesvolle ABM-strategie vereist dat de juiste combinatie van elementen aanwezig is, waaronder het platform en de KPI's. Het is belangrijk om uw ABM-strategie grondig te plannen en een tijdlijn voor implementatie op te stellen. Hierdoor kunt u ervoor zorgen dat alle elementen aanwezig zijn en goed zijn uitgelijnd om succes te behalen.

Uw ideale accounts identificeren

Het gebruik van een ABM-platform om ideale accounts te identificeren op basis van factoren zoals branche, omvang en locatie is de sleutel tot een effectieve ABM-strategie. Een nauwkeurige lijst vereist een duidelijk begrip van de ABM-trechterdoelen en KPI's. Bij het ontwikkelen van gerichte campagnes voor ideal-accounts is het belangrijk om rekening te houden met hun jaarlijkse aankoopwaarde en besluitvormingsprocessen.

Gerichte inhoud maken

Het creëren van gerichte inhoud is een belangrijk onderdeel van elke Account-Based Marketing (ABM)-strategie. Inhoud moet worden afgestemd op de specifieke behoeften en doelen van uw doelaccounts. Het gebruik van een accountgebaseerd marketingplatform kan dit proces eenvoudiger maken door gegevens en inzichten te bieden die uw contentstrategie kunnen ondersteunen.

Om content voor ABM te maken, is het belangrijk om rekening te houden met de ABM-trechter die gebruikt gaat worden. Dit helpt u te bepalen welke soorten inhoud het meest effectief zijn voor elke fase van de trechter. Denk na over de ABM KPI's die u wilt meten, omdat dit inzicht geeft in de soorten content die het meest succesvol zullen zijn. Het doel is om de klant te versterken engageen het creëren van inhoud met een aantrekkelijker formaat, zoals video's, zou de focus moeten zijn.

Ongeacht het type inhoud dat u maakt, zorg ervoor dat deze relevant en boeiend is voor uw doelaccounts. Dit zal helpen ervoor te zorgen dat uw ABM-strategie succesvol is.

Gericht bereik uitbreiden

Nadat u uw ideale klanten heeft geïdentificeerd en een doellijst heeft samengesteld, is het tijd om uw Account-Based Marketing (ABM)-strategie uit te voeren. Om uw ABM-strategie effectief uit te voeren, is het essentieel om het juiste platform te gebruiken, zoals een ABM-platform dat het succes van campagnes meet en de voortgang van het doelaccount bewaakt. Focus op elke fase van de ABM-trechter: bewustzijn, interesse, evaluatie en beslissing.

Met het juiste ABM-platform en gerichte outreach kunt u zichtbaarheid creëren en aansturen engagement, meet prestaties en optimaliseer de strategie.

Ontwikkelen en implementeren van gepersonaliseerde ervaringen

Gepersonaliseerde ervaringen spelen een belangrijke rol in succesvol Account-Based Management (ABM). Een ABM-platform stelt bedrijven in staat relevante accounts beter te identificeren, segmenteren en targeten en biedt krachtige inzichten. Door een ABM-platform te gebruiken, kunnen bedrijven campagnes ontwikkelen die zijn afgestemd op de behoeften en interesses van elke account. Deze campagnes worden effectiever gemaakt met een ABM-trechter en KPI's die de prestaties meten.

De kern van elke succesvolle ABM-strategie is het begrijpen van het klanttraject en het ontwikkelen van campagnes die voldoen aan de behoeften van de klant. Bedrijven moeten campagnes maken die zijn toegesneden op elk account, met specifieke doelen en KPI's om succes te meten. Dit kan het segmenteren van accounts op basis van bepaalde criteria omvatten en hen targeten met op maat gemaakte berichten en aanbiedingen. Bedrijven zouden moeten overwegen educatieve inhoud te ontwikkelen die de waarde van hun producten en diensten voor klanten benadrukt. Door gepersonaliseerde ervaringen te creëren, kunnen bedrijven ervoor zorgen dat hun berichten effectiever zijn en beter aansluiten bij de behoeften van hun klanten.

Resultaten meten

Na het succesvol implementeren van een efficiënte ABM-strategie, is het belangrijk om de resultaten van uw inspanningen te evalueren. Door een robuust accountgebaseerd marketingplatform op te zetten, kunt u de prestaties van uw campagnes volgen en de impact van uw inspanningen meten. Kritieke prestatie-indicatoren (KPI's) waarmee u rekening moet houden, zijn onder meer klantacquisitiekosten, customer lifetime value, klanttevredenheid en klant engagement. Inzichten verkrijgen door de effectiviteit van uw ABM-trechter te beoordelen, kan u helpen bij het verbeteren van uw strategie. Als u de effectiviteit van uw ABM-programma begrijpt, kunt u uw strategie verfijnen en optimale resultaten behalen.

Laatste zeg

ABM brengt een revolutie teweeg in B2B-marketing door zeer op maat gemaakte campagnes te creëren die gericht zijn op specifieke klanten, waardoor de ROI wordt gemaximaliseerd, engagement en conversies.

Om hun ABM-aanpak te optimaliseren, moeten B2B-bedrijven zorgvuldig een accountgebaseerd marketingplatform kiezen dat aansluit bij hun unieke vereisten. Dit platform moet worden gebruikt om een ​​ABM-trechter te creëren die rekening houdt met de verschillende stadia van de klantreis en die een belangrijke rol zal spelen bij het begeleiden van bedrijven naar het gewenste resultaat. Bedrijven moeten een uitgebreide set ABM-KPI's bedenken om de voortgang van hun campagnes te volgen en de effectiviteit van hun ABM-strategie te meten.

Accountgebaseerde marketing is snel een favoriete strategie geworden onder B2B-marketeers over de hele wereld. Met zijn vermogen om een ​​hoge ROI, effectievere targeting en verbetering te bieden engageInmiddels is ABM een onmisbaar onderdeel geworden van elke B2B-marketinginspanning. Deze ultieme gids voor B2B accountgebaseerde marketing heeft een aantal van de meest succesvolle strategieën en tactieken geschetst om uw ABM-doelen te bereiken. Van het identificeren van ideale accounts tot het creëren van gerichte inhoud, van het uitbreiden van gerichte outreach tot het ontwikkelen van gepersonaliseerde ervaringen, en van het meten van resultaten tot het ondernemen van actie, deze gids bevat de informatie die u nodig heeft om ABM voor u te laten werken. Door deze uitgebreide bron te bekijken, kunt u zich voorbereiden om uw ABM-strategie naar nieuwe hoogten te tillen.

Happierleads account-based marketingplatform, ABM-trechter, ABM KPI en ABM-strategie kunnen B2B-bedrijven hun ABM-campagnes tot een groot succes maken. Start uw gratis proefperiode van 14 dagen vandaag!